Web3.0 marketing new ecosystem: a底层逻辑 da economia da atenção
Todas as quartas-feiras à noite, convidamos especialistas da indústria, praticantes de linha de frente e promotores de projetos inovadores a visitar o nosso estúdio de transmissão ao vivo, compartilhando experiências práticas, analisando os pontos críticos da indústria e trocando percepções sobre tendências, para apoiar a inovação e o desenvolvimento normativo da indústria Web3.0 na China.
Nesta edição, focamos no novo ecossistema de marketing Web3.0, analisando profundamente a lógica subjacente da "economia da atenção": desde o surgimento da "economia do boca a boca", até as estratégias práticas para o arranque frio de novos projetos, desde a identificação do valor real do tráfego pela IA, até como transformar a atenção dos usuários em monetização direta. Combinando anos de experiência em MCN e com as partes interessadas, desmantelamos os pontos críticos e as oportunidades do marketing Web3.0, ajudando os empreendedores a entender o valor comercial da atenção, encontrando caminhos eficientes para aquisição de clientes em uma era de tráfego disperso, fazendo com que o marketing se torne verdadeiramente um impulsionador do crescimento do projeto.
Moderador: Boa noite a todos, é mais uma vez o nosso programa de empreendedorismo às quartas-feiras. Hoje, temos a honra de convidar a professora Xuan, parceira ecológica da GiveRep. Ela tem vasta experiência na área de marketing em Web3.0, especialmente em "economia da atenção". Professora Xuan, poderia começar por nos contar sobre sua trajetória profissional e quais são suas principais áreas de atuação no campo do Web3.0?
Xuan: Eu estou envolvido com Crypto e Web3.0 há cerca de dois a três anos, durante os quais experimentei coleções digitais características como NFTs no mercado interno e também conheci ecossistemas de blockchains públicas. Depois, trabalhei em um projeto Web3.0 e agora sou parceiro ecológico da GiveRep, além de atuar como embaixador de eventos de uma determinada blockchain pública.
No passado, estive em instituições MCN e em projetos, o que me permitiu vivenciar o processo de transformação do marketing de Web2.0 para Web3.0. No início, enquanto estava na MCN, ajudava principalmente os projetos com a divulgação em redes sociais; mais tarde, ao chegar a um projeto, percebi as dificuldades do modelo de marketing tradicional - por exemplo, sempre há intermediários entre os projetos e os usuários, e a informação é pouco transparente. Essas experiências me tornaram mais consciente do que o marketing de Web3.0 necessita e contribuíram para o meu trabalho atual na GiveRep, focando em conectar projetos e usuários com novos modelos.
Apresentador: Você mencionou recentemente que é parceiro ecológico na GiveRep, pode nos contar especificamente o que a GiveRep faz? Quais são seu core business e características?
Xuan: O nome GiveRep reflete na verdade a lógica central - "give" significa "dar", e "rep" vem do "resposta" das redes sociais, nós queremos incentivar os usuários a criarem e partilharem mais conteúdos relacionados ao projeto nas plataformas sociais.
De forma simples, somos uma plataforma que conecta os "compradores de atenção" e os "vendedores de atenção": os projetos (compradores) precisam de exposição (como arranque a frio, promoção de eventos) e podem listar informações sobre o projeto e eventos na plataforma, definindo um prémio; os utilizadores (vendedores) publicam conteúdos relacionados com o projeto nas redes sociais (como partilhas de experiências, promoção de eventos), assim, ao mesmo tempo que conhecem o projeto, fazem com que os seus fãs ou amigos prestem atenção ao projeto, podendo obter ganhos do prémio com base nos resultados reais do conteúdo.
Por exemplo, após o lançamento do projeto, os usuários só precisam escrever artigos e publicar conteúdos nas plataformas sociais para promover, e a plataforma distribuirá recompensas correspondentes com base na quantidade de disseminação do conteúdo, relevância e outros dados. Queremos que os usuários comuns também possam ganhar receita através da atenção compartilhada, assim como os KOLs, em vez de apenas MCNs ou influenciadores grandes poderem participar do marketing.
Apresentador: Você mencionou anteriormente suas experiências com MCN e projetos. Essas experiências o levaram a descobrir os pontos problemáticos dos modelos de marketing tradicionais? Qual foi a motivação para fundar o GiveRep?
Xuan: Está realmente diretamente relacionado com experiências passadas. Quando estava na MCN, percebi que, após o pagamento por parte do projeto, sempre havia a dúvida "este dinheiro realmente alcançou usuários eficazes?" "Vocês realmente vão se esforçar para promover?"; e, como parte do projeto, eu me preocupava com a lista de KOLs fornecida pela MCN "o número de fãs é falso?" "Eles conseguem realmente entender o meu projeto?" A assimetria de informação entre as partes é muito evidente.
