Web3.0 التسويق生态 الجديد: المنطق الأساسي لاقتصاد الانتباه
كل يوم أربعاء مساءً، ندعو المتخصصين في الصناعة، والممارسين في الصف الأول، ودافعي الابتكار في المشاريع لزيارة غرفة البث المباشر، من خلال مشاركة الخبرات العملية، وتحليل نقاط الألم في الصناعة، وتبادل رؤى الاتجاهات، لدعم الابتكار والتنمية المنظمة لصناعة Web3.0 في الصين.
تركز هذه الحلقة على النظام البيئي الجديد لتسويق Web3.0، وتقوم بتحليل عميق للمنطق الأساسي لـ"اقتصاد الانتباه": من صعود "اقتصاد الفم"، إلى استراتيجيات بدء التشغيل الباردة للمشاريع الجديدة، ومن التعرف على قيمة حركة المرور الحقيقية باستخدام الذكاء الاصطناعي، إلى كيفية تحويل انتباه المستخدمين مباشرة إلى أرباح. من خلال دمج سنوات من الخبرة في MCN والمشاريع، يتم تحليل نقاط الألم ونقاط الافتراق في تسويق Web3.0، لمساعدة رواد الأعمال على فهم القيمة التجارية للاهتمام، والعثور على طرق فعالة لاكتساب العملاء في عصر تفتيت حركة المرور، مما يجعل التسويق حقًا دافعًا لنمو المشاريع.
主持人：مساء الخير للجميع، لقد حان الوقت لبرنامج حديث ريادة الأعمال الذي نقيمه كل ثلاثاء. اليوم، يسعدنا أن نرحب بمعلمة Xuan الشريكة في النظام البيئي لـ GiveRep، لديها خبرة واسعة في مجال التسويق في Web3.0، وخاصة في دراسة "اقتصاد الانتباه". معلمة Xuan، هل يمكنك أولاً تقديم لمحة عن مسيرتك المهنية، فضلاً عن المجالات الرئيسية التي تعملين عليها في مجال Web3.0؟
Xuan: لقد تعاملت مع Crypto وWeb3.0 لمدة عامين أو ثلاثة، وخلال هذه الفترة مررت بتجربة مجموعة من NFTs المميزة مثل المنتجات الرقمية في البلاد، كما تعرفت على نظام السلسلة العامة، ثم عملت في مشروع Web3.0، وأنا الآن شريك بيئي في GiveRep، وأيضاً أعمل كسفير فعال في سلسلة عامة معينة.
لقد عملت سابقًا في مؤسسات MCN ومع الأطراف المعنية في المشاريع، مما يعتبر تجربة شخصية في عملية التحول من Web2.0 إلى Web3.0 في التسويق. في البداية، عندما كنت في MCN، كنت أساعد الأطراف المعنية في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي؛ ثم انتقلت إلى الأطراف المعنية في المشاريع، واكتشفت نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية - مثل وجود حلقة وسيطة بين الأطراف المعنية والمستخدمين، مما يؤدي إلى عدم شفافية المعلومات. هذه التجارب جعلتني أفهم بشكل أفضل ما يحتاجه تسويق Web3.0، وأدت إلى عملي الحالي في GiveRep، حيث أركز على ربط الأطراف المعنية مع المستخدمين من خلال نموذج جديد.
المقدم: لقد ذكرت للتو أنك تعمل كشريك بيئي في GiveRep، هل يمكنك أن تخبرنا بالتفصيل عن ما تفعله GiveRep؟ ما هي الأعمال الأساسية والميزات الخاصة بها؟
شوان: اسم GiveRep يمكن أن يعكس المنطق الأساسي - "give" تعني "الإعطاء"، و"rep" مستمدة من "الرد" في وسائل التواصل الاجتماعي، نحن نريد تشجيع المستخدمين على الإبداع والمشاركة بمزيد من المحتوى المتعلق بالمشاريع على المنصات الاجتماعية.
ببساطة، نحن منصة تربط بين "مشتري الانتباه" و"بائع الانتباه": يحتاج مطورو المشروع (المشترين) إلى الظهور (مثل البدء البارد، الترويج للفعاليات)، ويمكنهم عرض معلومات المشروع، ومعلومات الفعالية، وتحديد بركة جوائز على المنصة؛ المستخدمون (البائعون) من خلال نشر محتوى متعلق بالمشروع على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل مشاركة التجارب، الترويج للفعاليات)، لا يكتفون بفهم المشروع بأنفسهم، بل يجعلون المعجبين أو الأصدقاء يلاحظون المشروع، وبالتالي يمكنهم الحصول على أرباح من بركة الجوائز بناءً على تأثير المحتوى الفعلي.
على سبيل المثال، بعد إدراج المشروع، يحتاج المستخدمون فقط إلى كتابة مقالات ومحتوى ترويجي على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستقوم المنصة بتوزيع المكافآت المناسبة للمستخدمين بناءً على حجم انتشار المحتوى وملاءمته والبيانات الأخرى. نريد أن يتمكن المستخدمون العاديون من كسب الأرباح من خلال مشاركة الانتباه مثل KOL، بدلاً من أن يكون التسويق مقتصرًا فقط على MCN أو الشخصيات البارزة.
