Web3.0 marketing écosystème nouveau : la logique sous-jacente de l'économie de l'attention
Chaque mercredi soir, nous invitons des acteurs de l'industrie, des praticiens de première ligne et des promoteurs de projets innovants à venir dans notre studio de diffusion en direct. Grâce au partage d'expériences pratiques, à l'analyse des points de douleur de l'industrie et aux échanges sur les tendances, nous contribuons à l'innovation et au développement réglementé de l'industrie Web3.0 en Chine.
Cette édition se concentre sur le nouvel écosystème marketing de Web3.0, analysant en profondeur la logique sous-jacente de l'"économie de l'attention" : de l'émergence de l'"économie du bouche-à-oreille", aux stratégies pratiques de démarrage à froid des nouveaux projets, en passant par la reconnaissance AI de la valeur réelle du trafic, jusqu'à comment monétiser directement l'attention des utilisateurs. En s'appuyant sur des années d'expérience avec les MCN et les porteurs de projets, nous décomposons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3.0, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies d'acquisition efficaces à l'ère de la dispersion du trafic, et à faire du marketing un véritable catalyseur de croissance des projets.
Animateur : Bonsoir à tous, nous sommes de nouveau réunis pour notre émission hebdomadaire sur l'entrepreneuriat. Aujourd'hui, nous avons l'honneur d'inviter Xuan, partenaire écologique de GiveRep. Elle a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3.0, en particulier dans la recherche approfondie sur "l'économie de l'attention". Xuan, pourriez-vous d'abord nous parler de votre parcours professionnel et des principales directions dans lesquelles vous vous êtes investie dans le domaine du Web3.0 ?
Xuan : J'ai commencé à m'intéresser à la Crypto et à Web3.0 il y a environ deux ou trois ans. Pendant ce temps, j'ai découvert des NFT spécifiques comme les collections numériques en Chine, et j'ai également appris sur l'écosystème des blockchains publiques. Plus tard, j'ai travaillé sur des projets Web3.0 et je suis maintenant partenaire écologique de GiveRep, tout en étant également ambassadeur d'événements pour une certaine blockchain publique.
Dans le passé, j'ai travaillé à la fois dans des agences MCN et pour des projets, ce qui m'a permis de vivre la transformation du marketing de Web2.0 à Web3.0. Au début, dans une agence MCN, j'aidais principalement les projets à réaliser des communications sur les réseaux sociaux ; plus tard, lorsque je suis arrivé chez un projet, j'ai découvert les points faibles des modèles de marketing traditionnels - par exemple, il y a toujours un intermédiaire entre le projet et les utilisateurs, ce qui rend l'information non transparente. Ces expériences m'ont permis de mieux comprendre ce dont le marketing Web3.0 a besoin, et cela a conduit à mon travail actuel chez GiveRep, où je me concentre sur la connexion entre les projets et les utilisateurs grâce à de nouveaux modèles.
Animateur : Vous avez mentionné tout à l'heure que vous êtes partenaire écologique chez GiveRep, pouvez-vous expliquer plus en détail ce que fait GiveRep ? Quelles sont ses activités principales et ses caractéristiques ?
Xuan : Le nom de GiveRep reflète en réalité la logique fondamentale - "give" signifie "donner", et "rep" provient du "répondre" des médias sociaux. Nous souhaitons encourager les utilisateurs à créer et à partager davantage de contenus liés aux projets sur les plateformes sociales.
En termes simples, nous sommes une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" : les porteurs de projets (acheteurs) ont besoin d'exposition (comme un démarrage à froid, la promotion d'événements), et peuvent présenter des informations sur le projet et des informations sur les événements sur la plateforme, tout en prévoyant un pool de récompenses ; les utilisateurs (vendeurs) peuvent publier du contenu lié au projet sur les réseaux sociaux (comme des partages d'expérience, la promotion d'événements), ce qui leur permet non seulement de mieux comprendre le projet, mais aussi d'attirer l'attention de leurs fans ou amis, et ainsi de gagner des revenus à partir du pool de récompenses en fonction de l'efficacité réelle du contenu.
