Ekosistem Pemasaran Web3.0 yang Baru: Logika Dasar Ekonomi Perhatian
Setiap Rabu malam, kami mengundang para pelaku industri, praktisi garis depan, dan penggerak proyek inovatif untuk datang ke ruang siaran, melalui berbagi pengalaman praktis, pemecahan titik sakit industri, dan pertukaran wawasan tren, mendukung inovasi dan pengembangan regulasi industri Web3.0 di China.
Edisi ini berfokus pada ekosistem pemasaran Web3.0 yang baru, menganalisis secara mendalam "ekonomi perhatian" dan logika dasarnya: dari kebangkitan "ekonomi mulut", hingga strategi praktis untuk memulai proyek baru, dari AI yang mengenali nilai lalu lintas yang nyata, hingga bagaimana mengubah perhatian pengguna menjadi pendapatan secara langsung. Menggabungkan pengalaman bertahun-tahun di MCN dan pihak proyek, membongkar titik sakit dan titik terobosan pemasaran Web3.0, membantu pengusaha memahami nilai komersial perhatian, dan menemukan jalur akuisisi pelanggan yang efisien di era distribusi lalu lintas, sehingga pemasaran benar-benar menjadi pendorong pertumbuhan proyek.
Pembawa Acara: Selamat malam semuanya, saatnya untuk program bincang kewirausahaan kita setiap Rabu. Hari ini sangat terhormat mengundang mitra ekosistem GiveRep, Ibu Xuan, yang memiliki pengalaman luas di bidang pemasaran Web3.0, terutama dalam "ekonomi perhatian". Ibu Xuan, bisakah Anda terlebih dahulu memperkenalkan latar belakang karir Anda, serta arah utama yang Anda dalami di bidang Web3.0?
Xuan: Saya telah terlibat dalam Crypto dan Web3.0 selama sekitar dua hingga tiga tahun, selama waktu itu saya mengalami NFT khas seperti koleksi digital domestik, dan juga memahami ekosistem blockchain publik. Kemudian saya bekerja di proyek Web3.0, sekarang saya adalah mitra ekosistem GiveRep, sekaligus menjabat sebagai duta acara untuk suatu blockchain publik.
Dulu saya pernah bekerja di lembaga MCN dan proyek, jadi saya merasakan proses transformasi pemasaran dari Web2.0 ke Web3.0. Di awal di MCN, saya terutama membantu pihak proyek dalam publikasi media sosial; kemudian di pihak proyek, saya baru menyadari titik sakit dari model pemasaran tradisional - misalnya, selalu ada perantara antara pihak proyek dan pengguna, informasi tidak transparan. Pengalaman-pengalaman ini membuat saya lebih memahami apa yang dibutuhkan dalam pemasaran Web3.0, dan mendorong saya untuk bekerja di GiveRep sekarang, fokus untuk menghubungkan pihak proyek dan pengguna dengan model baru.
Pembawa acara: Tadi Anda menyebutkan bahwa Anda menjabat sebagai mitra ekosistem di GiveRep, bisakah Anda menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang dilakukan GiveRep? Apa bisnis inti dan keistimewaannya?
Xuan: Nama GiveRep sebenarnya dapat mencerminkan logika inti - "give" berarti "memberi", dan "rep" berasal dari "balasan" di media sosial. Kami ingin mendorong pengguna untuk lebih banyak berkarya dan membagikan konten terkait proyek di platform sosial.
Secara sederhana, kami adalah platform yang menghubungkan "pembeli perhatian" dan "penjual perhatian": pihak proyek (pembeli) perlu mendapatkan eksposur (misalnya, peluncuran awal, promosi acara), dapat memajang informasi proyek dan acara di platform, serta mengatur sebuah kolam hadiah; pengguna (penjual) dengan memposting konten terkait proyek di media sosial (misalnya, berbagi pengalaman, promosi acara), baik untuk memahami proyek tersebut sendiri, maupun untuk membuat penggemar atau teman mereka memperhatikan proyek, dapat memperoleh pendapatan dari kolam hadiah berdasarkan efektivitas konten yang diposting.
Misalnya setelah proyek diluncurkan, pengguna hanya perlu menulis artikel dan memposting konten promosi di platform sosial, dan platform akan membagikan hadiah sesuai dengan jumlah penyebaran konten, relevansi, dan data lainnya. Kami ingin pengguna biasa juga dapat menghasilkan pendapatan melalui berbagi perhatian seperti KOL, bukan hanya MCN atau influencer besar yang dapat berpartisipasi dalam pemasaran.
Pembicara: Anda baru saja menyebutkan pengalaman di MCN dan pihak proyek, apakah pengalaman tersebut membuat Anda menemukan titik sakit dari model pemasaran tradisional? Apa tujuan awal pendirian GiveRep?