المُقدِّم: لقد ذكرت للتو تجربتك في MCN وفرق المشاريع، هل جعلتك هذه التجارب تدرك نقاط الألم في نموذج التسويق التقليدي؟ ما هو الدافع وراء تأسيس GiveRep؟
شوان: بالفعل، يتعلق ذلك مباشرة بالتجارب السابقة. في MCN، اكتشفت أن الجهة المسؤولة عن المشروع بعد أن تدفع لنا، دائمًا ما تكون في حيرة من أمرها "هل وصلت هذه الأموال إلى مستخدمين فعليين؟" "هل ستقومون حقًا بالترويج بجد؟"؛ وعندما أكون في الجهة المسؤولة عن المشروع، أكون قلقًا من قائمة KOL التي تقدمها MCN "هل عدد المتابعين مزيف؟" "هل يمكنهم حقًا فهم مشروعي؟". كانت الفجوة في المعلومات بين الجانبين واضحة جدًا.
فكر فريقنا: لماذا لا نتخطى الحلقة الوسيطة ونجعل المشروع يتصل مباشرة بالمستخدمين؟ يحتاج المشروع إلى الانتباه، ويمكن للمستخدمين توفير الانتباه، وGiveRep تقوم بهذا الربط. علاوة على ذلك، فإن صناعة Web3.0 تتطور بسرعة الآن، وعدد المستخدمين في ازدياد، لكن أدوات التسويق لا تزال في مرحلة مبكرة - البحث عن KOL يعتمد على جداول Excel، وصحة البيانات صعبة التحقق؛ يريد المشروع الوصول إلى المستخدمين، لكنهم لا يعرفون من هم الجمهور المحتمل الحقيقي. هذه النقاط المؤلمة جعلتنا نشعر أنه من الضروري إنشاء "منصة تداول انتباه" شفافة.
لقد قدمنا أيضًا تقنية الذكاء الاصطناعي، مثل فحص محتوى المستخدمين للكشف عن المعلومات الزائفة والمواضيع الحساسة، والتعرف على ما إذا كانت سلوكيات الحسابات التاريخية حقيقية، لضمان أن يقدم صندوق الجوائز الخاص بالمشروع للمبدعين الذين لديهم قيمة حقيقية. هذه هي أيضًا الفروق بين GiveRep والنموذج التقليدي.
المضيف: هناك العديد من أساليب التشغيل والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في نظام Web3.0 البيئي، ولكل منها ميزاتها الخاصة. ما هو المختلف في GiveRep في هذا الصدد؟ كيف يتمكن من خلق تفاعل إيجابي بين المشاريع والمستخدمين؟
Xuan: العديد من المشاريع التعاونية المبكرة لدينا جاءت من تراكم الفريق في نظام البلوكتشين العام - في الماضي، قمنا بأعمال حقيقية في النظام، وقد اعترف مقدمو المشاريع بأسلوب عملنا، ويرغبون في محاولة استخدام GiveRep، بل وإجراء جولة تعاون ثانية وثالثة.
تعتبر بيئة السلسلة العامة حاليًا في مرحلة مبكرة، حيث يتزايد عدد وجودة المشاريع بسرعة، ويحتاج المستخدمون فعليًا إلى "مدخل موثوق" لفهم أي المشاريع تستحق المشاركة. إن تحديد موقع GiveRep ليس فقط "لجعل المستخدمين يربحون"، بل يرغب أيضًا في أن يصبح "منقح المشاريع": سنقوم أولاً بإجراء بحث أساسي عن المشاريع المدرجة، وحجب المشاريع التي تبدو غير موثوقة، مما يسمح للمستخدمين برؤية المشاريع ذات الجودة النسبية، ثم الحصول على عائد من خلال المشاركة.
بالنسبة للجهات المعنية بالمشروع، يمكنهم الوصول إلى المستخدمين الذين يرغبون حقًا في فهم المشروع، وليس "تدفقًا جاء فقط للاستفادة"؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم كسب العوائد، وأيضًا تعميق فهمهم للمشروع من خلال الإبداع. هذه النموذج من "الفرز + التحفيز" يبدأ ببطء في تشكيل حلقة إيجابية من الثلاثة أطراف.
المقدم: يبدو أن محتوى التسويق لـ Web3.0 يتركز في الغالب على بعض منصات التواصل الاجتماعي، ما رأيك في الأسباب التي جعلتها ساحة رئيسية؟ ما هي الخصائص التي تركت لديك انطباعًا قويًا؟
Xuan: أعتقد أن هناك سببان، نشط وسلبي.
السبب الرئيسي هو "التوافق": إحدى الشبكات الاجتماعية العالمية، حيث يأتي المستخدمون من جميع أنحاء العالم؛ ومشاريع Web3.0 بشكل طبيعي هي عالمية - بغض النظر عما إذا كان المطورون أمريكيين أو مطورين من أصل صيني، طالما أن المشروع تم نشره على blockchain، يمكن لأي شخص الوصول إليه، وهذا يتوافق تمامًا مع خاصية blockchain "بدون إذن".
السبب السلبي هو بيئة الصناعة في المراحل المبكرة: كان هناك بعض الفوضى في بداية Crypto، وكانت هناك قيود على المحتوى ذات الصلة في بعض المناطق، وكانت أصوات الصناعة تتحول تدريجياً إلى بعض الحسابات. بالإضافة إلى أن العديد من الحسابات الرسمية للمشاريع الخارجية كانت موجودة بالفعل على بعض الحسابات، لذلك تجمع المستخدمون هناك للحصول على المعلومات بشكل مباشر.