Par exemple, après le lancement d'un projet, les utilisateurs n'ont qu'à écrire des articles et publier du contenu promotionnel sur les plateformes sociales. La plateforme répartira les récompenses correspondantes aux utilisateurs en fonction de la portée de leur contenu, de sa pertinence et d'autres données. Nous voulons permettre aux utilisateurs ordinaires de gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, et non pas seulement aux MCN ou aux grands influenceurs de participer au marketing.
Animateur : Vous avez mentionné votre expérience avec les MCN et les projets, ces expériences vous ont-elles fait découvrir les points douloureux des modèles de marketing traditionnels ? Quelle était l'intention initiale de créer GiveRep ?
Xuan : Cela est effectivement lié à des expériences passées. Lorsque j'étais dans une MCN, je constatais que, après que le projet nous ait payés, il y avait toujours des inquiétudes sur "cet argent a-t-il vraiment atteint des utilisateurs efficaces ?" et "est-ce que vous allez vraiment faire cela avec soin ?" ; tandis qu'en tant que responsable de projet, je m'inquiétais des listes de KOL fournies par la MCN, "le nombre de fans est-il gonflé ?" et "peuvent-ils vraiment comprendre mon projet ?" L'asymétrie d'information dans le processus est trop évidente.
Notre équipe a pensé : pourquoi ne pas sauter les étapes intermédiaires et permettre aux projets de se connecter directement aux utilisateurs ? Les projets ont besoin d'attention, et les utilisateurs peuvent fournir cette attention, GiveRep fait donc ce lien. De plus, l'industrie Web3.0 est en plein essor, le nombre d'utilisateurs augmente rapidement, mais les outils de marketing sont encore très primitifs - trouver des KOLs se fait via des tableaux Excel, la véracité des données est difficile à établir ; les projets souhaitent atteindre les utilisateurs mais ne savent pas qui sont les véritables audiences potentielles. Ces points de douleur nous ont fait penser qu'il est nécessaire de créer une "plateforme de trading d'attention" transparente.
Nous avons également introduit des technologies d'IA, telles que le filtrage du contenu des utilisateurs pour détecter les fausses informations et les sujets sensibles, ainsi que l'identification du comportement historique des comptes pour garantir que le pool de récompenses des projets est attribué à de véritables créateurs de valeur. C'est aussi ce qui distingue GiveRep des modèles traditionnels.
Animateur : Beaucoup des opérations et des stratégies marketing des médias sociaux dans l'écosystème Web3.0 ont leurs propres caractéristiques. Qu'est-ce qui différencie GiveRep dans ce domaine ? Comment permet-elle aux projets et aux utilisateurs d'établir une interaction positive ?
Xuan : Nos premiers projets de collaboration proviennent en grande partie de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème de la blockchain publique - par le passé, nous avons réalisé des actions concrètes dans cet écosystème, et les porteurs de projet reconnaissent notre style de travail, souhaitant essayer GiveRep, voire effectuer un deuxième ou un troisième tour de collaboration.
L'écosystème des blockchains publiques en est encore à ses débuts, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont en fait besoin d'un "point d'entrée fiable" pour comprendre quels projets valent la peine d'être suivis. La position de GiveRep n'est pas seulement de "faire gagner de l'argent aux utilisateurs", mais veut également devenir un "filtre de projets" : nous allons d'abord effectuer des recherches de base sur les projets mis en ligne, éliminer ceux qui sont clairement peu fiables, afin que les utilisateurs puissent voir ici des projets relativement de qualité, puis obtenir des revenus par le biais de partages.
Pour les porteurs de projet, ils peuvent toucher de véritables utilisateurs désireux de comprendre le projet, et non pas des "flux attirés par des opportunités de profit" ; pour les utilisateurs, ils peuvent à la fois gagner des revenus et approfondir leur compréhension du projet à travers la création. Ce modèle de "filtrage + incitation" forme progressivement un cycle positif à trois parties.
Animateur : Il semble que le contenu marketing de Web3.0 soit principalement concentré sur certaines plateformes sociales. Selon vous, quelles en sont les raisons pour lesquelles cela devient un terrain de jeu principal ? Quelles sont les caractéristiques qui vous ont le plus marqué ?
Xuan : Je pense qu'il y a deux raisons, active et passive.
La raison active est "compatibilité" : une certaine plateforme sociale est mondiale, avec des utilisateurs venant du monde entier ; tandis que les projets Web3.0 sont naturellement globaux - que ce soit des développeurs américains ou des développeurs chinois, tant que le projet est déployé sur la blockchain, tout le monde peut y accéder, ce qui correspond parfaitement à la caractéristique de la blockchain "sans autorisation".