Xuan: Memang terkait langsung dengan pengalaman masa lalu. Ketika di MCN, saya menemukan bahwa setelah proyek membayar kami, selalu ada kebingungan "Apakah uang ini benar-benar mencapai pengguna yang efektif?" "Apakah kalian benar-benar akan mempromosikannya dengan sepenuh hati?"; sementara sebagai pihak proyek, saya juga khawatir dengan daftar KOL yang diberikan oleh MCN "Apakah jumlah pengikutnya memang asli?" "Apakah mereka benar-benar bisa memahami proyek saya?" Ketidaksesuaian informasi di antara kedua pihak terlalu jelas.
Tim kami berpikir: mengapa tidak melompati tahap tengah dan langsung menghubungkan pihak proyek dengan pengguna? Pihak proyek membutuhkan perhatian, pengguna dapat memberikan perhatian, GiveRep berfungsi sebagai penghubung ini. Selain itu, industri Web3.0 sekarang berkembang pesat, dengan jumlah pengguna yang semakin besar, tetapi alat pemasaran masih sangat awal - mencari KOL dengan menggunakan Excel, sulit untuk membedakan data yang benar dan palsu; pihak proyek ingin menjangkau pengguna, tetapi tidak tahu siapa yang benar-benar merupakan audiens potensial. Masalah-masalah ini membuat kami merasa bahwa sangat penting untuk membuat "platform perdagangan perhatian" yang transparan.
Kami juga memperkenalkan teknologi AI, seperti menyaring konten pengguna untuk menentukan apakah ada informasi palsu atau topik sensitif, serta mengenali apakah perilaku akun di masa lalu adalah nyata, untuk memastikan bahwa kolam hadiah dari proyek dapat diberikan kepada kreator yang benar-benar bernilai. Ini juga merupakan perbedaan antara GiveRep dan model tradisional.
Pembawa acara: Banyak cara operasional dan pemasaran media sosial dalam ekosistem Web3.0 memiliki karakteristiknya sendiri, apa yang membedakan GiveRep dalam hal ini? Bagaimana cara menciptakan interaksi yang baik antara pihak proyek dan pengguna?
Xuan：Proyek kolaborasi awal kami banyak berasal dari akumulasi tim di ekosistem blockchain publik - di masa lalu kami melakukan hal-hal nyata di ekosistem, pihak proyek mengakui gaya kerja kami, bersedia mencoba di GiveRep, bahkan melakukan putaran kedua, ketiga kolaborasi.
Ekosistem blockchain publik saat ini masih tergolong awal, jumlah dan kualitas proyek sedang berkembang dengan cepat, pengguna sebenarnya membutuhkan "pintu masuk yang dapat diandalkan" untuk memahami proyek mana yang layak diikuti. Posisi GiveRep bukan hanya "membuat pengguna menghasilkan uang", tetapi juga ingin menjadi "penyaring proyek": kami akan melakukan penelitian dasar pada proyek yang diluncurkan, memblokir yang jelas tidak dapat diandalkan, sehingga pengguna dapat melihat proyek yang relatif berkualitas di sini, dan kemudian mendapatkan keuntungan melalui berbagi.
Bagi pihak proyek, mereka dapat menjangkau pengguna yang benar-benar ingin memahami proyek, bukan "lalu lintas yang datang untuk mengambil keuntungan"; bagi pengguna, mereka dapat menghasilkan keuntungan dan juga memperdalam pemahaman mereka tentang proyek melalui kreasi. Model "saringan + insentif" ini perlahan-lahan membentuk siklus positif tiga pihak.
Pembawa acara: Sekarang, konten pemasaran Web3.0 tampaknya sebagian besar terpusat di platform tertentu, apa menurut Anda alasan mengapa platform tersebut menjadi medan utama? Apa saja fitur yang membuat Anda terkesan?
Xuan: Saya rasa ada dua alasan, aktif dan pasif.
Alasan utamanya adalah "kecocokan": suatu platform media sosial tertentu bersifat global, dengan pengguna dari berbagai belahan dunia; sementara proyek Web3.0 secara alami bersifat global - baik pengembang dari Amerika maupun pengembang Tionghoa, selama proyek dikerahkan di blockchain, siapa pun dapat mengaksesnya, ini sepenuhnya sesuai dengan karakteristik blockchain yang "tanpa izin".
Penyebab pasif adalah lingkungan industri di awal: Crypto pada awalnya memiliki beberapa kekacauan, beberapa daerah membatasi konten terkait, suara industri perlahan-lahan berpindah ke platform tertentu. Ditambah lagi, banyak akun resmi proyek luar negeri sudah berada di platform tersebut, sehingga pengguna untuk mendapatkan informasi langsung secara alami juga berkumpul di sini.
