Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la voie "vers le marché" pilotée par la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains produits obtenir une bonne hausse à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, et finalement le projet tombe dans une "spirale de la mort" et échoue. Par rapport aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont plus susceptibles d'être affectés par les fluctuations du marché : en période de hausse, tout prospère, tandis qu'en période de baisse, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun, à savoir qu'en contexte de marché baissier, le prix des tokens du projet continue de chuter, ce qui entraîne une défaillance des incitations, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, provoquant finalement une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. Les données de 2022 montrent qu'en dehors des applications de médias sociaux qui affichent une tendance à la hausse rapide, le nombre d'adresses actives pour d'autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse de différents degrés. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macros. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de cibler un marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources de son propre produit, plutôt que d'essayer de satisfaire l'ensemble du vaste marché. Pour les équipes chinoises, renoncer à la communauté et à la base d'utilisateurs sinophones serait peu judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers potentiel de la base d'utilisateurs mondiale.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une idée très efficace. Il souligne l'importance de lancer d'abord un produit avec des fonctionnalités de base, capable de répondre aux besoins des scénarios principaux, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de construire dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et créer un MVP conforme au PMF.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle des projets Web2 traditionnels. La "communauté" est un élément unique du GTM de Web3, qui constitue une base importante pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 combine généralement des mécanismes d'incitation par des jetons et des programmes de parrainage, en récompensant les anciens utilisateurs qui recommandent de nouveaux utilisateurs, tandis que les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir une certaine récompense.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant l'adéquation produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit ou cette fonctionnalité ?
Le produit ou la fonctionnalité peut-elle répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit ou cette fonctionnalité maintenant plutôt qu'ultérieurement ?
Des études montrent que "le manque de demande sur le marché" est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient sérieusement considérer ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés personnels ou de leur obstination.
La recherche de PMF est un processus itératif en boucle. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit parvient progressivement à un niveau qui correspond au marché, puis, en fonction des retours, des étapes spécifiques sont révisées et optimisées pour améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Déterminer les segments de marché, cibler le groupe d'utilisateurs visé, et identifier les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, définir une proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et les compétences clés.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP et réalisation de tests de besoin utilisateur.
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Concernant le produit minimum viable, il faut considérer les questions suivantes :
Quels sont les éléments essentiels qui composent le produit ou la fonction ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quel est le plan d'itération pour l'avenir ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit ou de la fonctionnalité ?
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points innovants du projet, avec le minimum de coûts de développement et dans les plus brefs délais. Bien que ce produit puisse être extrêmement simple, il permet de valider rapidement la faisabilité de l'idée. L'adoption de la méthode MVP permet non seulement d'éviter de passer beaucoup de temps à développer des fonctionnalités secondaires dans la première version, mais aussi de réduire la probabilité de faire des détours lors des mises à jour ultérieures.
Le MVP ne cherche pas la perfection, son but est de lancer rapidement sur le marché pour tester la faisabilité. En validant la demande du marché, il ajuste constamment sa direction pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et un potentiel de revenus. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement être un produit de testnet soigneusement conçu, permettant aux utilisateurs de vivre clairement les fonctionnalités clés.
L'équipe de développement devrait soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour tester, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier si le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cibles ont été correctement identifiés. Si la validation préliminaire est réussie, il est possible d'augmenter rapidement l'exposition du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs semences de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors du développement d'un MVP, il est nécessaire de posséder la capacité de simplifier les complexités, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant que les nœuds sur le chemin principal sont bien réalisés avant de considérer les détails des branches et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, en lançant des fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, sans rechercher la complétude, mais en visant la précision.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : Acquisition et fidélisation, gestion de la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Est-ce qu'il faut aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation de l'utilisateur ?
Où le produit est-il publié ? Sur le marché local, national ou international ?
Quels canaux choisir pour collaborer ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le domaine du Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi à gérer une "communauté" riche en significations. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les excellents projets Web3 possèdent généralement une communauté forte, certains projets adoptent même le principe "communauté d'abord" ou "communauté dirigée". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle d'acquisition d'utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution au problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne consacrent pas de fonds au marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Les récompenses pour les contributeurs précoces attireront davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leur contribution. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle du personnel BD traditionnel de Web2.
Les stratégies pour acquérir de nouveaux utilisateurs incluent :
Concevoir des activités de largage aérien interactives
Publier des tâches sur la plateforme de tâches Web3 pour guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit
Les méthodes pour améliorer l'hausse de l'activité et le taux de rétention incluent :
Continuer à optimiser l'expérience produit
Organiser régulièrement des activités communautaires, telles que Twitter Space, Discord et Telegram AMA, etc.
Les stratégies de recommandation et de propagation autonome comprennent :
Concevoir un mécanisme de récompense de recommandation attrayant
Analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies d'exploitation
Grâce à ces stratégies, les projets peuvent atteindre l'acquisition, la rétention et l'auto-diffusion des utilisateurs, pour finalement atteindre l'objectif de rentabilité à grande échelle. Selon les données du marché, différents types d'applications décentralisées présentent des performances variées en termes de revenus et de frais, et les développeurs doivent élaborer des stratégies de croissance des utilisateurs adaptées aux caractéristiques de leur projet.
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CryptoCross-TalkClub
· Il y a 53m
Les pigeons chantent, le projet de fête vient accompagner, le marché baissier est le vrai spectacle.