La raison passive est l'environnement précoce de l'industrie : Au début, il y avait certaines anomalies dans le secteur de la Crypto, et certaines régions avaient des restrictions sur les contenus connexes. La voix de l'industrie s'est lentement déplacée vers Twitter. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà sur Twitter, donc les utilisateurs, pour obtenir des informations de première main, se sont naturellement rassemblés ici.
Cependant, il y a aussi des changements maintenant, certaines plateformes de type "place" émergent, au début elles pourraient extraire du contenu étranger, mais progressivement, des créateurs natifs vont s'installer, en s'appuyant sur leurs propres avantages pour croître. L'avenir du marketing Web3.0 pourrait être plus dispersé, mais les attributs globaux de certaines plateformes sont difficiles à remplacer à court terme.
Animateur : Avec l'apparition de plus en plus de plateformes, les informations deviennent de plus en plus dispersées. Pensez-vous que cela rendra l'information dans l'écosystème plus saine, ou y aura-t-il plus de bruit ?
Xuan : Il est essentiel de voir si le contenu est basé sur "une expérience réelle". Si l'utilisateur est un véritable utilisateur du projet et partage sa propre expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit - ces "petites voix" peuvent en fait reconstituer le vrai visage du projet.
Mais si un KOL accepte un contrat commercial, en évitant les points sensibles et en ne parlant que des avantages, peu importe le volume de trafic, cela reste du bruit. GiveRep souhaite guider un cycle vertueux grâce à un mécanisme : par exemple, à l'avenir, il sera possible de soutenir la publication de tâches sur plusieurs plateformes comme "la place". Les utilisateurs devront d'abord expérimenter le projet, puis partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette manière, les informations dispersées pourront en réalité rendre la réputation authentique du projet plus claire.
Animateur : J'entends souvent le terme "économie du bouche-à-oreille" récemment, pouvez-vous l'expliquer à tout le monde ? Quelle est la différence avec le traditionnel "profiter des avantages" ?
Xuan : "L'économie du bouche-à-oreille" sonne un peu "rétro", mais c'est en effet un modèle qui a récemment gagné en popularité. Pour le comprendre, décomposons : "bouche" signifie produire du contenu et exprimer des opinions ; "à l'herbe" signifie profiter des opportunités, mais cela inclut plus de "poids de contenu" par rapport à l'approche traditionnelle.
Le traditional arbitrage se concentre principalement sur le "nombre de comptes" et "les actions de base" - par exemple, s'inscrire pour un compte, accomplir des tâches simples, un studio peut obtenir des récompenses avec un grand nombre de comptes ; mais le "content arbitrage" se concentre davantage sur "la qualité du contenu" : les utilisateurs doivent non seulement accomplir des actions de base, mais aussi publier du contenu sur les plateformes sociales, la fréquence du contenu, sa pertinence et son effet de diffusion influenceront les revenus.
Par exemple, pour le pool de récompenses d'un projet, auparavant tout était donné aux "utilisateurs inscrits", maintenant une partie est donnée aux "utilisateurs qui publient du contenu", car ce contenu peut entraîner une propagation secondaire. Cela montre en fait que l'industrie reconnaît "la valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs elle-même est une ressource.
Animateur : Certains KOL ont une forte popularité mais une faible conversion, voire gonflent artificiellement leur trafic. Comment GiveRep utilise-t-il des moyens techniques pour juger de leur véritable valeur ?
Xuan : Le modèle traditionnel repose sur des tableaux Excel listant le nombre de fans des KOL et la taille des communautés, mais ces données sont difficiles à vérifier. Nous utilisons l'IA pour résoudre ce problème, en nous concentrant principalement sur trois dimensions :
Le premier est "données de base" : le nombre de vues du contenu, la portée de diffusion ; le deuxième est "qualité du contenu" : analyse AI de la pertinence du contenu et du projet, par exemple, si cela concerne la fonctionnalité clé du projet, et non des propos généraux ; le troisième est "authenticité du comportement" : par exemple, si le taux d'interaction (ratio likes/vues) est anormal - si quelqu'un augmente le nombre de vues sans augmenter les likes, le ratio sera anormal, et nous le marquerons comme "compte suspect".