Namun sekarang juga ada perubahan, beberapa platform "persegi" sedang muncul, awalnya mungkin akan mengambil konten dari luar negeri, tetapi perlahan-lahan akan ada kreator asli yang bergabung, mengandalkan keunggulan mereka untuk tumbuh. Di masa depan, medan pemasaran Web3.0 mungkin akan lebih terdistribusi, tetapi sifat global dari beberapa platform akan sulit untuk digantikan dalam waktu dekat.
Pembawa acara: Dengan semakin banyaknya platform yang muncul, informasi semakin terdispersi. Apakah Anda merasa ini akan membuat informasi dalam ekosistem menjadi lebih positif, atau justru lebih banyak kebisingan?
Xuan: Kuncinya adalah apakah konten tersebut berdasarkan "pengalaman nyata". Jika pengguna adalah pengguna sebenarnya dari proyek, berbagi adalah pengalaman mereka sendiri atau fitur baru proyek, meskipun kontennya terfragmentasi dan jumlah pengikutnya sedikit, itu bukanlah kebisingan - "suara kecil" ini justru bisa menyusun gambaran nyata dari proyek.
Tapi jika KOL menerima kontrak bisnis, konten hanya menyoroti kelebihan dan menghindari kekurangan, meskipun traffic sangat besar, itu tetap saja kebisingan. GiveRep ingin membimbing siklus yang baik melalui mekanisme: misalnya di masa depan mendukung penerbitan tugas di "Plaza" dan platform lainnya, pengguna harus terlebih dahulu merasakan proyek, sebelum membagikan konten, baru bisa mendapatkan imbalan. Dengan cara ini, informasi yang terdistribusi justru dapat membuat reputasi nyata proyek menjadi lebih jelas.
Pembawa Acara: Belakangan ini saya sering mendengar istilah "ekonomi mulut". Bisakah Anda menjelaskan kepada semua orang? Apa perbedaannya dengan "mengambil wol domba" yang tradisional?
Xuan: "Ekonomi mulut" terdengar sedikit "kampungan", tetapi itu benar-benar adalah pola yang populer akhir-akhir ini. Jika dibedah, "mulut" berarti menghasilkan konten, mengungkapkan pendapat; "menggulung" berarti memanfaatkan, tetapi dibandingkan dengan cara tradisional, ada "berat konten" yang lebih.
Tradisional mencuri keuntungan terutama melihat "jumlah akun" dan "perilaku dasar" - misalnya mendaftar akun, menyelesaikan tugas sederhana, studio dapat menggunakan banyak akun untuk mendapatkan hadiah; tetapi "berbicara" lebih memperhatikan "kualitas konten": pengguna tidak hanya harus menyelesaikan perilaku dasar, tetapi juga harus memposting konten di platform sosial, frekuensi, relevansi, dan efek penyebaran konten akan mempengaruhi pendapatan.
Misalnya, kolam hadiah suatu proyek, dulu mungkin seluruhnya diberikan kepada "pengguna terdaftar", sekarang akan mengambil sebagian untuk "pengguna yang menghasilkan konten", karena konten tersebut dapat membawa penyebaran ulang. Ini sebenarnya adalah industri yang mengakui "nilai perhatian" - suara pengguna itu sendiri adalah sumber daya.
Pembawa acara: Beberapa KOL memiliki popularitas tinggi tetapi konversi rendah, bahkan melakukan penggelembungan lalu lintas. Bagaimana GiveRep menilai nilai asli mereka melalui metode teknis?
Xuan: Model tradisional mengandalkan jumlah pengikut KOL dan skala komunitas yang tercantum dalam tabel Excel, tetapi data ini sulit untuk diverifikasi. Kami menggunakan AI untuk menyelesaikan masalah ini, terutama melihat tiga dimensi:
Pertama adalah "data dasar": jumlah tampilan konten, jangkauan penyebaran; kedua adalah "kualitas konten": AI menganalisis relevansi konten dan proyek, misalnya apakah yang ditulis adalah fungsi inti proyek, bukan sekadar berbicara umum; ketiga adalah "keaslian perilaku": misalnya apakah jumlah interaksi (rasio suka/tampilan) tidak normal - jika seseorang meningkatkan jumlah tampilan tetapi lupa untuk menyukai, rasio tersebut akan tidak normal, kami akan menandainya sebagai "akun mencurigakan".
