Web3ユーザー上昇戦略：コミュニティ主導の"市場に向かう"道

Web3分野では、短期間で良好な上昇を見せる製品がある一方で、ユーザーがすぐに離れ、最終的にプロジェクトが"デススパイラル"に陥り失敗するのをよく見かけます。従来の分野と比較して、Web3プロジェクトは市場の変動の影響を受けやすいです：ブルマーケットでは花が咲き乱れ、ベアマーケットでは大量のプロジェクトが消えてしまいます。これらの失敗したプロジェクトには、共通の特徴があります。すなわち、ベアマーケットの背景の中で、プロジェクトのトークン価格が持続的に下落し、インセンティブが機能しなくなり、さらにはユーザーの利益を損なうことに繋がり、最終的に深刻なユーザーの流出を引き起こすのです。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築し、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の安定した上昇を実現することにあります。2022年のデータによると、ソーシャルメディア系アプリケーションが急上昇トレンドを示す一方で、他の主要なタイプの分散型アプリケーションのアクティブアドレス数はそれぞれ異なる程度の下降を示しています。以下はWeb3ユーザーの上昇戦略に関するいくつかの考察です。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に重大な影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇の最優先事項は、製品に適した「市場」を見つけること、つまり製品市場契合度(PMF)の「M」です。重要なのは、自社の製品特性とリソースに基づいて適切なターゲット市場を特定することであり、広範な市場全体を満たそうとすることではありません。中国語チームにとって、華語コミュニティやユーザーグループを放棄することは賢明ではなく、それは世界の三分の一の潜在的なユーザー基盤を放棄することに等しいです。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に効果的な概念です。それは、基本機能を備え、コアシナリオのニーズを満たす製品をまずリリースし、その後市場のフィードバックに基づいて反復的に最適化することを強調しています。開発者は最初から完璧な"全体"製品を構築しようとするのではなく、ユーザーの最も差し迫った"一つ"の問題を解決することに集中し、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVPを構築するべきです。

PMFを製品と市場の適合状態と理解するなら、MVPはPMFを達成するための効果的な手段です。PMFに合致するMVPを市場に投入することがいわゆる"市場への進出"(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から下部のユーザー転換と保持まで、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。

Web3のGTM戦略は、従来のWeb2プロジェクトに比べてより豊かです。「コミュニティ」はWeb3 GTMの独自の要素であり、ユーザーの上昇の重要な基盤です。Web3のGTM戦略は通常、トークンインセンティブメカニズムと推薦プログラムを組み合わせており、古いユーザーが新しいユーザーを推薦することで報酬を得られる一方で、新しいユーザーも一定の報酬を得る可能性があります。

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(PMF)製品と市場の適合性:市場を特定し、真のニーズを満たす

製品の市場適合性について、以下の重要な問いを考える必要があります：

1. なぜこの製品または機能を開発するのですか？
2. 製品または機能は市場の需要を満たすことができますか？
3. なぜ今この製品や機能を開発するのではなく、後で開発するのですか？

研究によると、「市場の需要が不足している」ことが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品計画段階でこれらの問題を真剣に考慮すべきであり、製品がまもなく発売される際に市場を探し始めるのではなく、人々は個人的な偏見や固執のために必要な市場調査を無視しがちです。

PMFを見つけることは、循環的な反復プロセスです。フィードバックを継続的に収集し、検証することで、製品が市場と一致する程度に徐々に到達し、その後、フィードバック情報に基づいて特定のステップを戻して最適化し、製品と市場の適合度を向上させます。

具体ステップは次のとおりです：

1. セグメント市場を特定し、ターゲットユーザーグループを絞り込み、満たされていないニーズを発見する。
2. 製品戦略を策定し、バリュープロポジションを定義し、差別化とコアコンピタンスを強調する。
3. 選りすぐりのMVP機能セットを作成し、ユーザーのニーズテストを行います。

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最小限の実行可能製品(MVP)：迅速なイテレーションでリソースの無駄を避ける

