ウェブ3.0マーケティングの新しいエコシステム：アテンションエコノミーの基本的な論理

毎週水曜日の夜、私たちは業界の深耕者、一線の実践者、革新的なプロジェクトの推進者を招待してライブ配信を行い、実戦経験の共有、業界の痛点の解消、トレンドの洞察を交流し、中国のウェブ3.0業界の革新と規範的な発展を支援します。

本期はウェブ3.0マーケティングの新しいエコシステムに焦点を当て、「注意力経済」の根底にある論理を深く解析します。「口で稼ぐ経済」の台頭から、新プロジェクトの冷スタートの実践戦略、AIを用いた真の流量価値の識別、さらにはユーザーの注意力をどのように直接的に収益化するかまでを取り上げます。長年のMCNおよびプロジェクト側の経験を基に、ウェブ3.0マーケティングの痛点と解決策を分解し、起業家が注意力の商業的価値を理解し、流量が分散する時代において効率的な顧客獲得の道を見つける手助けをします。マーケティングがプロジェクトの成長の推進力となることを目指します。

司会者：皆さん、こんばんは。毎週水曜日の起業談のコーナーにようこそ。今日はGiveRepエコシステムのパートナーであるXuan先生をお招きできて大変光栄です。彼女はウェブ3.0マーケティング分野で豊富な経験を持ち、特に「注意力経済」に関して深い研究をしています。Xuan先生、まずは皆さんにご自身の職歴とウェブ3.0分野での主な取り組みについて紹介していただけますか？

Xuan：私はCryptoとウェブ3.0に約2、3年触れてきました。その間に国内のデジタルコレクションといった特色のあるNFTを経験し、パブリックチェーンのエコシステムについても理解を深めました。その後、ウェブ3.0プロジェクトに従事し、現在はGiveRepのエコパートナーを務め、さらにあるパブリックチェーンのイベントアンバサダーもしています。

私は過去にMCN機関とプロジェクト側にいたことがあり、ウェブ2.0からウェブ3.0へのマーケティングの転換プロセスを実際に経験しました。初期のMCNでは、主にプロジェクト側のためにソーシャルメディアの宣伝を行っていました。その後、プロジェクト側に移ると、従来のマーケティングモデルの痛点に気づきました。例えば、プロジェクト側とユーザーの間には常に中間の段階があり、情報が不透明です。これらの経験から、ウェブ3.0マーケティングに何が必要かがより明確になり、現在のGiveRepでの仕事に繋がり、新しいモデルでプロジェクト側とユーザーをつなぐことに集中しています。

司会者：先ほど、GiveRepでエコパートナーを務めているとおっしゃいましたが、具体的にGiveRepが何をしているのか教えていただけますか？そのコアビジネスと特徴は何ですか？

Xuan：GiveRepの名前は実際にコアロジックを反映しています - "give"は"与える"、"rep"はソーシャルメディアの"返信"に由来し、私たちはユーザーがソーシャルプラットフォームでプロジェクトに関連するコンテンツをもっと創作し、共有することを奨励したいと考えています。

簡単に言うと、私たちは「アテンションバイヤー」と「アテンションセラー」をつなぐプラットフォームです：プロジェクトサイド（バイヤー）は露出が必要で（例えば、コールドスタート、イベントプロモーション）、プラットフォーム上にプロジェクト紹介やイベント情報を掲載し、賞金プールを設定できます；ユーザー（セラー）は、SNSでプロジェクトに関連するコンテンツ（例えば、体験共有、イベントプロモーション）を投稿することで、自分自身がプロジェクトを理解し、ファンや友達にもプロジェクトに注目させることができ、コンテンツの実際の効果に応じて賞金プールから利益を得ることができます。

例えば、プロジェクト側が上場した後、ユーザーはソーシャルプラットフォームで記事を書いたり、コンテンツを発信して宣伝するだけで、プラットフォームはコンテンツの拡散量や関連性などのデータに基づいて、ユーザーに対応する報酬を分配します。私たちは、一般ユーザーもKOLのように、注意を共有することで収益を得られるようにしたいと考えており、MCNや大Vだけがマーケティングに参加できるのではないのです。