Untuk akun yang mencurigakan, tindakan ringan akan mengurangi reward, sedangkan tindakan berat akan menganggapnya sebagai robot dan membatalkan semua reward. Di masa depan, kami juga akan melacak data historis KOL, seperti bidang keahliannya, apakah lalu lintasnya stabil, untuk membantu proyek menemukan blogger "niche tetapi berwenang" - meskipun pengikutnya tidak banyak, tetapi memiliki pengaruh di bidang tertentu, nilai ini jauh lebih tinggi daripada "lalu lintas yang dipalsukan."
Pembawa Acara: Apa saja pengalaman praktis yang dapat Anda bagikan saat meluncurkan proyek Web3.0 yang sepenuhnya baru? Misalnya, bagaimana cara cepat untuk memulai?
Xuan: Intinya adalah "uji coba dengan rasio biaya yang tinggi", fokus pada dua tahap:
Pertama adalah "mencapai": menggunakan sekitar 20% dari anggaran untuk menemukan KOL, menjangkau pengguna potensial. Tidak perlu mencari influencer besar, influencer menengah di bidang vertikal justru lebih tepat, misalnya untuk proyek DeFi, mencari blogger di komunitas DeFi lebih efektif dibandingkan mencari blogger Crypto umum.
Kedua adalah "konversi": menempatkan sekitar 50% anggaran pada platform tugas (seperti GiveRep), sehingga pengguna dapat menyelesaikan konversi melalui berbagi dan interaksi. Proses pengguna menyelesaikan tugas juga merupakan proses memahami proyek, yang lebih efektif daripada sekadar mengiklankan.
Pada tahap awal, jangan terlalu mengejar "paparan besar", tetapi fokuslah pada verifikasi cepat umpan balik pengguna - seperti fitur mana yang menarik bagi pengguna, saran tentang mekanisme hadiah, dan kemudian sesuaikan strategi berdasarkan data ini. Pada fase cold start, "presisi" lebih penting daripada "kuantitas".
Pembawa Acara: Ada beberapa proyek yang pemasaran dilakukan dengan baik tetapi kualitas sebenarnya biasa-biasa saja. Menurut Anda, apa hubungan antara pemasaran dan kualitas proyek? Bagaimana seharusnya bobot kedua hal tersebut dibagi?
Xuan: Saya rasa keduanya sama penting (50:50). Inovasi teknologi adalah dasar, yang dilakukan adalah "dari 0 ke 1" - tanpa teknologi yang solid, pemasaran yang baik pun tidak akan jauh; tetapi pemasaran adalah "menambahkan 0 setelah 1" - sebaik apapun teknologinya, jika pengguna tidak tahu atau tidak memahami, juga akan sulit untuk diterapkan.
Crypto awalnya adalah lautan biru, proyek sedikit, pengguna lebih fokus pada inovasi teknologi; sekarang proyek semakin banyak, ZK, blockchain publik berkinerja tinggi dan jalur lainnya telah menjadi ramai, berubah menjadi lautan merah. Pada saat ini, pemasaran dan teknologi menjadi sama pentingnya - pengguna yang menghadapi banyak proyek yang "mengklaim inovatif" akan terlebih dahulu melihat "apakah saya bisa memahami proyek ini" dan "apakah ada yang membicarakannya", di sinilah pemasaran dapat membantu proyek menonjol.
Pembawa Acara: Beberapa lalu lintas datang dengan cepat dan pergi dengan cepat, nilainya terbatas; beberapa lalu lintas adalah aset yang dapat terakumulasi dalam jangka panjang. Bagaimana GiveRep membantu pihak proyek menilai nilai jangka panjang dari lalu lintas?
Xuan: Kami terutama mencatat "kontribusi dan kerja keras" pengguna: "kontribusi" adalah jumlah penyebaran konten, seperti berapa banyak pengguna baru yang dibawa; "kerja keras" adalah frekuensi partisipasi, seperti apakah mereka mengikuti proyek dalam jangka panjang dan terus menerus memproduksi konten.
Secara spesifik, kami akan memberikan kepada pihak proyek sebuah backend yang menunjukkan pengguna mana yang paling banyak bersuara untuk proyek, serta seperti apa kelompok penggemar mereka. Proyek
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
12 Suka
Hadiah
12
7
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
AltcoinOracle
· 21jam yang lalu
hmm... ekonomi perhatian? hanya istilah mewah lainnya untuk pertanian dopamin sejujurnya... alpha yang sebenarnya ada di metrik neural
Lihat AsliBalas0
gas_fee_therapist
· 08-12 06:54
Ekonomi mulut yang dibicarakan adalah saya.
Lihat AsliBalas0
ChainWanderingPoet
· 08-12 06:52
Menggembalakan domba untuk tukar alkohol, satu hari tidak top up terasa sangat tidak nyaman.