最小限の実行可能な製品について、以下の問題を考慮する必要があります：

1. 製品または機能はどのようなコア要素で構成されていますか？
2. それはどのような具体的な問題を解決できますか？
3. 今後のイテレーション計画は何ですか？
4. 製品または機能のコアバリューは何ですか？

MVPの理念は、最小の開発コストと最短の時間で、プロジェクトの革新点を反映した使える製品を開発することです。この製品は非常にシンプルである可能性がありますが、アイデアの実現可能性を迅速に検証することができます。MVP手法を採用することで、最初のバージョンで多くの時間を無駄にして副次的な機能を開発するのを避けることができ、今後の更新で遠回りの可能性を減らすことができます。

MVPは完璧を追求するものではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向を継続的に調整することで、最終的に市場のスペースと収益の潜力を持つ製品を反復していきます。実際、MVPは必ずしもメインネット製品である必要はなく、ユーザーがコア機能を明確に体験できるように設計されたテストネット製品であれば十分です。

開発チームはMVPをターゲットユーザーグループに渡してテストを行い、製品に対するフィードバックを収集し、セグメント市場とターゲットユーザーグループを正確に特定できたかを検証するべきです。初期検証が成功すれば、市場での製品の露出度を迅速に向上させ、これらのシードユーザーに製品を実際に使用させることができます。

MVPを開発する際には、複雑なものをシンプルにする能力が求められます。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、まずは主要なパス上のノードをしっかりと整え、その後に詳細な分岐や補助機能を考慮します。この能力は実際にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握することにあり、適切なタイミングで合った製品機能をリリースすることを目指します。全面的なものを求めるのではなく、正確性を重視します。

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市場に向かって(GTM)：新規獲得と維持、コミュニティの運営

市場戦略については、以下の問題を考慮する必要があります：

1. 製品はユーザーとどのようにインタラクションしますか？
2. 製品の使い方を学ぶためにユーザーを支援する必要がありますか？
3. ユーザーの使用頻度はどうですか？
4. 製品はどこで発表されますか？ローカル、市場国内、または国際市場ですか？
5. どのチャネルと提携しますか？
6. 提携チャネルにはどのような制限がありますか？

Web3の分野において、GTMは単にマーケティングを通じてユーザーを獲得するだけでなく、豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営することも含まれます。コミュニティのメンバーはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはすべてWeb3プロジェクトの利害関係者です。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っており、一部のプロジェクトは「コミュニティファースト」または「コミュニティ主導」の原則を遵守しています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザーの主観的効用を最大化することが、高い参加度と高品質のコミュニティを築くために必要です。

Web3は従来のWeb2のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決するための新しいソリューションを提供します。開発チームは早期ユーザーを獲得するために従来のマーケティングに資金を投資するのではなく、ネットワーク効果がまだ明確でない段階でトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。早期の貢献者への報酬は、貢献を通じて報酬を得たいと考える新しいユーザーをさらに引き付けます。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の早期ユーザーは従来のWeb2のBD担当者よりもコミュニティへの貢献が重要です。

新規ユーザーを獲得するための戦略には、

1. インタラクティブなエアドロップイベントの設計タスク
2. Web3タスクプラットフォームにタスクを公開し、ユーザーを製品のインタラクションに参加させる

活性化と保持率を向上させる方法は次のとおりです：

1.製品体験を継続的に最適化する 2. 定期的にコミュニティイベントを開催します。例えば、Twitter Space、Discord、Telegram AMAなどです。

推奨および自己拡散戦略には次のものが含まれます：

1. 魅力的な推薦報酬メカニズムを設計する
2. ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、運営戦略を最適化する

これらの戦略を通じて、プロジェクトはユーザーの獲得、保持、そして自発的な拡散を実現し、最終的にスケールのある利益を達成することができます。市場データによると、異なるタイプの分散型アプリケーションは収益と費用の面で異なるパフォーマンスを示しており、開発者は自らのプロジェクトの特徴に基づいて適切なユーザーの成長戦略を策定する必要があります。

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