A nossa equipe pensou: por que não pular as etapas intermediárias e permitir que os projetos se conectem diretamente com os usuários? Os projetos precisam de atenção, e os usuários podem fornecer essa atenção, e o GiveRep faz essa conexão. Além disso, agora a indústria Web3.0 está em rápido desenvolvimento, com um número crescente de usuários, mas as ferramentas de marketing ainda estão em uma fase inicial - encontrar KOLs depende de planilhas Excel, e é difícil discernir a veracidade dos dados; os projetos querem alcançar os usuários, mas não sabem quem é o verdadeiro público-alvo. Essas dores nos levaram a acreditar que é muito necessário criar uma "plataforma de negociação de atenção" transparente.
Nós também introduzimos a tecnologia de IA, como a triagem do conteúdo dos usuários para verificar se há informações falsas, tópicos sensíveis, e a identificação do histórico de comportamento das contas para garantir que o prêmio do projeto seja dado a criadores que realmente têm valor. Esta é também a diferença entre GiveRep e o modelo tradicional.
Apresentador: Muitas das operações e estratégias de marketing nas redes sociais do ecossistema Web3.0 têm suas próprias características. O que diferencia o GiveRep nessa área? Como ele promove uma interação saudável entre os projetos e os usuários?
Xuan: Os nossos primeiros projetos de colaboração, muitos vieram do acúmulo da equipe no ecossistema de blockchain pública - no passado, ao fazermos trabalho prático no ecossistema, as partes interessadas reconheceram o nosso estilo de trabalho e estavam dispostas a experimentar o GiveRep, até mesmo para uma segunda e terceira rodada de colaboração.
O ecossistema de blockchain pública ainda está em uma fase inicial, com o número e a qualidade dos projetos a crescer rapidamente. Os usuários realmente precisam de uma "entrada confiável" para entender quais projetos valem a pena participar. O posicionamento da GiveRep não é apenas "fazer os usuários ganharem dinheiro", mas sim tornar-se um "filtro de projetos": nós faremos uma pesquisa básica sobre os projetos listados, filtrando os que são claramente duvidosos, para que os usuários possam ver projetos relativamente de qualidade aqui, e depois obter ganhos através do compartilhamento.
Para os projetos, eles conseguem alcançar usuários que realmente desejam conhecer o projeto, e não "tráfego que vem apenas para aproveitar as oportunidades"; para os usuários, eles podem ganhar rendimentos e, ao mesmo tempo, aprofundar sua compreensão do projeto através da criação. Este modelo de "filtragem + incentivo" vai, lentamente, formando um ciclo positivo entre as três partes.
Apresentador: Agora, o conteúdo de marketing do Web3.0 parece estar maioritariamente concentrado no Twitter. O que você acha que é a razão para isso se tornar o principal campo de batalha? Quais características impressionantes você notou?
Xuan: Eu acho que há duas razões, ativas e passivas.
A razão ativa é a "compatibilidade": uma certa plataforma de socialização é global, com usuários de várias partes do mundo; enquanto os projetos Web3.0 são por natureza globais - não importa se são desenvolvedores americanos ou desenvolvedores chineses, desde que o projeto esteja implantado na blockchain, qualquer pessoa pode acessá-lo, o que se encaixa perfeitamente com a característica da blockchain de "sem permissão".
A razão passiva é o ambiente da indústria no início: No início do Crypto, houve algumas anomalias, e certas regiões impuseram restrições ao conteúdo relacionado, fazendo com que a voz da indústria lentamente se deslocasse para o Twitter. Além disso, muitas contas oficiais de projetos estrangeiros já estavam no Twitter, e os usuários, para obter informações de primeira mão, naturalmente também se reuniram aqui.
Mas agora também há mudanças, algumas plataformas do tipo "praça" estão surgindo, inicialmente podem coletar conteúdo do exterior, mas lentamente terão criadores nativos se estabelecendo, crescendo com base em suas próprias vantagens. O campo de marketing do futuro Web3.0 pode se tornar mais disperso, mas a propriedade global da certa rede é difícil de substituir a curto prazo.
Moderador: Com o surgimento de mais plataformas, a informação está cada vez mais dispersa. Você acha que isso tornará a informação no ecossistema mais saudável ou haverá mais ruído?
Xuan: O mais importante é saber se o conteúdo é baseado em "experiência real". Se os usuários forem utilizadores reais do projeto e compartilharem suas experiências ou novas funcionalidades do projeto, mesmo que o conteúdo seja disperso e tenha poucos fãs, não é ruído - essas "vozes pequenas" podem, na verdade, compor o verdadeiro retrato do projeto.
Mas se for um KOL a aceitar um contrato, evitando aspectos negativos e apenas mencionando as vantagens, mesmo que o tráfego seja grande, será apenas ruído. O GiveRep pretende guiar um ciclo positivo através de mecanismos: por exemplo, no futuro, apoiar a publicação de tarefas em várias plataformas como "praça", onde os usuários devem primeiro experimentar o projeto antes de compartilhar conteúdo para receber recompensas. Assim, as informações dispersas podem, na verdade, tornar a reputação real do projeto mais clara.
Apresentador: Recentemente, temos ouvido muito o termo "economia de boca". Você pode explicar isso para todos? Qual é a diferença em relação ao tradicional "aproveitar as oportunidades"?