司会者：あなたは先ほど、MCNとプロジェクトの経験について言及しましたが、これらの経験は伝統的なマーケティングモデルの痛点を発見するのに役立ちましたか？GiveRepを設立した目的は何ですか？

Xuan：確かに過去の経験と直接関連しています。MCNの時、私はプロジェクト側が私たちに支払いをした後、いつも"このお金は本当に有効なユーザーに届いているのか""あなたたちは本当に心を込めて推進してくれるのか"と悩んでいました；そしてプロジェクト側としては、MCNが提供するKOLリストの"フォロワー数は本当に水増しされているのか""本当に私のプロジェクトを理解してくれるのか"と心配します。中間の情報の非対称性があまりにも明らかです。

私たちのチームは考えました：中間のプロセスを省略して、プロジェクトサイドが直接ユーザーと接続するのはどうでしょうか？プロジェクトサイドは注意を必要とし、ユーザーは注意を提供できるので、GiveRepはこの接続者の役割を果たします。また、現在ウェブ3.0業界は急速に発展しており、ユーザーの規模はどんどん大きくなっていますが、マーケティングツールはまだ初期段階です - KOLを見つけるためにExcelシートを使い、データの真偽が不明です；プロジェクトサイドはユーザーにリーチしたいが、誰が本当の潜在的なオーディエンスなのかわからない。このような痛点から、透明な「注意力取引プラットフォーム」を作ることが非常に必要だと感じました。

私たちは、ユーザーのコンテンツに虚偽の情報や敏感なトピックが含まれているかをチェックし、アカウントの履歴行動が本物であるかを識別するなどのAI技術を導入しました。これにより、プロジェクトのプールが本当に価値のあるクリエイターに提供されることを保証します。これがGiveRepと従来のモデルとの違いでもあります。

司会者：多くのウェブ3.0エコシステムのソーシャルメディア運営やマーケティング手法にはそれぞれの特徴がありますが、GiveRepはこの点でどのように異なりますか？プロジェクト側とユーザーが良好な相互作用を形成するためにはどのようにしていますか？

Xuan：私たちの初期の協力プロジェクトは、多くがチームのパブリックチェーンエコシステムでの蓄積から来ています - 過去にエコシステムで実際の事業を行い、プロジェクト側が私たちの仕事のスタイルを評価し、GiveRepを試してみることを望んでおり、さらには第二回、第三回の協力を行うことさえあります。

パブリックチェーンのエコシステムは現在まだ初期段階で、プロジェクトの数と質が急速に増加しています。ユーザーは、どのプロジェクトに参加する価値があるかを理解するための"信頼できる入口"を必要としています。GiveRepの位置付けは単に"ユーザーにお金を稼がせる"ことではなく、"プロジェクトのフィルター"になることを目指しています：私たちはまず上場プロジェクトに対して基礎調査を行い、明らかに信頼できないものを排除し、ユーザーがここで相対的に質の高いプロジェクトを見ることができるようにし、その後、シェアを通じて利益を得ることができます。

プロジェクト側にとって、彼らは本当にプロジェクトを理解したいと思っているユーザーにアクセスでき、"利益を得るために来たトラフィック"ではない；ユーザーにとっても、収益を得ることができ、創作を通じてプロジェクトへの理解を深めることができる。この"選別+インセンティブ"のモデルは、徐々に三者の正の循環を形成していく。

司会者：現在、ウェブ3.0のマーケティングコンテンツは大部分が某ツイッターに集中しているようですが、それが主要な陣地になった理由は何だと思いますか？印象に残っている特徴はありますか？

Xuan：私は二つの理由があると思います。能動的な理由と受動的な理由です。

主な理由は「マッチング性」である：あるプラットフォームは世界的なソーシャルプラットフォームであり、ユーザーは世界中から来ている；ウェブ3.0プロジェクトは自然にグローバルなものである - アメリカの開発者であれ中国系開発者であれ、プロジェクトがブロックチェーン上に展開されていれば、誰でもアクセスできる。これはブロックチェーンの「許可不要」という特性と完全に一致する。

