Estratégia de subir de usuários Web3: O caminho "para o mercado" impulsionado pela comunidade
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns produtos alcançarem um bom crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente se afastam, levando o projeto a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Em comparação com os setores tradicionais, os projetos Web3 são mais suscetíveis às flutuações do mercado: em mercados em alta, florescem, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados costumam ter uma característica comum, que é a contínua queda no preço do token do projeto no contexto de um mercado em baixa, resultando na ineficácia das medidas de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, causando, finalmente, uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, com o foco na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, adquirindo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável em termos de escala e valor do usuário. Dados de 2022 mostram que, além das aplicações de redes sociais apresentarem uma tendência de aumento rápido, o número de endereços ativos de outros principais tipos de aplicações descentralizadas apresentou uma queda de diferentes graus. A seguir estão algumas reflexões sobre estratégias de crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários do Web3
Embora os ciclos do mercado de criptomoedas tenham um impacto significativo no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento de usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante posicionar o mercado-alvo adequado com base nas características e recursos do próprio produto, em vez de tentar atender a todo o vasto mercado. Para as equipes de língua chinesa, abandonar a comunidade e a base de usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço do potencial base de usuários global.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ideia muito eficaz. Ele enfatiza a necessidade de lançar primeiro um produto com funcionalidades básicas que atenda às necessidades centrais do cenário, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar construir um produto "completo" perfeito desde o início, e em vez disso, focar em resolver o "único" problema mais urgente do usuário, simplificando o processo de uso e criando um MVP que esteja alinhado com o PMF.
Se entendermos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado" ( estratégia GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica em comparação com projetos tradicionais do Web2. A "comunidade" é um elemento único do GTM do Web3, sendo uma base importante para o crescimento de usuários. As estratégias GTM do Web3 geralmente combinam mecanismos de incentivo com tokens e programas de recomendação, recompensando usuários antigos que recomendam novos usuários, enquanto os novos usuários também podem receber alguma recompensa.
Adequação do produto ao mercado ( PMF ): Encontrar o mercado certo e satisfazer necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado, é necessário pensar nas seguintes questões-chave:
Por que desenvolver este produto ou funcionalidade?
O produto ou funcionalidade consegue satisfazer a demanda do mercado?
Por que escolher agora em vez de desenvolver este produto ou funcionalidade mais tarde?
Estudos mostram que a "falta de demanda no mercado" é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando até 42%. Assim, os desenvolvedores devem considerar essas questões seriamente na fase de planejamento do produto, e não esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o necessário trabalho de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais ou a uma obsessão.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto alcança gradualmente um nível de correspondência com o mercado, e em seguida, com base nas informações de feedback, retorna a etapas específicas para otimização e aprimoramento, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Os passos específicos incluem:
Definir o mercado segmentado, identificar o grupo-alvo de usuários e descobrir as necessidades não atendidas.
Definir a estratégia do produto, definir a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competência central.
Seleção de um conjunto de funcionalidades MVP e realização de testes de necessidades dos usuários.
Sobre o produto mínimo viável, é necessário considerar as seguintes questões:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto ou funcionalidade?
Que problemas específicos ele pode resolver?
Qual é o plano de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto ou da funcionalidade?
A ideia do MVP é desenvolver um produto utilizável, que reflita os pontos inovadores do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto possa ser extremamente simples, ele permite validar rapidamente a viabilidade da ideia. A adoção do método MVP não só evita gastar muito tempo a desenvolver funcionalidades secundárias na primeira versão, mas também reduz a probabilidade de se desviar do caminho nas atualizações subsequentes.
O MVP não busca a perfeição, seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, pode ser apenas um produto de testnet bem projetado, que permita aos usuários experimentar claramente as funcionalidades principais.
A equipa de desenvolvimento deve entregar o MVP ao grupo de utilizadores-alvo para teste, recolhendo o seu feedback sobre o produto, a fim de verificar se identificaram corretamente o nicho de mercado e o grupo de utilizadores-alvo. Se a validação inicial for bem-sucedida, poderão rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que estes utilizadores-semente comecem a utilizar o produto de forma real.