Pour les comptes suspects, nous réduirons les récompenses dans les cas légers et considérerons les comptes comme des robots dans les cas graves, annulant toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOL, par exemple, les domaines dans lesquels ils excellent et la stabilité de leur trafic, afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autorisés" - même s'ils n'ont pas beaucoup de fans, ils ont de l'influence dans des domaines spécifiques, cette valeur est bien plus élevée que "le trafic acheté".
Animateur : Quelles sont vos expériences pratiques à partager lors du lancement à froid d'un tout nouveau projet Web3.0 ? Par exemple, comment ouvrir rapidement la voie ?
Xuan : L'essentiel est "un rapport qualité-prix élevé pour les essais", en se concentrant sur deux étapes :
Premièrement, "atteindre" : utiliser environ 20 % du budget pour trouver des KOL, afin d'atteindre des utilisateurs potentiels. Il n'est pas nécessaire de chercher des grands influenceurs, les influenceurs de taille moyenne dans des domaines verticaux sont en réalité plus précis, par exemple pour un projet DeFi, il est préférable de chercher des blogueurs dans la communauté DeFi plutôt que des blogueurs généraux sur la Crypto.
Deuxième point : "transformation" : placer environ 50 % du budget sur une plateforme de tâches (comme GiveRep), permettant aux utilisateurs d'accomplir des transformations par le partage et l'interaction. Le processus par lequel les utilisateurs complètent des tâches est également un processus d'apprentissage sur le projet, ce qui est plus efficace que de simplement diffuser des publicités.
Au début, il ne faut pas chercher à obtenir "une grande exposition", mais plutôt à valider rapidement les retours des utilisateurs - par exemple, quel fonction intéresse les utilisateurs, quelles suggestions ils ont pour le mécanisme de récompense, puis ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "la précision" est plus importante que "le volume".
Animateur : Certains projets ont un bon marketing mais une qualité réelle moyenne, que pensez-vous de la relation entre le marketing et la qualité du projet ? Comment devrait-on répartir le poids entre les deux ?
Xuan : Je pense que les deux sont également importants (50:50). L'innovation technologique est la base, elle concerne le passage de "0 à 1" - sans technologie solide, même le meilleur marketing ne pourra pas aller loin ; mais le marketing consiste à "ajouter des zéros après le 1" - même la meilleure technologie, si les utilisateurs ne la connaissent pas ou ne la comprennent pas, aura également du mal à se concrétiser.
Au début, le Crypto était une mer bleue, avec peu de projets, les utilisateurs étaient plus préoccupés par l'innovation technologique ; maintenant, il y a de plus en plus de projets, les pistes comme ZK et les blockchains à haute performance sont devenues encombrées, se transformant en mer rouge. À ce moment-là, le marketing et la technologie deviennent également importants - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "est-ce que je peux comprendre ce projet ?" "Y a-t-il des discussions à son sujet ?", c'est à ce moment-là que le marketing peut aider un projet à se démarquer.
Animateur : Certains flux arrivent rapidement et partent tout aussi vite, leur valeur est limitée ; d'autres flux sont des actifs accumulables sur le long terme. Comment GiveRep aide-t-il les projets à évaluer la valeur à long terme des flux ?
Xuan : Nous enregistrons principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs : le "mérite" est la quantité de diffusion du contenu, par exemple, combien de nouveaux utilisateurs ont été attirés ; "effort" est la fréquence de participation, par exemple, s'ils suivent le projet à long terme et continuent de produire du contenu.
Plus précisément, nous fournirons aux porteurs de projet un tableau de bord, affichant quels utilisateurs soutiennent le projet le plus, et quel type de public ils ont. Projet
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AltcoinOracle
· 08-12 21:28
hmm... économie de l'attention ? juste un autre terme à la mode pour l'agriculture de dopamine à vrai dire... le vrai alpha se trouve dans les métriques neuronales
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gas_fee_therapist
· 08-12 06:54
L'économie du bouche à lèvres, c'est moi, n'est-ce pas ?
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ChainWanderingPoet
· 08-12 06:52
Profiter des promotions pour échanger contre de l'alcool, une journée sans recharge et je me sens mal.
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GasDevourer
· 08-12 06:51
唉 Chaque vague de projets qui monte en popularité repose sur le gaspillage d’argent, Se faire prendre pour des cons.