Lihat AsliBalas0
GasDevourer
· 08-12 06:51
唉 Setiap gelombang proyek yang populer bergantung pada membakar uang Dianggap Bodoh
Lihat AsliBalas0
RegenRestorer
· 08-12 06:49
Sekali lagi mengambil kata sandi lalu lintas, capek.
Lihat AsliBalas0
BearMarketMonk
· 08-12 06:45
Sekali lagi, cara bermain untuk memanen suckers, pasar tidak bisa keluar dari siklus kemanusiaan.
Lihat AsliBalas0
MEVHunterBearish
· 08-12 06:43
Jangan hanya membahas hal-hal yang tidak penting, bisakah kita fokus pada yang lebih bermanfaat?
Web3.0 pemasaran pemikiran baru: mengungkap ekonomi perhatian dan model GiveRep
Ekosistem Pemasaran Web3.0 yang Baru: Logika Dasar Ekonomi Perhatian
Setiap Rabu malam, kami mengundang para pelaku industri, praktisi garis depan, dan penggerak proyek inovatif untuk datang ke ruang siaran, melalui berbagi pengalaman praktis, pemecahan titik sakit industri, dan pertukaran wawasan tren, mendukung inovasi dan pengembangan regulasi industri Web3.0 di China.
Edisi ini berfokus pada ekosistem pemasaran Web3.0 yang baru, menganalisis secara mendalam "ekonomi perhatian" dan logika dasarnya: dari kebangkitan "ekonomi mulut", hingga strategi praktis untuk memulai proyek baru, dari AI yang mengenali nilai lalu lintas yang nyata, hingga bagaimana mengubah perhatian pengguna menjadi pendapatan secara langsung. Menggabungkan pengalaman bertahun-tahun di MCN dan pihak proyek, membongkar titik sakit dan titik terobosan pemasaran Web3.0, membantu pengusaha memahami nilai komersial perhatian, dan menemukan jalur akuisisi pelanggan yang efisien di era distribusi lalu lintas, sehingga pemasaran benar-benar menjadi pendorong pertumbuhan proyek.
Pembawa Acara: Selamat malam semuanya, saatnya untuk program bincang kewirausahaan kita setiap Rabu. Hari ini sangat terhormat mengundang mitra ekosistem GiveRep, Ibu Xuan, yang memiliki pengalaman luas di bidang pemasaran Web3.0, terutama dalam "ekonomi perhatian". Ibu Xuan, bisakah Anda terlebih dahulu memperkenalkan latar belakang karir Anda, serta arah utama yang Anda dalami di bidang Web3.0?
Xuan: Saya telah terlibat dalam Crypto dan Web3.0 selama sekitar dua hingga tiga tahun, selama waktu itu saya mengalami NFT khas seperti koleksi digital domestik, dan juga memahami ekosistem blockchain publik. Kemudian saya bekerja di proyek Web3.0, sekarang saya adalah mitra ekosistem GiveRep, sekaligus menjabat sebagai duta acara untuk suatu blockchain publik.
Dulu saya pernah bekerja di lembaga MCN dan proyek, jadi saya merasakan proses transformasi pemasaran dari Web2.0 ke Web3.0. Di awal di MCN, saya terutama membantu pihak proyek dalam publikasi media sosial; kemudian di pihak proyek, saya baru menyadari titik sakit dari model pemasaran tradisional - misalnya, selalu ada perantara antara pihak proyek dan pengguna, informasi tidak transparan. Pengalaman-pengalaman ini membuat saya lebih memahami apa yang dibutuhkan dalam pemasaran Web3.0, dan mendorong saya untuk bekerja di GiveRep sekarang, fokus untuk menghubungkan pihak proyek dan pengguna dengan model baru.
Pembawa acara: Tadi Anda menyebutkan bahwa Anda menjabat sebagai mitra ekosistem di GiveRep, bisakah Anda menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang dilakukan GiveRep? Apa bisnis inti dan keistimewaannya?
Xuan: Nama GiveRep sebenarnya dapat mencerminkan logika inti - "give" berarti "memberi", dan "rep" berasal dari "balasan" di media sosial. Kami ingin mendorong pengguna untuk lebih banyak berkarya dan membagikan konten terkait proyek di platform sosial.
Secara sederhana, kami adalah platform yang menghubungkan "pembeli perhatian" dan "penjual perhatian": pihak proyek (pembeli) perlu mendapatkan eksposur (misalnya, peluncuran awal, promosi acara), dapat memajang informasi proyek dan acara di platform, serta mengatur sebuah kolam hadiah; pengguna (penjual) dengan memposting konten terkait proyek di media sosial (misalnya, berbagi pengalaman, promosi acara), baik untuk memahami proyek tersebut sendiri, maupun untuk membuat penggemar atau teman mereka memperhatikan proyek, dapat memperoleh pendapatan dari kolam hadiah berdasarkan efektivitas konten yang diposting.