ومع ذلك، هناك تغييرات الآن، حيث أن بعض منصات "الساحة" بدأت في الظهور، في البداية قد تقوم بجمع محتوى أجنبي، ولكن ببطء ستدخل منشئي محتوى أصليين، وتعتمد على مزاياها الخاصة للنمو. قد تصبح ساحة تسويق Web3.0 أكثر تشتتًا في المستقبل، ولكن من الصعب في المدى القصير استبدال الخصائص العالمية لبعض المنصات.
المضيف: مع ظهور المزيد من المنصات، أصبحت المعلومات أكثر تشتتًا، هل تعتقد أن هذا سيجعل المعلومات في النظام البيئي أكثر إيجابية، أم ستزداد الضوضاء؟
Xuan: المفتاح هو ما إذا كان المحتوى يعتمد على "تجربة حقيقية". إذا كان المستخدم هو مستخدم حقيقي للمشروع، وشارك تجربته الخاصة أو ميزات جديدة للمشروع، حتى لو كان المحتوى متنوعًا، وكانت المتابعين قليلين، فهو ليس ضجيجًا - بل يمكن أن تجمع هذه "الأصوات الصغيرة" صورة حقيقية للمشروع.
لكن إذا كان KOL يتلقى طلبات تجارية، ويكون المحتوى خفيفًا ويتجنب النقاط المهمة، ويذكر فقط المزايا، حتى لو كانت الزيارات كبيرة، فإنها ستظل ضوضاء. تريد GiveRep توجيه دورة إيجابية من خلال آلية معينة: على سبيل المثال، في المستقبل، ستدعم إرسال المهام على "الساحة" وغيرها من المنصات، حيث يجب على المستخدمين أولاً تجربة المشروع، ثم مشاركة المحتوى، للحصول على المكافآت. وبذلك، يمكن أن تجعل المعلومات المتفرقة السمعة الحقيقية للمشروع أكثر وضوحًا.
المقدم: لقد سمعت مؤخرًا كثيرًا عن مصطلح "اقتصاد الفم"، هل يمكنك توضيحه للجميع؟ ما الفرق بينه وبين "حلب الأغنام" التقليدي؟
شوان: "اقتصاد الفم" يبدو قليلاً "محلي"، لكنه فعلاً نمط شائع في الآونة الأخيرة. لفهمه بشكل أفضل: "الفم" يعني إنتاج المحتوى والتعبير عن الآراء؛ و"التمشيط" يعني جني الفوائد، لكنه يتضمن "وزن المحتوى" أكثر من التمشيط التقليدي.
تستند تقنيات التقليدية للحصول على المكافآت على "عدد الحسابات" و"السلوكيات الأساسية" - مثل تسجيل الحسابات وإكمال المهام البسيطة، حيث يمكن للاستوديوهات استخدام عدد كبير من الحسابات للحصول على المكافآت؛ لكن "المحتوى الجيد" يعتمد أكثر على "جودة المحتوى": يجب على المستخدمين ليس فقط إكمال السلوكيات الأساسية، بل يجب أيضاً نشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستؤثر تكرارية المحتوى، وملائمته، وتأثيره في الانتشار على العائدات.
على سبيل المثال، في بركة الجوائز لمشروع ما، قد يتم توزيع الجوائز في الماضي بالكامل على "المستخدمين المسجلين"، ولكن الآن سيتم تخصيص جزء منها لـ"المستخدمين الذين ينشرون المحتوى"، لأن هذا المحتوى يمكن أن يؤدي إلى انتشار ثانٍ. هذه في الحقيقة تعكس اعتراف الصناعة بقيمة "الانتباه" - صوت المستخدم هو في حد ذاته مورد.
المضيف: هناك بعض KOLs الذين لديهم شعبية عالية ولكن تحويلهم ضعيف، بل إنهم يزيفون حركة المرور، كيف تحدد GiveRep قيمتهم الحقيقية من خلال الوسائل التكنولوجية؟
Xuan: يعتمد النموذج التقليدي على جداول Excel لعدد متابعي KOL وحجم المجتمع، لكن من الصعب التحقق من هذه البيانات. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي لحل هذه المشكلة، مع التركيز بشكل رئيسي على ثلاثة أبعاد:
الأول هو "البيانات الأساسية": عدد مشاهدات المحتوى، ومدى انتشاره؛ الثاني هو "جودة المحتوى": تحليل الذكاء الاصطناعي لمدى ارتباط المحتوى بالمشروع، مثل ما إذا كانت الكتابة تتعلق بالوظائف الأساسية للمشروع وليست عامة؛ الثالث هو "صدق السلوك": مثل ما إذا كانت نسبة التفاعل (نسبة الإعجابات إلى المشاهدات) غير طبيعية - إذا كان هناك شخص ما يقوم بزيادة عدد المشاهدات لكنه نسي أن يضغط إعجاب، ستصبح النسبة غير طبيعية، وسنقوم بتصنيفهم على أنهم "حسابات مشبوهة".