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RegenRestorer
· 08-12 06:49
Encore en train de déchiffrer le mot de passe du trafic, je suis fatigué.
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BearMarketMonk
· 08-12 06:45
Encore une vague de pigeons pris dans un piège, le marché ne peut échapper au cycle de l'humanité.
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MEVHunterBearish
· 08-12 06:43
Encore faire ces choses inutiles, c’est pas possible d'avoir quelque chose de plus concret ?
Web3.0 marketing : décryptage de l'économie de l'attention et du modèle GiveRep
Web3.0 marketing écosystème nouveau : la logique sous-jacente de l'économie de l'attention
Chaque mercredi soir, nous invitons des acteurs de l'industrie, des praticiens de première ligne et des promoteurs de projets innovants à venir dans notre studio de diffusion en direct. Grâce au partage d'expériences pratiques, à l'analyse des points de douleur de l'industrie et aux échanges sur les tendances, nous contribuons à l'innovation et au développement réglementé de l'industrie Web3.0 en Chine.
Cette édition se concentre sur le nouvel écosystème marketing de Web3.0, analysant en profondeur la logique sous-jacente de l'"économie de l'attention" : de l'émergence de l'"économie du bouche-à-oreille", aux stratégies pratiques de démarrage à froid des nouveaux projets, en passant par la reconnaissance AI de la valeur réelle du trafic, jusqu'à comment monétiser directement l'attention des utilisateurs. En s'appuyant sur des années d'expérience avec les MCN et les porteurs de projets, nous décomposons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3.0, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies d'acquisition efficaces à l'ère de la dispersion du trafic, et à faire du marketing un véritable catalyseur de croissance des projets.
Animateur : Bonsoir à tous, nous sommes de nouveau réunis pour notre émission hebdomadaire sur l'entrepreneuriat. Aujourd'hui, nous avons l'honneur d'inviter Xuan, partenaire écologique de GiveRep. Elle a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3.0, en particulier dans la recherche approfondie sur "l'économie de l'attention". Xuan, pourriez-vous d'abord nous parler de votre parcours professionnel et des principales directions dans lesquelles vous vous êtes investie dans le domaine du Web3.0 ?
Xuan : J'ai commencé à m'intéresser à la Crypto et à Web3.0 il y a environ deux ou trois ans. Pendant ce temps, j'ai découvert des NFT spécifiques comme les collections numériques en Chine, et j'ai également appris sur l'écosystème des blockchains publiques. Plus tard, j'ai travaillé sur des projets Web3.0 et je suis maintenant partenaire écologique de GiveRep, tout en étant également ambassadeur d'événements pour une certaine blockchain publique.
Dans le passé, j'ai travaillé à la fois dans des agences MCN et pour des projets, ce qui m'a permis de vivre la transformation du marketing de Web2.0 à Web3.0. Au début, dans une agence MCN, j'aidais principalement les projets à réaliser des communications sur les réseaux sociaux ; plus tard, lorsque je suis arrivé chez un projet, j'ai découvert les points faibles des modèles de marketing traditionnels - par exemple, il y a toujours un intermédiaire entre le projet et les utilisateurs, ce qui rend l'information non transparente. Ces expériences m'ont permis de mieux comprendre ce dont le marketing Web3.0 a besoin, et cela a conduit à mon travail actuel chez GiveRep, où je me concentre sur la connexion entre les projets et les utilisateurs grâce à de nouveaux modèles.
Animateur : Vous avez mentionné tout à l'heure que vous êtes partenaire écologique chez GiveRep, pouvez-vous expliquer plus en détail ce que fait GiveRep ? Quelles sont ses activités principales et ses caractéristiques ?
Xuan : Le nom de GiveRep reflète en réalité la logique fondamentale - "give" signifie "donner", et "rep" provient du "répondre" des médias sociaux. Nous souhaitons encourager les utilisateurs à créer et à partager davantage de contenus liés aux projets sur les plateformes sociales.