Ao desenvolver o MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar o complexo, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, começando por fazer bem os nós no caminho principal, antes de considerar ramificações de detalhes e funcionalidades auxiliares. Esta capacidade, na verdade, está em compreender o ritmo do negócio e do desenvolvimento do usuário, lançando funcionalidades de produtos adequadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim preciso.
Ir para o mercado ( GTM ): atrair novos usuários e manter, gerir a comunidade
Sobre a estratégia de entrada no mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Como é a frequência de uso do usuário?
Onde o produto é lançado? No mercado local, nacional ou internacional?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No âmbito do Web3, o GTM não se resume apenas à aquisição de utilizadores através do marketing, mas também inclui a gestão de uma "comunidade" rica em conteúdo. Os membros da comunidade incluem não apenas utilizadores, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma comunidade forte, e alguns projetos até seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Apenas ao satisfazer continuamente as necessidades dos utilizadores e maximizar a utilidade subjetiva dos mesmos é que se pode construir uma comunidade com alta participação e alta qualidade.
O Web3 mudou o modelo de aquisição de usuários do tradicional Web2. As recompensas em tokens oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem fundos em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários numa fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. As recompensas para os contribuidores iniciais atraem mais novos usuários, que também desejam obter recompensas através de suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, os usuários iniciais do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
A estratégia para adquirir novos usuários inclui:
Projetar atividades de airdrop interativas
Publicar tarefas na plataforma de tarefas Web3, guiando os usuários a participar da interação do produto
Métodos para aumentar a atividade e a taxa de retenção incluem:
Continuar a otimizar a experiência do produto
Realizar regularmente eventos comunitários, como Twitter Space, Discord e Telegram AMA.
As estratégias de recomendação e de autopropagação incluem:
Projetar um mecanismo de recompensa de recomendação atraente
Analisar os dados de comportamento dos usuários na cadeia, otimizar estratégias de operação
Através dessas estratégias, os projetos podem alcançar a aquisição, retenção e auto-propagação de usuários, alcançando assim o objetivo de lucro em escala. De acordo com os dados de mercado, diferentes tipos de aplicações descentralizadas apresentam desempenhos variados em termos de receita e custos, e os desenvolvedores precisam formular estratégias de crescimento de usuários adequadas às características de seus próprios projetos.
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ImpermanentTherapist
· 4h atrás
Bear Market empreendedorismo todo enviado~
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CryptoCross-TalkClub
· 8h atrás
idiotas cantando, equipa do projeto vem acompanhar, Bear Market é o verdadeiro espetáculo
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quietly_staking
· 08-12 08:21
Costas com costas Rekt, bull run big pump e que há...
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SchrodingersPaper
· 08-12 08:12
A espiral da morte não é sobre mim? Todos os dias a liquidação até ficar entorpecido.
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BlockchainTalker
· 08-12 07:53
na verdade, as temporadas em baixa são apenas seleção natural para o web3... sobrevivência do mais apto, para ser sincero
Estratégia de crescimento de usuários Web3: do PMF ao MVP e depois ao caminho impulsionado pela comunidade do GTM
Estratégia de subir de usuários Web3: O caminho "para o mercado" impulsionado pela comunidade
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns produtos alcançarem um bom crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente se afastam, levando o projeto a cair em uma "espiral da morte" e falhar. Em comparação com os setores tradicionais, os projetos Web3 são mais suscetíveis às flutuações do mercado: em mercados em alta, florescem, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados costumam ter uma característica comum, que é a contínua queda no preço do token do projeto no contexto de um mercado em baixa, resultando na ineficácia das medidas de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, causando, finalmente, uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, com o foco na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, adquirindo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável em termos de escala e valor do usuário. Dados de 2022 mostram que, além das aplicações de redes sociais apresentarem uma tendência de aumento rápido, o número de endereços ativos de outros principais tipos de aplicações descentralizadas apresentou uma queda de diferentes graus. A seguir estão algumas reflexões sobre estratégias de crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários do Web3
Embora os ciclos do mercado de criptomoedas tenham um impacto significativo no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento de usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante posicionar o mercado-alvo adequado com base nas características e recursos do próprio produto, em vez de tentar atender a todo o vasto mercado. Para as equipes de língua chinesa, abandonar a comunidade e a base de usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço do potencial base de usuários global.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ideia muito eficaz. Ele enfatiza a necessidade de lançar primeiro um produto com funcionalidades básicas que atenda às necessidades centrais do cenário, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar construir um produto "completo" perfeito desde o início, e em vez disso, focar em resolver o "único" problema mais urgente do usuário, simplificando o processo de uso e criando um MVP que esteja alinhado com o PMF.