بالنسبة للحسابات المشبوهة، يكون الحد الأدنى هو تقليل المكافآت، وفي الحالات الأكثر خطورة، يتم تصنيفها على أنها روبوتات ويتم إلغاء جميع المكافآت. في المستقبل، سنقوم أيضًا بتتبع البيانات التاريخية لكبار المؤثرين، مثل المجالات التي يتخصصون فيها وما إذا كانت حركة المرور لديهم مستقرة، لمساعدة المشاريع في العثور على المدونين "الصغار ولكن الموثوقين" - حتى لو لم يكن لديهم عدد كبير من المتابعين، ولكن لديهم تأثير في مجالاتهم المتخصصة، فإن هذه القيمة أعلى بكثير من "حركة المرور المزيفة".
المقدم: ما هي الخبرات العملية التي يمكنك مشاركتها عند بدء مشروع Web3.0 جديد تمامًا؟ على سبيل المثال، كيف يمكن فتح المجال بسرعة؟
Xuan: الجوهر هو "تجربة الخطأ ذات التكلفة الفعالة العالية"، مع التركيز على نقطتين رئيسيتين:
أولاً "الوصول": استخدم حوالي 20% من الميزانية للعثور على مؤثرين، للوصول إلى المستخدمين المحتملين. ليس من الضروري البحث عن الشخصيات البارزة، بل إن الشخصيات المتوسطة والصغيرة في المجالات المتخصصة تكون أكثر دقة، على سبيل المثال في مشاريع DeFi، من الأفضل البحث عن المدونين في مجتمع DeFi بدلاً من البحث عن مدوني العملات الرقمية بشكل عام.
ثانياً "التحويل": وضع حوالي 50% من الميزانية في منصة المهام (مثل GiveRep)، مما يسمح للمستخدمين بإكمال التحويل من خلال المشاركة والتفاعل. إن عملية إكمال المهام من قبل المستخدمين هي أيضاً عملية لفهم المشروع، وهي أكثر فعالية من مجرد نشر الإعلانات.
في المراحل المبكرة، لا يجب السعي وراء "الظهور الواسع"، بل يجب التحقق بسرعة من ردود فعل المستخدمين - مثل ما هي الميزات التي تهم المستخدمين، وما هي الاقتراحات المتعلقة بنظام المكافآت، ثم تعديل الاستراتيجية بناءً على هذه البيانات. في مرحلة التشغيل البارد، يكون "الدقة" أكثر أهمية من "الحجم الكبير".
المضيف: هناك بعض المشاريع التي تُسوق بشكل جيد لكن جودتها الفعلية متوسطة، ما رأيك في علاقة التسويق بجودة المشروع؟ كيف ينبغي توزيع الوزن بين الاثنين؟
شوان: أعتقد أن كلا الأمرين مهمان بنفس القدر (50:50). الابتكار التكنولوجي هو الأساس، وهو ما يتعلق بـ "من 0 إلى 1" - بدون تقنية متينة، لن تذهب التسويق بعيدًا مهما كان جيدًا؛ لكن التسويق هو "إضافة 0 بعد 1" - حتى أفضل تقنية، إذا لم يكن المستخدمون يعرفونها أو يفهمونها، سيكون من الصعب تحقيقها.
كانت Crypto في بدايتها بحرًا أزرق، حيث كانت المشاريع قليلة وكان المستخدمون يركزون أكثر على الابتكار التكنولوجي؛ الآن مع تزايد عدد المشاريع، أصبحت مجالات مثل ZK وسلاسل الكتل عالية الأداء مزدحمة، وتحولت إلى بحر أحمر. في هذه المرحلة، أصبحت التسويق والتكنولوجيا متساويتين في الأهمية - عندما يواجه المستخدمون مجموعة من المشاريع "التي تدعي الابتكار"، فإنهم سيتحققون أولاً من "هل يمكنني فهم هذا المشروع" و"هل يتحدث عنه أحد"، وهنا يمكن أن يساعد التسويق المشروع على التميز.
المقدم: بعض التدفقات تأتي بسرعة وتذهب بسرعة، وقيمتها محدودة؛ بينما بعض التدفقات هي أصول يمكن تراكمها على المدى الطويل. كيف يمكن لـ GiveRep مساعدة المشروعات في تقييم القيمة طويلة الأجل للزخم؟
شوان: نحن نركز بشكل أساسي على تسجيل "إنجازات وتضحيات" المستخدمين: "الإنجازات" هي حجم انتشار المحتوى، مثل عدد المستخدمين الجدد الذين تم جذبهم؛ "التضحيات" هي تكرار المشاركة، مثل ما إذا كانوا يتابعون المشروع لفترة طويلة ويستمرون في نشر المحتوى.
بشكل محدد، سنوفر للجهات المعنية بالمشروع واجهة خلفية تُظهر أي المستخدمين قد دعموا المشروع أكثر، وما هي طبيعة جمهورهم.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 13
أعجبني
13
7
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
AltcoinOracle
· 08-12 21:28
همم... اقتصاد الانتباه؟ مجرد مصطلح فاخر آخر لزراعة الدوبامين بصراحة... الألفا الحقيقي في القياسات العصبية
شاهد النسخة الأصليةرد0
gas_fee_therapist
· 08-12 06:54
الاقتصاد القائم على الفم يتحدث عني على ما أعتقد
شاهد النسخة الأصليةرد0
ChainWanderingPoet
· 08-12 06:52
تغيير النقود للحصول على الكحول. أشعر بعدم الراحة في جسدي إذا لم أقم بالتحويل لمدة يوم.