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quietly_staking
· 08-12 08:21
Rekt, bull run big pump, que cela ne fasse rien...
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SchrodingersPaper
· 08-12 08:12
La spirale de la mort, n'est-ce pas de moi que l'on parle ? Tous les jours, je liquidais mes positions jusqu'à en être épuisé.
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BlockchainTalker
· 08-12 07:53
en fait, les saisons baissières ne sont que la sélection naturelle pour le web3... la survie du plus apte, pour être honnête.
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : du PMF au MVP puis au GTM, un chemin axé sur la communauté.
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : la voie "vers le marché" pilotée par la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains produits obtenir une bonne hausse à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, et finalement le projet tombe dans une "spirale de la mort" et échoue. Par rapport aux domaines traditionnels, les projets Web3 sont plus susceptibles d'être affectés par les fluctuations du marché : en période de hausse, tout prospère, tandis qu'en période de baisse, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués ont souvent un point commun, à savoir qu'en contexte de marché baissier, le prix des tokens du projet continue de chuter, ce qui entraîne une défaillance des incitations, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, provoquant finalement une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. Les données de 2022 montrent qu'en dehors des applications de médias sociaux qui affichent une tendance à la hausse rapide, le nombre d'adresses actives pour d'autres types principaux d'applications décentralisées a connu une baisse de différents degrés. Voici quelques réflexions sur les stratégies de croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macros. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de cibler un marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources de son propre produit, plutôt que d'essayer de satisfaire l'ensemble du vaste marché. Pour les équipes chinoises, renoncer à la communauté et à la base d'utilisateurs sinophones serait peu judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers potentiel de la base d'utilisateurs mondiale.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une idée très efficace. Il souligne l'importance de lancer d'abord un produit avec des fonctionnalités de base, capable de répondre aux besoins des scénarios principaux, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de construire dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et créer un MVP conforme au PMF.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce qu'on appelle la stratégie "Go To Market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut à la conversion et à la fidélisation des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche que celle des projets Web2 traditionnels. La "communauté" est un élément unique du GTM de Web3, qui constitue une base importante pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 combine généralement des mécanismes d'incitation par des jetons et des programmes de parrainage, en récompensant les anciens utilisateurs qui recommandent de nouveaux utilisateurs, tandis que les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir une certaine récompense.
adéquation produit-marché ( PMF ) : identifier le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant l'adéquation produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Des études montrent que "le manque de demande sur le marché" est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient sérieusement considérer ces questions dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés personnels ou de leur obstination.
La recherche de PMF est un processus itératif en boucle. En collectant constamment des retours et en vérifiant, le produit parvient progressivement à un niveau qui correspond au marché, puis, en fonction des retours, des étapes spécifiques sont révisées et optimisées pour améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Produit Minimum Viable(MVP) : itérations rapides, éviter le gaspillage de ressources
Concernant le produit minimum viable, il faut considérer les questions suivantes :
Le concept de MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points innovants du projet, avec le minimum de coûts de développement et dans les plus brefs délais. Bien que ce produit puisse être extrêmement simple, il permet de valider rapidement la faisabilité de l'idée. L'adoption de la méthode MVP permet non seulement d'éviter de passer beaucoup de temps à développer des fonctionnalités secondaires dans la première version, mais aussi de réduire la probabilité de faire des détours lors des mises à jour ultérieures.
Le MVP ne cherche pas la perfection, son but est de lancer rapidement sur le marché pour tester la faisabilité. En validant la demande du marché, il ajuste constamment sa direction pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et un potentiel de revenus. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement être un produit de testnet soigneusement conçu, permettant aux utilisateurs de vivre clairement les fonctionnalités clés.
L'équipe de développement devrait soumettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour tester, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier si le marché de niche et le groupe d'utilisateurs cibles ont été correctement identifiés. Si la validation préliminaire est réussie, il est possible d'augmenter rapidement l'exposition du produit sur le marché, permettant à ces utilisateurs semences de commencer réellement à utiliser le produit.
Lors du développement d'un MVP, il est nécessaire de posséder la capacité de simplifier les complexités, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant que les nœuds sur le chemin principal sont bien réalisés avant de considérer les détails des branches et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, en lançant des fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, sans rechercher la complétude, mais en visant la précision.
Se diriger vers le marché ( GTM ) : Acquisition et fidélisation, gestion de la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Dans le domaine du Web3, le GTM ne consiste pas seulement à acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi à gérer une "communauté" riche en significations. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les excellents projets Web3 possèdent généralement une communauté forte, certains projets adoptent même le principe "communauté d'abord" ou "communauté dirigée". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle d'acquisition d'utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution au problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne consacrent pas de fonds au marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Les récompenses pour les contributeurs précoces attireront davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leur contribution. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle du personnel BD traditionnel de Web2.
Les stratégies pour acquérir de nouveaux utilisateurs incluent :
Les méthodes pour améliorer l'hausse de l'activité et le taux de rétention incluent :
Les stratégies de recommandation et de propagation autonome comprennent :
Grâce à ces stratégies, les projets peuvent atteindre l'acquisition, la rétention et l'auto-diffusion des utilisateurs, pour finalement atteindre l'objectif de rentabilité à grande échelle. Selon les données du marché, différents types d'applications décentralisées présentent des performances variées en termes de revenus et de frais, et les développeurs doivent élaborer des stratégies de croissance des utilisateurs adaptées aux caractéristiques de leur projet.