Misalnya setelah proyek diluncurkan, pengguna hanya perlu menulis artikel dan memposting konten promosi di platform sosial, dan platform akan membagikan hadiah sesuai dengan jumlah penyebaran konten, relevansi, dan data lainnya. Kami ingin pengguna biasa juga dapat menghasilkan pendapatan melalui berbagi perhatian seperti KOL, bukan hanya MCN atau influencer besar yang dapat berpartisipasi dalam pemasaran.
Pembicara: Anda baru saja menyebutkan pengalaman di MCN dan pihak proyek, apakah pengalaman tersebut membuat Anda menemukan titik sakit dari model pemasaran tradisional? Apa tujuan awal pendirian GiveRep?
Xuan: Memang terkait langsung dengan pengalaman masa lalu. Ketika di MCN, saya menemukan bahwa setelah proyek membayar kami, selalu ada kebingungan "Apakah uang ini benar-benar mencapai pengguna yang efektif?" "Apakah kalian benar-benar akan mempromosikannya dengan sepenuh hati?"; sementara sebagai pihak proyek, saya juga khawatir dengan daftar KOL yang diberikan oleh MCN "Apakah jumlah pengikutnya memang asli?" "Apakah mereka benar-benar bisa memahami proyek saya?" Ketidaksesuaian informasi di antara kedua pihak terlalu jelas.
Tim kami berpikir: mengapa tidak melompati tahap tengah dan langsung menghubungkan pihak proyek dengan pengguna? Pihak proyek membutuhkan perhatian, pengguna dapat memberikan perhatian, GiveRep berfungsi sebagai penghubung ini. Selain itu, industri Web3.0 sekarang berkembang pesat, dengan jumlah pengguna yang semakin besar, tetapi alat pemasaran masih sangat awal - mencari KOL dengan menggunakan Excel, sulit untuk membedakan data yang benar dan palsu; pihak proyek ingin menjangkau pengguna, tetapi tidak tahu siapa yang benar-benar merupakan audiens potensial. Masalah-masalah ini membuat kami merasa bahwa sangat penting untuk membuat "platform perdagangan perhatian" yang transparan.
Kami juga memperkenalkan teknologi AI, seperti menyaring konten pengguna untuk menentukan apakah ada informasi palsu atau topik sensitif, serta mengenali apakah perilaku akun di masa lalu adalah nyata, untuk memastikan bahwa kolam hadiah dari proyek dapat diberikan kepada kreator yang benar-benar bernilai. Ini juga merupakan perbedaan antara GiveRep dan model tradisional.
Pembawa acara: Banyak cara operasional dan pemasaran media sosial dalam ekosistem Web3.0 memiliki karakteristiknya sendiri, apa yang membedakan GiveRep dalam hal ini? Bagaimana cara menciptakan interaksi yang baik antara pihak proyek dan pengguna?
Xuan：Proyek kolaborasi awal kami banyak berasal dari akumulasi tim di ekosistem blockchain publik - di masa lalu kami melakukan hal-hal nyata di ekosistem, pihak proyek mengakui gaya kerja kami, bersedia mencoba di GiveRep, bahkan melakukan putaran kedua, ketiga kolaborasi.
Ekosistem blockchain publik saat ini masih tergolong awal, jumlah dan kualitas proyek sedang berkembang dengan cepat, pengguna sebenarnya membutuhkan "pintu masuk yang dapat diandalkan" untuk memahami proyek mana yang layak diikuti. Posisi GiveRep bukan hanya "membuat pengguna menghasilkan uang", tetapi juga ingin menjadi "penyaring proyek": kami akan melakukan penelitian dasar pada proyek yang diluncurkan, memblokir yang jelas tidak dapat diandalkan, sehingga pengguna dapat melihat proyek yang relatif berkualitas di sini, dan kemudian mendapatkan keuntungan melalui berbagi.
Bagi pihak proyek, mereka dapat menjangkau pengguna yang benar-benar ingin memahami proyek, bukan "lalu lintas yang datang untuk mengambil keuntungan"; bagi pengguna, mereka dapat menghasilkan keuntungan dan juga memperdalam pemahaman mereka tentang proyek melalui kreasi. Model "saringan + insentif" ini perlahan-lahan membentuk siklus positif tiga pihak.
Pembawa acara: Sekarang, konten pemasaran Web3.0 tampaknya sebagian besar terpusat di platform tertentu, apa menurut Anda alasan mengapa platform tersebut menjadi medan utama? Apa saja fitur yang membuat Anda terkesan?
Xuan: Saya rasa ada dua alasan, aktif dan pasif.