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasDevourer
· 08-12 06:51
唉 كل موجة من المشاريع تعتمد على حرق المال لخداع الناس لتحقيق الربح
شاهد النسخة الأصليةرد0
RegenRestorer
· 08-12 06:49
مرة أخرى أريد أن أستخرج كلمة المرور للبيانات، أشعر بالتعب.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BearMarketMonk
· 08-12 06:45
مرة أخرى، خداع الناس لتحقيق الربح من الحمقى، السوق لا يمكنه الهروب من دورة الإنسانية.
شاهد النسخة الأصليةرد0
MEVHunterBearish
· 08-12 06:43
هل يمكنك أن تكون أكثر واقعية بدلاً من الحديث عن أشياء غير ذات معنى؟
Web3.0 تسويق أفكار جديدة: فك شفرة اقتصاد الانتباه ونموذج GiveRep
Web3.0 التسويق生态 الجديد: المنطق الأساسي لاقتصاد الانتباه
كل يوم أربعاء مساءً، ندعو المتخصصين في الصناعة، والممارسين في الصف الأول، ودافعي الابتكار في المشاريع لزيارة غرفة البث المباشر، من خلال مشاركة الخبرات العملية، وتحليل نقاط الألم في الصناعة، وتبادل رؤى الاتجاهات، لدعم الابتكار والتنمية المنظمة لصناعة Web3.0 في الصين.
تركز هذه الحلقة على النظام البيئي الجديد لتسويق Web3.0، وتقوم بتحليل عميق للمنطق الأساسي لـ"اقتصاد الانتباه": من صعود "اقتصاد الفم"، إلى استراتيجيات بدء التشغيل الباردة للمشاريع الجديدة، ومن التعرف على قيمة حركة المرور الحقيقية باستخدام الذكاء الاصطناعي، إلى كيفية تحويل انتباه المستخدمين مباشرة إلى أرباح. من خلال دمج سنوات من الخبرة في MCN والمشاريع، يتم تحليل نقاط الألم ونقاط الافتراق في تسويق Web3.0، لمساعدة رواد الأعمال على فهم القيمة التجارية للاهتمام، والعثور على طرق فعالة لاكتساب العملاء في عصر تفتيت حركة المرور، مما يجعل التسويق حقًا دافعًا لنمو المشاريع.
主持人：مساء الخير للجميع، لقد حان الوقت لبرنامج حديث ريادة الأعمال الذي نقيمه كل ثلاثاء. اليوم، يسعدنا أن نرحب بمعلمة Xuan الشريكة في النظام البيئي لـ GiveRep، لديها خبرة واسعة في مجال التسويق في Web3.0، وخاصة في دراسة "اقتصاد الانتباه". معلمة Xuan، هل يمكنك أولاً تقديم لمحة عن مسيرتك المهنية، فضلاً عن المجالات الرئيسية التي تعملين عليها في مجال Web3.0؟
Xuan: لقد تعاملت مع Crypto وWeb3.0 لمدة عامين أو ثلاثة، وخلال هذه الفترة مررت بتجربة مجموعة من NFTs المميزة مثل المنتجات الرقمية في البلاد، كما تعرفت على نظام السلسلة العامة، ثم عملت في مشروع Web3.0، وأنا الآن شريك بيئي في GiveRep، وأيضاً أعمل كسفير فعال في سلسلة عامة معينة.
لقد عملت سابقًا في مؤسسات MCN ومع الأطراف المعنية في المشاريع، مما يعتبر تجربة شخصية في عملية التحول من Web2.0 إلى Web3.0 في التسويق. في البداية، عندما كنت في MCN، كنت أساعد الأطراف المعنية في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي؛ ثم انتقلت إلى الأطراف المعنية في المشاريع، واكتشفت نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية - مثل وجود حلقة وسيطة بين الأطراف المعنية والمستخدمين، مما يؤدي إلى عدم شفافية المعلومات. هذه التجارب جعلتني أفهم بشكل أفضل ما يحتاجه تسويق Web3.0، وأدت إلى عملي الحالي في GiveRep، حيث أركز على ربط الأطراف المعنية مع المستخدمين من خلال نموذج جديد.
المقدم: لقد ذكرت للتو أنك تعمل كشريك بيئي في GiveRep، هل يمكنك أن تخبرنا بالتفصيل عن ما تفعله GiveRep؟ ما هي الأعمال الأساسية والميزات الخاصة بها؟
شوان: اسم GiveRep يمكن أن يعكس المنطق الأساسي - "give" تعني "الإعطاء"، و"rep" مستمدة من "الرد" في وسائل التواصل الاجتماعي، نحن نريد تشجيع المستخدمين على الإبداع والمشاركة بمزيد من المحتوى المتعلق بالمشاريع على المنصات الاجتماعية.
ببساطة، نحن منصة تربط بين "مشتري الانتباه" و"بائع الانتباه": يحتاج مطورو المشروع (المشترين) إلى الظهور (مثل البدء البارد، الترويج للفعاليات)، ويمكنهم عرض معلومات المشروع، ومعلومات الفعالية، وتحديد بركة جوائز على المنصة؛ المستخدمون (البائعون) من خلال نشر محتوى متعلق بالمشروع على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل مشاركة التجارب، الترويج للفعاليات)، لا يكتفون بفهم المشروع بأنفسهم، بل يجعلون المعجبين أو الأصدقاء يلاحظون المشروع، وبالتالي يمكنهم الحصول على أرباح من بركة الجوائز بناءً على تأثير المحتوى الفعلي.