Se entendermos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado" ( estratégia GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica em comparação com projetos tradicionais do Web2. A "comunidade" é um elemento único do GTM do Web3, sendo uma base importante para o crescimento de usuários. As estratégias GTM do Web3 geralmente combinam mecanismos de incentivo com tokens e programas de recomendação, recompensando usuários antigos que recomendam novos usuários, enquanto os novos usuários também podem receber alguma recompensa.
Adequação do produto ao mercado ( PMF ): Encontrar o mercado certo e satisfazer necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado, é necessário pensar nas seguintes questões-chave:
Estudos mostram que a "falta de demanda no mercado" é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando até 42%. Assim, os desenvolvedores devem considerar essas questões seriamente na fase de planejamento do produto, e não esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o necessário trabalho de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais ou a uma obsessão.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto alcança gradualmente um nível de correspondência com o mercado, e em seguida, com base nas informações de feedback, retorna a etapas específicas para otimização e aprimoramento, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Os passos específicos incluem:
Produto Mínimo Viável ( MVP ): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
Sobre o produto mínimo viável, é necessário considerar as seguintes questões:
A ideia do MVP é desenvolver um produto utilizável, que reflita os pontos inovadores do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto possa ser extremamente simples, ele permite validar rapidamente a viabilidade da ideia. A adoção do método MVP não só evita gastar muito tempo a desenvolver funcionalidades secundárias na primeira versão, mas também reduz a probabilidade de se desviar do caminho nas atualizações subsequentes.
O MVP não busca a perfeição, seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, pode ser apenas um produto de testnet bem projetado, que permita aos usuários experimentar claramente as funcionalidades principais.
A equipa de desenvolvimento deve entregar o MVP ao grupo de utilizadores-alvo para teste, recolhendo o seu feedback sobre o produto, a fim de verificar se identificaram corretamente o nicho de mercado e o grupo de utilizadores-alvo. Se a validação inicial for bem-sucedida, poderão rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que estes utilizadores-semente comecem a utilizar o produto de forma real.
Ao desenvolver o MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar o complexo, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, começando por fazer bem os nós no caminho principal, antes de considerar ramificações de detalhes e funcionalidades auxiliares. Esta capacidade, na verdade, está em compreender o ritmo do negócio e do desenvolvimento do usuário, lançando funcionalidades de produtos adequadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim preciso.
Ir para o mercado ( GTM ): atrair novos usuários e manter, gerir a comunidade
Sobre a estratégia de entrada no mercado, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
No âmbito do Web3, o GTM não se resume apenas à aquisição de utilizadores através do marketing, mas também inclui a gestão de uma "comunidade" rica em conteúdo. Os membros da comunidade incluem não apenas utilizadores, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma comunidade forte, e alguns projetos até seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Apenas ao satisfazer continuamente as necessidades dos utilizadores e maximizar a utilidade subjetiva dos mesmos é que se pode construir uma comunidade com alta participação e alta qualidade.
O Web3 mudou o modelo de aquisição de usuários do tradicional Web2. As recompensas em tokens oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem fundos em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários numa fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. As recompensas para os contribuidores iniciais atraem mais novos usuários, que também desejam obter recompensas através de suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, os usuários iniciais do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
A estratégia para adquirir novos usuários inclui:
Métodos para aumentar a atividade e a taxa de retenção incluem:
As estratégias de recomendação e de autopropagação incluem:
Através dessas estratégias, os projetos podem alcançar a aquisição, retenção e auto-propagação de usuários, alcançando assim o objetivo de lucro em escala. De acordo com os dados de mercado, diferentes tipos de aplicações descentralizadas apresentam desempenhos variados em termos de receita e custos, e os desenvolvedores precisam formular estratégias de crescimento de usuários adequadas às características de seus próprios projetos.