Alasan utamanya adalah "kecocokan": suatu platform media sosial tertentu bersifat global, dengan pengguna dari berbagai belahan dunia; sementara proyek Web3.0 secara alami bersifat global - baik pengembang dari Amerika maupun pengembang Tionghoa, selama proyek dikerahkan di blockchain, siapa pun dapat mengaksesnya, ini sepenuhnya sesuai dengan karakteristik blockchain yang "tanpa izin".
Penyebab pasif adalah lingkungan industri di awal: Crypto pada awalnya memiliki beberapa kekacauan, beberapa daerah membatasi konten terkait, suara industri perlahan-lahan berpindah ke platform tertentu. Ditambah lagi, banyak akun resmi proyek luar negeri sudah berada di platform tersebut, sehingga pengguna untuk mendapatkan informasi langsung secara alami juga berkumpul di sini.
Namun sekarang juga ada perubahan, beberapa platform "persegi" sedang muncul, awalnya mungkin akan mengambil konten dari luar negeri, tetapi perlahan-lahan akan ada kreator asli yang bergabung, mengandalkan keunggulan mereka untuk tumbuh. Di masa depan, medan pemasaran Web3.0 mungkin akan lebih terdistribusi, tetapi sifat global dari beberapa platform akan sulit untuk digantikan dalam waktu dekat.
Pembawa acara: Dengan semakin banyaknya platform yang muncul, informasi semakin terdispersi. Apakah Anda merasa ini akan membuat informasi dalam ekosistem menjadi lebih positif, atau justru lebih banyak kebisingan?
Xuan: Kuncinya adalah apakah konten tersebut berdasarkan "pengalaman nyata". Jika pengguna adalah pengguna sebenarnya dari proyek, berbagi adalah pengalaman mereka sendiri atau fitur baru proyek, meskipun kontennya terfragmentasi dan jumlah pengikutnya sedikit, itu bukanlah kebisingan - "suara kecil" ini justru bisa menyusun gambaran nyata dari proyek.
Tapi jika KOL menerima kontrak bisnis, konten hanya menyoroti kelebihan dan menghindari kekurangan, meskipun traffic sangat besar, itu tetap saja kebisingan. GiveRep ingin membimbing siklus yang baik melalui mekanisme: misalnya di masa depan mendukung penerbitan tugas di "Plaza" dan platform lainnya, pengguna harus terlebih dahulu merasakan proyek, sebelum membagikan konten, baru bisa mendapatkan imbalan. Dengan cara ini, informasi yang terdistribusi justru dapat membuat reputasi nyata proyek menjadi lebih jelas.
Pembawa Acara: Belakangan ini saya sering mendengar istilah "ekonomi mulut". Bisakah Anda menjelaskan kepada semua orang? Apa perbedaannya dengan "mengambil wol domba" yang tradisional?
Xuan: "Ekonomi mulut" terdengar sedikit "kampungan", tetapi itu benar-benar adalah pola yang populer akhir-akhir ini. Jika dibedah, "mulut" berarti menghasilkan konten, mengungkapkan pendapat; "menggulung" berarti memanfaatkan, tetapi dibandingkan dengan cara tradisional, ada "berat konten" yang lebih.
Tradisional mencuri keuntungan terutama melihat "jumlah akun" dan "perilaku dasar" - misalnya mendaftar akun, menyelesaikan tugas sederhana, studio dapat menggunakan banyak akun untuk mendapatkan hadiah; tetapi "berbicara" lebih memperhatikan "kualitas konten": pengguna tidak hanya harus menyelesaikan perilaku dasar, tetapi juga harus memposting konten di platform sosial, frekuensi, relevansi, dan efek penyebaran konten akan mempengaruhi pendapatan.
Misalnya, kolam hadiah suatu proyek, dulu mungkin seluruhnya diberikan kepada "pengguna terdaftar", sekarang akan mengambil sebagian untuk "pengguna yang menghasilkan konten", karena konten tersebut dapat membawa penyebaran ulang. Ini sebenarnya adalah industri yang mengakui "nilai perhatian" - suara pengguna itu sendiri adalah sumber daya.
Pembawa acara: Beberapa KOL memiliki popularitas tinggi tetapi konversi rendah, bahkan melakukan penggelembungan lalu lintas. Bagaimana GiveRep menilai nilai asli mereka melalui metode teknis?