على سبيل المثال، بعد إدراج المشروع، يحتاج المستخدمون فقط إلى كتابة مقالات ومحتوى ترويجي على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستقوم المنصة بتوزيع المكافآت المناسبة للمستخدمين بناءً على حجم انتشار المحتوى وملاءمته والبيانات الأخرى. نريد أن يتمكن المستخدمون العاديون من كسب الأرباح من خلال مشاركة الانتباه مثل KOL، بدلاً من أن يكون التسويق مقتصرًا فقط على MCN أو الشخصيات البارزة.
المُقدِّم: لقد ذكرت للتو تجربتك في MCN وفرق المشاريع، هل جعلتك هذه التجارب تدرك نقاط الألم في نموذج التسويق التقليدي؟ ما هو الدافع وراء تأسيس GiveRep؟
شوان: بالفعل، يتعلق ذلك مباشرة بالتجارب السابقة. في MCN، اكتشفت أن الجهة المسؤولة عن المشروع بعد أن تدفع لنا، دائمًا ما تكون في حيرة من أمرها "هل وصلت هذه الأموال إلى مستخدمين فعليين؟" "هل ستقومون حقًا بالترويج بجد؟"؛ وعندما أكون في الجهة المسؤولة عن المشروع، أكون قلقًا من قائمة KOL التي تقدمها MCN "هل عدد المتابعين مزيف؟" "هل يمكنهم حقًا فهم مشروعي؟". كانت الفجوة في المعلومات بين الجانبين واضحة جدًا.
فكر فريقنا: لماذا لا نتخطى الحلقة الوسيطة ونجعل المشروع يتصل مباشرة بالمستخدمين؟ يحتاج المشروع إلى الانتباه، ويمكن للمستخدمين توفير الانتباه، وGiveRep تقوم بهذا الربط. علاوة على ذلك، فإن صناعة Web3.0 تتطور بسرعة الآن، وعدد المستخدمين في ازدياد، لكن أدوات التسويق لا تزال في مرحلة مبكرة - البحث عن KOL يعتمد على جداول Excel، وصحة البيانات صعبة التحقق؛ يريد المشروع الوصول إلى المستخدمين، لكنهم لا يعرفون من هم الجمهور المحتمل الحقيقي. هذه النقاط المؤلمة جعلتنا نشعر أنه من الضروري إنشاء "منصة تداول انتباه" شفافة.
لقد قدمنا أيضًا تقنية الذكاء الاصطناعي، مثل فحص محتوى المستخدمين للكشف عن المعلومات الزائفة والمواضيع الحساسة، والتعرف على ما إذا كانت سلوكيات الحسابات التاريخية حقيقية، لضمان أن يقدم صندوق الجوائز الخاص بالمشروع للمبدعين الذين لديهم قيمة حقيقية. هذه هي أيضًا الفروق بين GiveRep والنموذج التقليدي.
المضيف: هناك العديد من أساليب التشغيل والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في نظام Web3.0 البيئي، ولكل منها ميزاتها الخاصة. ما هو المختلف في GiveRep في هذا الصدد؟ كيف يتمكن من خلق تفاعل إيجابي بين المشاريع والمستخدمين؟
Xuan: العديد من المشاريع التعاونية المبكرة لدينا جاءت من تراكم الفريق في نظام البلوكتشين العام - في الماضي، قمنا بأعمال حقيقية في النظام، وقد اعترف مقدمو المشاريع بأسلوب عملنا، ويرغبون في محاولة استخدام GiveRep، بل وإجراء جولة تعاون ثانية وثالثة.
تعتبر بيئة السلسلة العامة حاليًا في مرحلة مبكرة، حيث يتزايد عدد وجودة المشاريع بسرعة، ويحتاج المستخدمون فعليًا إلى "مدخل موثوق" لفهم أي المشاريع تستحق المشاركة. إن تحديد موقع GiveRep ليس فقط "لجعل المستخدمين يربحون"، بل يرغب أيضًا في أن يصبح "منقح المشاريع": سنقوم أولاً بإجراء بحث أساسي عن المشاريع المدرجة، وحجب المشاريع التي تبدو غير موثوقة، مما يسمح للمستخدمين برؤية المشاريع ذات الجودة النسبية، ثم الحصول على عائد من خلال المشاركة.
بالنسبة للجهات المعنية بالمشروع، يمكنهم الوصول إلى المستخدمين الذين يرغبون حقًا في فهم المشروع، وليس "تدفقًا جاء فقط للاستفادة"؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم كسب العوائد، وأيضًا تعميق فهمهم للمشروع من خلال الإبداع. هذه النموذج من "الفرز + التحفيز" يبدأ ببطء في تشكيل حلقة إيجابية من الثلاثة أطراف.
المقدم: يبدو أن محتوى التسويق لـ Web3.0 يتركز في الغالب على بعض منصات التواصل الاجتماعي، ما رأيك في الأسباب التي جعلتها ساحة رئيسية؟ ما هي الخصائص التي تركت لديك انطباعًا قويًا؟
Xuan: أعتقد أن هناك سببان، نشط وسلبي.