En termes simples, nous sommes une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" : les porteurs de projets (acheteurs) ont besoin d'exposition (comme un démarrage à froid, la promotion d'événements), et peuvent présenter des informations sur le projet et des informations sur les événements sur la plateforme, tout en prévoyant un pool de récompenses ; les utilisateurs (vendeurs) peuvent publier du contenu lié au projet sur les réseaux sociaux (comme des partages d'expérience, la promotion d'événements), ce qui leur permet non seulement de mieux comprendre le projet, mais aussi d'attirer l'attention de leurs fans ou amis, et ainsi de gagner des revenus à partir du pool de récompenses en fonction de l'efficacité réelle du contenu.
Par exemple, après le lancement d'un projet, les utilisateurs n'ont qu'à écrire des articles et publier du contenu promotionnel sur les plateformes sociales. La plateforme répartira les récompenses correspondantes aux utilisateurs en fonction de la portée de leur contenu, de sa pertinence et d'autres données. Nous voulons permettre aux utilisateurs ordinaires de gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, et non pas seulement aux MCN ou aux grands influenceurs de participer au marketing.
Animateur : Vous avez mentionné votre expérience avec les MCN et les projets, ces expériences vous ont-elles fait découvrir les points douloureux des modèles de marketing traditionnels ? Quelle était l'intention initiale de créer GiveRep ?
Xuan : Cela est effectivement lié à des expériences passées. Lorsque j'étais dans une MCN, je constatais que, après que le projet nous ait payés, il y avait toujours des inquiétudes sur "cet argent a-t-il vraiment atteint des utilisateurs efficaces ?" et "est-ce que vous allez vraiment faire cela avec soin ?" ; tandis qu'en tant que responsable de projet, je m'inquiétais des listes de KOL fournies par la MCN, "le nombre de fans est-il gonflé ?" et "peuvent-ils vraiment comprendre mon projet ?" L'asymétrie d'information dans le processus est trop évidente.
Notre équipe a pensé : pourquoi ne pas sauter les étapes intermédiaires et permettre aux projets de se connecter directement aux utilisateurs ? Les projets ont besoin d'attention, et les utilisateurs peuvent fournir cette attention, GiveRep fait donc ce lien. De plus, l'industrie Web3.0 est en plein essor, le nombre d'utilisateurs augmente rapidement, mais les outils de marketing sont encore très primitifs - trouver des KOLs se fait via des tableaux Excel, la véracité des données est difficile à établir ; les projets souhaitent atteindre les utilisateurs mais ne savent pas qui sont les véritables audiences potentielles. Ces points de douleur nous ont fait penser qu'il est nécessaire de créer une "plateforme de trading d'attention" transparente.
Nous avons également introduit des technologies d'IA, telles que le filtrage du contenu des utilisateurs pour détecter les fausses informations et les sujets sensibles, ainsi que l'identification du comportement historique des comptes pour garantir que le pool de récompenses des projets est attribué à de véritables créateurs de valeur. C'est aussi ce qui distingue GiveRep des modèles traditionnels.
Animateur : Beaucoup des opérations et des stratégies marketing des médias sociaux dans l'écosystème Web3.0 ont leurs propres caractéristiques. Qu'est-ce qui différencie GiveRep dans ce domaine ? Comment permet-elle aux projets et aux utilisateurs d'établir une interaction positive ?
Xuan : Nos premiers projets de collaboration proviennent en grande partie de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème de la blockchain publique - par le passé, nous avons réalisé des actions concrètes dans cet écosystème, et les porteurs de projet reconnaissent notre style de travail, souhaitant essayer GiveRep, voire effectuer un deuxième ou un troisième tour de collaboration.
L'écosystème des blockchains publiques en est encore à ses débuts, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont en fait besoin d'un "point d'entrée fiable" pour comprendre quels projets valent la peine d'être suivis. La position de GiveRep n'est pas seulement de "faire gagner de l'argent aux utilisateurs", mais veut également devenir un "filtre de projets" : nous allons d'abord effectuer des recherches de base sur les projets mis en ligne, éliminer ceux qui sont clairement peu fiables, afin que les utilisateurs puissent voir ici des projets relativement de qualité, puis obtenir des revenus par le biais de partages.
Pour les porteurs de projet, ils peuvent toucher de véritables utilisateurs désireux de comprendre le projet, et non pas des "flux attirés par des opportunités de profit" ; pour les utilisateurs, ils peuvent à la fois gagner des revenus et approfondir leur compréhension du projet à travers la création. Ce modèle de "filtrage + incitation" forme progressivement un cycle positif à trois parties.