Xuan: Model tradisional mengandalkan jumlah pengikut KOL dan skala komunitas yang tercantum dalam tabel Excel, tetapi data ini sulit untuk diverifikasi. Kami menggunakan AI untuk menyelesaikan masalah ini, terutama melihat tiga dimensi:
Pertama adalah "data dasar": jumlah tampilan konten, jangkauan penyebaran; kedua adalah "kualitas konten": AI menganalisis relevansi konten dan proyek, misalnya apakah yang ditulis adalah fungsi inti proyek, bukan sekadar berbicara umum; ketiga adalah "keaslian perilaku": misalnya apakah jumlah interaksi (rasio suka/tampilan) tidak normal - jika seseorang meningkatkan jumlah tampilan tetapi lupa untuk menyukai, rasio tersebut akan tidak normal, kami akan menandainya sebagai "akun mencurigakan".
Untuk akun yang mencurigakan, tindakan ringan akan mengurangi reward, sedangkan tindakan berat akan menganggapnya sebagai robot dan membatalkan semua reward. Di masa depan, kami juga akan melacak data historis KOL, seperti bidang keahliannya, apakah lalu lintasnya stabil, untuk membantu proyek menemukan blogger "niche tetapi berwenang" - meskipun pengikutnya tidak banyak, tetapi memiliki pengaruh di bidang tertentu, nilai ini jauh lebih tinggi daripada "lalu lintas yang dipalsukan."
Pembawa Acara: Apa saja pengalaman praktis yang dapat Anda bagikan saat meluncurkan proyek Web3.0 yang sepenuhnya baru? Misalnya, bagaimana cara cepat untuk memulai?
Xuan: Intinya adalah "uji coba dengan rasio biaya yang tinggi", fokus pada dua tahap:
Pertama adalah "mencapai": menggunakan sekitar 20% dari anggaran untuk menemukan KOL, menjangkau pengguna potensial. Tidak perlu mencari influencer besar, influencer menengah di bidang vertikal justru lebih tepat, misalnya untuk proyek DeFi, mencari blogger di komunitas DeFi lebih efektif dibandingkan mencari blogger Crypto umum.
Kedua adalah "konversi": menempatkan sekitar 50% anggaran pada platform tugas (seperti GiveRep), sehingga pengguna dapat menyelesaikan konversi melalui berbagi dan interaksi. Proses pengguna menyelesaikan tugas juga merupakan proses memahami proyek, yang lebih efektif daripada sekadar mengiklankan.
Pada tahap awal, jangan terlalu mengejar "paparan besar", tetapi fokuslah pada verifikasi cepat umpan balik pengguna - seperti fitur mana yang menarik bagi pengguna, saran tentang mekanisme hadiah, dan kemudian sesuaikan strategi berdasarkan data ini. Pada fase cold start, "presisi" lebih penting daripada "kuantitas".
Pembawa Acara: Ada beberapa proyek yang pemasaran dilakukan dengan baik tetapi kualitas sebenarnya biasa-biasa saja. Menurut Anda, apa hubungan antara pemasaran dan kualitas proyek? Bagaimana seharusnya bobot kedua hal tersebut dibagi?
Xuan: Saya rasa keduanya sama penting (50:50). Inovasi teknologi adalah dasar, yang dilakukan adalah "dari 0 ke 1" - tanpa teknologi yang solid, pemasaran yang baik pun tidak akan jauh; tetapi pemasaran adalah "menambahkan 0 setelah 1" - sebaik apapun teknologinya, jika pengguna tidak tahu atau tidak memahami, juga akan sulit untuk diterapkan.
Crypto awalnya adalah lautan biru, proyek sedikit, pengguna lebih fokus pada inovasi teknologi; sekarang proyek semakin banyak, ZK, blockchain publik berkinerja tinggi dan jalur lainnya telah menjadi ramai, berubah menjadi lautan merah. Pada saat ini, pemasaran dan teknologi menjadi sama pentingnya - pengguna yang menghadapi banyak proyek yang "mengklaim inovatif" akan terlebih dahulu melihat "apakah saya bisa memahami proyek ini" dan "apakah ada yang membicarakannya", di sinilah pemasaran dapat membantu proyek menonjol.
Pembawa Acara: Beberapa lalu lintas datang dengan cepat dan pergi dengan cepat, nilainya terbatas; beberapa lalu lintas adalah aset yang dapat terakumulasi dalam jangka panjang. Bagaimana GiveRep membantu pihak proyek menilai nilai jangka panjang dari lalu lintas?
Xuan: Kami terutama mencatat "kontribusi dan kerja keras" pengguna: "kontribusi" adalah jumlah penyebaran konten, seperti berapa banyak pengguna baru yang dibawa; "kerja keras" adalah frekuensi partisipasi, seperti apakah mereka mengikuti proyek dalam jangka panjang dan terus menerus memproduksi konten.
Secara spesifik, kami akan memberikan kepada pihak proyek sebuah backend yang menunjukkan pengguna mana yang paling banyak bersuara untuk proyek, serta seperti apa kelompok penggemar mereka. Proyek