السبب الرئيسي هو "التوافق": إحدى الشبكات الاجتماعية العالمية، حيث يأتي المستخدمون من جميع أنحاء العالم؛ ومشاريع Web3.0 بشكل طبيعي هي عالمية - بغض النظر عما إذا كان المطورون أمريكيين أو مطورين من أصل صيني، طالما أن المشروع تم نشره على blockchain، يمكن لأي شخص الوصول إليه، وهذا يتوافق تمامًا مع خاصية blockchain "بدون إذن".
السبب السلبي هو بيئة الصناعة في المراحل المبكرة: كان هناك بعض الفوضى في بداية Crypto، وكانت هناك قيود على المحتوى ذات الصلة في بعض المناطق، وكانت أصوات الصناعة تتحول تدريجياً إلى بعض الحسابات. بالإضافة إلى أن العديد من الحسابات الرسمية للمشاريع الخارجية كانت موجودة بالفعل على بعض الحسابات، لذلك تجمع المستخدمون هناك للحصول على المعلومات بشكل مباشر.
ومع ذلك، هناك تغييرات الآن، حيث أن بعض منصات "الساحة" بدأت في الظهور، في البداية قد تقوم بجمع محتوى أجنبي، ولكن ببطء ستدخل منشئي محتوى أصليين، وتعتمد على مزاياها الخاصة للنمو. قد تصبح ساحة تسويق Web3.0 أكثر تشتتًا في المستقبل، ولكن من الصعب في المدى القصير استبدال الخصائص العالمية لبعض المنصات.
المضيف: مع ظهور المزيد من المنصات، أصبحت المعلومات أكثر تشتتًا، هل تعتقد أن هذا سيجعل المعلومات في النظام البيئي أكثر إيجابية، أم ستزداد الضوضاء؟
Xuan: المفتاح هو ما إذا كان المحتوى يعتمد على "تجربة حقيقية". إذا كان المستخدم هو مستخدم حقيقي للمشروع، وشارك تجربته الخاصة أو ميزات جديدة للمشروع، حتى لو كان المحتوى متنوعًا، وكانت المتابعين قليلين، فهو ليس ضجيجًا - بل يمكن أن تجمع هذه "الأصوات الصغيرة" صورة حقيقية للمشروع.
لكن إذا كان KOL يتلقى طلبات تجارية، ويكون المحتوى خفيفًا ويتجنب النقاط المهمة، ويذكر فقط المزايا، حتى لو كانت الزيارات كبيرة، فإنها ستظل ضوضاء. تريد GiveRep توجيه دورة إيجابية من خلال آلية معينة: على سبيل المثال، في المستقبل، ستدعم إرسال المهام على "الساحة" وغيرها من المنصات، حيث يجب على المستخدمين أولاً تجربة المشروع، ثم مشاركة المحتوى، للحصول على المكافآت. وبذلك، يمكن أن تجعل المعلومات المتفرقة السمعة الحقيقية للمشروع أكثر وضوحًا.
المقدم: لقد سمعت مؤخرًا كثيرًا عن مصطلح "اقتصاد الفم"، هل يمكنك توضيحه للجميع؟ ما الفرق بينه وبين "حلب الأغنام" التقليدي؟
شوان: "اقتصاد الفم" يبدو قليلاً "محلي"، لكنه فعلاً نمط شائع في الآونة الأخيرة. لفهمه بشكل أفضل: "الفم" يعني إنتاج المحتوى والتعبير عن الآراء؛ و"التمشيط" يعني جني الفوائد، لكنه يتضمن "وزن المحتوى" أكثر من التمشيط التقليدي.
تستند تقنيات التقليدية للحصول على المكافآت على "عدد الحسابات" و"السلوكيات الأساسية" - مثل تسجيل الحسابات وإكمال المهام البسيطة، حيث يمكن للاستوديوهات استخدام عدد كبير من الحسابات للحصول على المكافآت؛ لكن "المحتوى الجيد" يعتمد أكثر على "جودة المحتوى": يجب على المستخدمين ليس فقط إكمال السلوكيات الأساسية، بل يجب أيضاً نشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستؤثر تكرارية المحتوى، وملائمته، وتأثيره في الانتشار على العائدات.
على سبيل المثال، في بركة الجوائز لمشروع ما، قد يتم توزيع الجوائز في الماضي بالكامل على "المستخدمين المسجلين"، ولكن الآن سيتم تخصيص جزء منها لـ"المستخدمين الذين ينشرون المحتوى"، لأن هذا المحتوى يمكن أن يؤدي إلى انتشار ثانٍ. هذه في الحقيقة تعكس اعتراف الصناعة بقيمة "الانتباه" - صوت المستخدم هو في حد ذاته مورد.
المضيف: هناك بعض KOLs الذين لديهم شعبية عالية ولكن تحويلهم ضعيف، بل إنهم يزيفون حركة المرور، كيف تحدد GiveRep قيمتهم الحقيقية من خلال الوسائل التكنولوجية؟
Xuan: يعتمد النموذج التقليدي على جداول Excel لعدد متابعي KOL وحجم المجتمع، لكن من الصعب التحقق من هذه البيانات. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي لحل هذه المشكلة، مع التركيز بشكل رئيسي على ثلاثة أبعاد:
الأول هو "البيانات الأساسية": عدد مشاهدات المحتوى، ومدى انتشاره؛ الثاني هو "جودة المحتوى": تحليل الذكاء الاصطناعي لمدى ارتباط المحتوى بالمشروع، مثل ما إذا كانت الكتابة تتعلق بالوظائف الأساسية للمشروع وليست عامة؛ الثالث هو "صدق السلوك": مثل ما إذا كانت نسبة التفاعل (نسبة الإعجابات إلى المشاهدات) غير طبيعية - إذا كان هناك شخص ما يقوم بزيادة عدد المشاهدات لكنه نسي أن يضغط إعجاب، ستصبح النسبة غير طبيعية، وسنقوم بتصنيفهم على أنهم "حسابات مشبوهة".