受動的な理由は初期の業界環境です：Cryptoの初期にはいくつかの混乱があり、一部の地域では関連内容に制限がありました。業界の声は徐々に某ツイッターに移行しました。また、多くの海外プロジェクトの公式アカウントが元々某ツイッターに存在していたため、ユーザーは最新の情報を得るために自然にここに集まりました。

しかし、今は変化もあります。一部の「広場」型プラットフォームが台頭してきており、初期には海外のコンテンツをスクレイピングするかもしれませんが、徐々にオリジナルのクリエイターが入居し、自身の強みを活かして成長していくでしょう。未来のウェブ3.0マーケティングのフィールドはさらに分散する可能性がありますが、某推のグローバルな特性は短期的には置き換えるのが難しいでしょう。

司会者：より多くのプラットフォームが登場するにつれて、情報がますます分散していく中で、エコシステム内の情報がより良性になると思いますか、それともノイズが増えると思いますか？

Xuan：重要なのは内容が「実際の体験」に基づいているかどうかです。もしユーザーがプロジェクトの実際の利用者で、自分の体験やプロジェクトの新機能を共有している場合、たとえ内容が散発的でファンが少なくても、それはノイズではありません - これらの「小さな声」が逆にプロジェクトの真実の姿を浮き彫りにすることができます。

しかし、もしKOLが商業契約を受ける場合、内容は軽く触れ、利点だけを述べると、たとえトラフィックがどれだけ大きくても、それは雑音に過ぎません。GiveRepはメカニズムを通じて良性な循環を導こうとしています。たとえば、将来的には「広場」などの複数のプラットフォームでのタスクをサポートし、ユーザーはまずプロジェクトを体験し、その後内容を共有することで報酬を得る必要があります。こうすることで、分散された情報が逆にプロジェクトの真の評判をより明確にすることができます。

司会者：最近「嘴撸経済」という言葉をよく耳にしますが、皆さんに説明していただけますか？それは従来の「羊毛を刈る」とは何が違うのでしょうか？

Xuan："口を使った経済"は少し"田舎っぽい"響きがするが、確かに最近流行しているモデルだ。分解して理解すると："口"はコンテンツを発信し、意見を述べること；"使う"はお得な情報を得ることだが、従来の方法よりも"コンテンツの重み"が増している。

伝統的なウィニングは主に「アカウント数」と「基本行動」を重視します。例えば、アカウントを登録し、簡単なタスクを完了することで、スタジオは大量のアカウントを使って報酬を得ることができます。しかし、「口からのウィニング」は「コンテンツの質」を重視します。ユーザーは基本行動を完了するだけでなく、ソーシャルプラットフォームでコンテンツを発信する必要があり、コンテンツの頻度、関連性、拡散効果が収益に影響を与えます。

例えば、あるプロジェクトの賞金プールは、過去には"登録ユーザー"に全て配分されていましたが、現在では"コンテンツを発信するユーザー"にも一部が配分されます。なぜなら、これらのコンテンツが二次的な拡散をもたらすからです。これは実際に業界が"注意の価値"を認めていることを示しています - ユーザーの声自体が一つの資源なのです。

司会者：高い熱度を持つKOLでも、コンバージョンが悪い場合や、流量を不正に操作している場合がありますが、GiveRepはどのように技術的手段を用いて彼らの真の価値を判断しているのですか？

Xuan：従来のモデルではExcelシートでKOLのフォロワー数やコミュニティの規模を列挙しますが、これらのデータは検証が非常に難しいです。私たちはAIを使ってこの問題を解決しますが、主に3つの次元を見ます：