Animateur : Il semble que le contenu marketing de Web3.0 soit principalement concentré sur certaines plateformes sociales. Selon vous, quelles en sont les raisons pour lesquelles cela devient un terrain de jeu principal ? Quelles sont les caractéristiques qui vous ont le plus marqué ?
Xuan : Je pense qu'il y a deux raisons, active et passive.
La raison active est "compatibilité" : une certaine plateforme sociale est mondiale, avec des utilisateurs venant du monde entier ; tandis que les projets Web3.0 sont naturellement globaux - que ce soit des développeurs américains ou des développeurs chinois, tant que le projet est déployé sur la blockchain, tout le monde peut y accéder, ce qui correspond parfaitement à la caractéristique de la blockchain "sans autorisation".
La raison passive est l'environnement précoce de l'industrie : Au début, il y avait certaines anomalies dans le secteur de la Crypto, et certaines régions avaient des restrictions sur les contenus connexes. La voix de l'industrie s'est lentement déplacée vers Twitter. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà sur Twitter, donc les utilisateurs, pour obtenir des informations de première main, se sont naturellement rassemblés ici.
Cependant, il y a aussi des changements maintenant, certaines plateformes de type "place" émergent, au début elles pourraient extraire du contenu étranger, mais progressivement, des créateurs natifs vont s'installer, en s'appuyant sur leurs propres avantages pour croître. L'avenir du marketing Web3.0 pourrait être plus dispersé, mais les attributs globaux de certaines plateformes sont difficiles à remplacer à court terme.
Animateur : Avec l'apparition de plus en plus de plateformes, les informations deviennent de plus en plus dispersées. Pensez-vous que cela rendra l'information dans l'écosystème plus saine, ou y aura-t-il plus de bruit ?
Xuan : Il est essentiel de voir si le contenu est basé sur "une expérience réelle". Si l'utilisateur est un véritable utilisateur du projet et partage sa propre expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit - ces "petites voix" peuvent en fait reconstituer le vrai visage du projet.
Mais si un KOL accepte un contrat commercial, en évitant les points sensibles et en ne parlant que des avantages, peu importe le volume de trafic, cela reste du bruit. GiveRep souhaite guider un cycle vertueux grâce à un mécanisme : par exemple, à l'avenir, il sera possible de soutenir la publication de tâches sur plusieurs plateformes comme "la place". Les utilisateurs devront d'abord expérimenter le projet, puis partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette manière, les informations dispersées pourront en réalité rendre la réputation authentique du projet plus claire.
Animateur : J'entends souvent le terme "économie du bouche-à-oreille" récemment, pouvez-vous l'expliquer à tout le monde ? Quelle est la différence avec le traditionnel "profiter des avantages" ?
Xuan : "L'économie du bouche-à-oreille" sonne un peu "rétro", mais c'est en effet un modèle qui a récemment gagné en popularité. Pour le comprendre, décomposons : "bouche" signifie produire du contenu et exprimer des opinions ; "à l'herbe" signifie profiter des opportunités, mais cela inclut plus de "poids de contenu" par rapport à l'approche traditionnelle.
Le traditional arbitrage se concentre principalement sur le "nombre de comptes" et "les actions de base" - par exemple, s'inscrire pour un compte, accomplir des tâches simples, un studio peut obtenir des récompenses avec un grand nombre de comptes ; mais le "content arbitrage" se concentre davantage sur "la qualité du contenu" : les utilisateurs doivent non seulement accomplir des actions de base, mais aussi publier du contenu sur les plateformes sociales, la fréquence du contenu, sa pertinence et son effet de diffusion influenceront les revenus.
Par exemple, pour le pool de récompenses d'un projet, auparavant tout était donné aux "utilisateurs inscrits", maintenant une partie est donnée aux "utilisateurs qui publient du contenu", car ce contenu peut entraîner une propagation secondaire. Cela montre en fait que l'industrie reconnaît "la valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs elle-même est une ressource.
Animateur : Certains KOL ont une forte popularité mais une faible conversion, voire gonflent artificiellement leur trafic. Comment GiveRep utilise-t-il des moyens techniques pour juger de leur véritable valeur ?