بالنسبة للحسابات المشبوهة، يكون الحد الأدنى هو تقليل المكافآت، وفي الحالات الأكثر خطورة، يتم تصنيفها على أنها روبوتات ويتم إلغاء جميع المكافآت. في المستقبل، سنقوم أيضًا بتتبع البيانات التاريخية لكبار المؤثرين، مثل المجالات التي يتخصصون فيها وما إذا كانت حركة المرور لديهم مستقرة، لمساعدة المشاريع في العثور على المدونين "الصغار ولكن الموثوقين" - حتى لو لم يكن لديهم عدد كبير من المتابعين، ولكن لديهم تأثير في مجالاتهم المتخصصة، فإن هذه القيمة أعلى بكثير من "حركة المرور المزيفة".
المقدم: ما هي الخبرات العملية التي يمكنك مشاركتها عند بدء مشروع Web3.0 جديد تمامًا؟ على سبيل المثال، كيف يمكن فتح المجال بسرعة؟
Xuan: الجوهر هو "تجربة الخطأ ذات التكلفة الفعالة العالية"، مع التركيز على نقطتين رئيسيتين:
أولاً "الوصول": استخدم حوالي 20% من الميزانية للعثور على مؤثرين، للوصول إلى المستخدمين المحتملين. ليس من الضروري البحث عن الشخصيات البارزة، بل إن الشخصيات المتوسطة والصغيرة في المجالات المتخصصة تكون أكثر دقة، على سبيل المثال في مشاريع DeFi، من الأفضل البحث عن المدونين في مجتمع DeFi بدلاً من البحث عن مدوني العملات الرقمية بشكل عام.
ثانياً "التحويل": وضع حوالي 50% من الميزانية في منصة المهام (مثل GiveRep)، مما يسمح للمستخدمين بإكمال التحويل من خلال المشاركة والتفاعل. إن عملية إكمال المهام من قبل المستخدمين هي أيضاً عملية لفهم المشروع، وهي أكثر فعالية من مجرد نشر الإعلانات.
في المراحل المبكرة، لا يجب السعي وراء "الظهور الواسع"، بل يجب التحقق بسرعة من ردود فعل المستخدمين - مثل ما هي الميزات التي تهم المستخدمين، وما هي الاقتراحات المتعلقة بنظام المكافآت، ثم تعديل الاستراتيجية بناءً على هذه البيانات. في مرحلة التشغيل البارد، يكون "الدقة" أكثر أهمية من "الحجم الكبير".
المضيف: هناك بعض المشاريع التي تُسوق بشكل جيد لكن جودتها الفعلية متوسطة، ما رأيك في علاقة التسويق بجودة المشروع؟ كيف ينبغي توزيع الوزن بين الاثنين؟
شوان: أعتقد أن كلا الأمرين مهمان بنفس القدر (50:50). الابتكار التكنولوجي هو الأساس، وهو ما يتعلق بـ "من 0 إلى 1" - بدون تقنية متينة، لن تذهب التسويق بعيدًا مهما كان جيدًا؛ لكن التسويق هو "إضافة 0 بعد 1" - حتى أفضل تقنية، إذا لم يكن المستخدمون يعرفونها أو يفهمونها، سيكون من الصعب تحقيقها.
كانت Crypto في بدايتها بحرًا أزرق، حيث كانت المشاريع قليلة وكان المستخدمون يركزون أكثر على الابتكار التكنولوجي؛ الآن مع تزايد عدد المشاريع، أصبحت مجالات مثل ZK وسلاسل الكتل عالية الأداء مزدحمة، وتحولت إلى بحر أحمر. في هذه المرحلة، أصبحت التسويق والتكنولوجيا متساويتين في الأهمية - عندما يواجه المستخدمون مجموعة من المشاريع "التي تدعي الابتكار"، فإنهم سيتحققون أولاً من "هل يمكنني فهم هذا المشروع" و"هل يتحدث عنه أحد"، وهنا يمكن أن يساعد التسويق المشروع على التميز.
المقدم: بعض التدفقات تأتي بسرعة وتذهب بسرعة، وقيمتها محدودة؛ بينما بعض التدفقات هي أصول يمكن تراكمها على المدى الطويل. كيف يمكن لـ GiveRep مساعدة المشروعات في تقييم القيمة طويلة الأجل للزخم؟
شوان: نحن نركز بشكل أساسي على تسجيل "إنجازات وتضحيات" المستخدمين: "الإنجازات" هي حجم انتشار المحتوى، مثل عدد المستخدمين الجدد الذين تم جذبهم؛ "التضحيات" هي تكرار المشاركة، مثل ما إذا كانوا يتابعون المشروع لفترة طويلة ويستمرون في نشر المحتوى.
بشكل محدد، سنوفر للجهات المعنية بالمشروع واجهة خلفية تُظهر أي المستخدمين قد دعموا المشروع أكثر، وما هي طبيعة جمهورهم.