第一は"基礎データ"：コンテンツの視聴回数、拡散範囲；第二は"コンテンツの質"：AIがコンテンツとプロジェクトの関連性を分析すること、例えば、書かれているのがプロジェクトのコア機能であるかどうか、漠然とした話ではないか；第三は"行動の真実性"：例えば、インタラクション数（いいね/視聴比）が異常かどうか - 誰かが視聴回数を増やしていいねを押すのを忘れた場合、比率が異常になるため、"疑わしいアカウント"としてマークします。

疑わしいアカウントには、軽い場合は報酬を減らし、重い場合はロボットとして判断し、すべての報酬を取り消します。今後、KOLの歴史データを追跡し、彼が得意とする分野や流量が安定しているかを確認し、プロジェクト側に「ニッチだが権威ある」ブロガーを見つける手助けをします - フォロワーが少なくても、特定の分野で影響力がある場合、この価値は「虚偽の流量」よりもはるかに高いです。

司会者：新しいウェブ3.0プロジェクトのコールドスタート時に、どのような実用的な経験を共有できますか？例えば、どのように迅速に局面を切り開くか？

Xuan：核心は"コストパフォーマンスの高い試行錯誤"、重点を置く2つのプロセス：

一つ目は「リーチ」：20%程度の予算でKOLを探し、潜在ユーザーにリーチする。大手のインフルエンサーを探す必要はなく、垂直分野の中小インフルエンサーの方がより精度が高い。例えば、DeFiのプロジェクトの場合、DeFiコミュニティのブロガーを探す方が、一般的なCryptoブロガーを探すよりも効果的である。

二つ目は「転換」：予算の約50％をタスクプラットフォーム（例えばGiveRep）に投入し、ユーザーがシェアやインタラクションを通じて転換を完了することです。ユーザーがタスクを完了する過程は、プロジェクトを理解する過程でもあり、単に広告を出すよりも効果的です。

初期は「大規模な露出」を追求せず、迅速にユーザーのフィードバックを検証することが重要です。例えば、ユーザーがどの機能に興味を持っているか、報酬メカニズムに対してどのような提案があるかを確認し、それに基づいて戦略を調整します。コールドスタート段階では、「精度」が「量よりも重要です。」

司会者：いくつかのプロジェクトはマーケティングがうまく行われていますが、実際の品質は一般的です。マーケティングとプロジェクトの品質の関係についてどう思いますか？両者の重みはどのように配分すべきですか？

Xuan：私は両者が同等に重要だと思います（50:50）。技術革新は基盤であり、"0から1"のことを行っています - しっかりとした技術がなければ、どんなにマーケティングが良くても先に進むことはできません；しかし、マーケティングは"1の後に0を加える"ことです - どんなに優れた技術でも、ユーザーが知らなければ、理解できなければ、実現は非常に難しいです。

初期のCryptoはブルーオーシャンで、プロジェクトは少なく、ユーザーは技術革新により関心を持っていました。しかし今ではプロジェクトが増え、ZKや高性能ブロックチェーンなどの分野はすでに混雑し、レッドオーシャンに変わりました。この時点でマーケティングと技術は同等に重要になりました。ユーザーは「このプロジェクトは理解できるか」「誰かがそれについて議論しているか」をまず確認します。そのため、マーケティングがプロジェクトを際立たせることができるのです。

司会者：流入するトラフィックの中には、急速に来てすぐに去ってしまうものもあり、その価値は限られています。一方で、長期的に蓄積できる資産としてのトラフィックも存在します。GiveRepはプロジェクト側がトラフィックの長期的価値を判断するのにどのように役立つのでしょうか？

Xuan：私たちは主にユーザーの「功績と苦労」を記録します。「功績」はコンテンツの拡散量、例えばどれだけの新しいユーザーをもたらしたかを指します。「苦労」は参加頻度、例えばプロジェクトに長期的に関心を持ち、継続的にコンテンツを発信しているかどうかを指します。

具体的には、私たちはプロジェクト側にバックエンドを提供し、どのユーザーがプロジェクトのために最も声を上げているか、彼らのファン層がどのようなものであるかを表示します。プロジェクト