Xuan : Le modèle traditionnel repose sur des tableaux Excel listant le nombre de fans des KOL et la taille des communautés, mais ces données sont difficiles à vérifier. Nous utilisons l'IA pour résoudre ce problème, en nous concentrant principalement sur trois dimensions :
Le premier est "données de base" : le nombre de vues du contenu, la portée de diffusion ; le deuxième est "qualité du contenu" : analyse AI de la pertinence du contenu et du projet, par exemple, si cela concerne la fonctionnalité clé du projet, et non des propos généraux ; le troisième est "authenticité du comportement" : par exemple, si le taux d'interaction (ratio likes/vues) est anormal - si quelqu'un augmente le nombre de vues sans augmenter les likes, le ratio sera anormal, et nous le marquerons comme "compte suspect".
Pour les comptes suspects, nous réduirons les récompenses dans les cas légers et considérerons les comptes comme des robots dans les cas graves, annulant toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOL, par exemple, les domaines dans lesquels ils excellent et la stabilité de leur trafic, afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autorisés" - même s'ils n'ont pas beaucoup de fans, ils ont de l'influence dans des domaines spécifiques, cette valeur est bien plus élevée que "le trafic acheté".
Animateur : Quelles sont vos expériences pratiques à partager lors du lancement à froid d'un tout nouveau projet Web3.0 ? Par exemple, comment ouvrir rapidement la voie ?
Xuan : L'essentiel est "un rapport qualité-prix élevé pour les essais", en se concentrant sur deux étapes :
Premièrement, "atteindre" : utiliser environ 20 % du budget pour trouver des KOL, afin d'atteindre des utilisateurs potentiels. Il n'est pas nécessaire de chercher des grands influenceurs, les influenceurs de taille moyenne dans des domaines verticaux sont en réalité plus précis, par exemple pour un projet DeFi, il est préférable de chercher des blogueurs dans la communauté DeFi plutôt que des blogueurs généraux sur la Crypto.
Deuxième point : "transformation" : placer environ 50 % du budget sur une plateforme de tâches (comme GiveRep), permettant aux utilisateurs d'accomplir des transformations par le partage et l'interaction. Le processus par lequel les utilisateurs complètent des tâches est également un processus d'apprentissage sur le projet, ce qui est plus efficace que de simplement diffuser des publicités.
Au début, il ne faut pas chercher à obtenir "une grande exposition", mais plutôt à valider rapidement les retours des utilisateurs - par exemple, quel fonction intéresse les utilisateurs, quelles suggestions ils ont pour le mécanisme de récompense, puis ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "la précision" est plus importante que "le volume".
Animateur : Certains projets ont un bon marketing mais une qualité réelle moyenne, que pensez-vous de la relation entre le marketing et la qualité du projet ? Comment devrait-on répartir le poids entre les deux ?
Xuan : Je pense que les deux sont également importants (50:50). L'innovation technologique est la base, elle concerne le passage de "0 à 1" - sans technologie solide, même le meilleur marketing ne pourra pas aller loin ; mais le marketing consiste à "ajouter des zéros après le 1" - même la meilleure technologie, si les utilisateurs ne la connaissent pas ou ne la comprennent pas, aura également du mal à se concrétiser.
Au début, le Crypto était une mer bleue, avec peu de projets, les utilisateurs étaient plus préoccupés par l'innovation technologique ; maintenant, il y a de plus en plus de projets, les pistes comme ZK et les blockchains à haute performance sont devenues encombrées, se transformant en mer rouge. À ce moment-là, le marketing et la technologie deviennent également importants - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "est-ce que je peux comprendre ce projet ?" "Y a-t-il des discussions à son sujet ?", c'est à ce moment-là que le marketing peut aider un projet à se démarquer.
Animateur : Certains flux arrivent rapidement et partent tout aussi vite, leur valeur est limitée ; d'autres flux sont des actifs accumulables sur le long terme. Comment GiveRep aide-t-il les projets à évaluer la valeur à long terme des flux ?
Xuan : Nous enregistrons principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs : le "mérite" est la quantité de diffusion du contenu, par exemple, combien de nouveaux utilisateurs ont été attirés ; "effort" est la fréquence de participation, par exemple, s'ils suivent le projet à long terme et continuent de produire du contenu.
Plus précisément, nous fournirons aux porteurs de projet un tableau de bord, affichant quels utilisateurs soutiennent le projet le plus, et quel type de public ils ont. Projet