Xuan: "Economia de boca" soa um pouco "rústica", mas é realmente um modelo que está na moda recentemente. Vamos analisar: "boca" refere-se a criar conteúdo e expressar opiniões; "ler" refere-se a colher benefícios, mas, em comparação com a colheita tradicional, adiciona um "peso de conteúdo".
A tradicional prática de "farming" depende principalmente da "quantidade de contas" e "comportamento básico" - por exemplo, registrar contas e completar tarefas simples, os estúdios podem obter recompensas usando várias contas; mas "farming de boca" valoriza mais a "qualidade do conteúdo": os usuários não apenas precisam completar comportamentos básicos, mas também devem publicar conteúdo nas plataformas sociais, a frequência, relevância e efeito de disseminação do conteúdo afetarão os ganhos.
Por exemplo, um pool de prêmios de um projeto, no passado, poderia ser todo dado a "usuários registrados", agora uma parte será dada a "usuários que geram conteúdo", pois esse conteúdo pode trazer uma segunda onda de disseminação. Isso, na verdade, é a indústria reconhecendo "o valor da atenção" - a voz do usuário é, em si, um recurso.
Moderador: Alguns KOLs têm muita popularidade, mas baixa conversão, chegando até a inflar o tráfego. Como o GiveRep determina o verdadeiro valor deles através de meios técnicos?
Xuan: O modelo tradicional depende das tabelas Excel para listar o número de fãs dos KOLs e o tamanho das comunidades, mas esses dados são difíceis de verificar. Usamos IA para resolver esse problema, focando principalmente em três dimensões:
Primeiro é "dados básicos": número de visualizações do conteúdo, alcance da disseminação; segundo é "qualidade do conteúdo": análise de IA sobre a relevância do conteúdo e do projeto, como se está a escrever sobre a funcionalidade central do projeto e não de forma genérica; terceiro é "autenticidade do comportamento": por exemplo, se a quantidade de interações (proporção de gostos/visualizações) é anômala - se alguém aumentar as visualizações mas esquecer de aumentar os gostos, a proporção ficará anômala, e marcaremos como "conta suspeita".
Para contas suspeitas, a punição leve será a redução das recompensas, enquanto a punição severa será a determinação como robô, cancelando todas as recompensas. No futuro, também iremos acompanhar os dados históricos dos KOLs, como em qual nicho eles são especialistas e se o tráfego é estável, ajudando os projetistas a encontrar blogueiros "nichados, mas autoritários" - mesmo que tenham poucos seguidores, mas tenham influência em áreas específicas, esse valor é muito mais alto do que o "tráfego comprado".
Apresentador: Quais experiências práticas você pode compartilhar ao iniciar um novo projeto Web3.0? Por exemplo, como abrir rapidamente o espaço?
Xuan: O núcleo é "teste de erro com bom custo-benefício", focando em dois aspectos principais:
Primeiro é "alcance": usar cerca de 20% do orçamento para encontrar KOLs e alcançar usuários potenciais. Não é necessário procurar grandes influenciadores; influenciadores menores em nichos específicos são mais precisos. Por exemplo, para projetos de DeFi, é melhor procurar bloggers da comunidade DeFi do que influenciadores gerais de Crypto.
Em segundo lugar, "transformação": colocar cerca de 50% do orçamento na plataforma de tarefas (como GiveRep), permitindo que os usuários completem a transformação através de compartilhamento e interação. O processo de completar tarefas pelos usuários também é um processo de conhecer o projeto, sendo mais eficaz do que apenas enviar anúncios.
No início, não é necessário buscar "grande exposição", mas sim validar rapidamente o feedback dos usuários - por exemplo, quais funcionalidades interessam aos usuários, quais sugestões têm para o mecanismo de recompensas, e então ajustar a estratégia com base nesses dados. Na fase de arranque, "precisão" é mais importante do que "grande quantidade".
Apresentador: Há projetos cujo marketing é bem feito, mas a qualidade real é média. Qual é a sua opinião sobre a relação entre marketing e qualidade do projeto? Como deve ser a distribuição de peso entre os dois?
Xuan: Eu acho que ambos são igualmente importantes (50:50). A inovação tecnológica é a base, é o que faz o trabalho de "0 a 1" - sem uma tecnologia sólida, não importa quão boa seja a marketing, não irá longe; mas o marketing é "adicionar 0 após o 1" - mesmo a melhor tecnologia, se os usuários não souberem ou não entenderem, também será difícil de implementar.
O Crypto inicial era um mar azul, com poucos projetos, e os usuários estavam mais focados na inovação tecnológica; agora, com um número crescente de projetos, áreas como ZK e blockchains de alto desempenho tornaram-se saturadas, transformando-se em um mar vermelho. Neste momento, marketing e tecnologia tornaram-se igualmente importantes - os usuários, diante de uma série de projetos "que se dizem inovadores", primeiro vão se perguntar "consigo entender este projeto?" e "está sendo discutido por alguém?", e é aí que o marketing pode ajudar o projeto a se destacar.
Apresentador: Há tráfego que chega rápido e vai rápido, com valor limitado; há tráfego que é um ativo acumulável a longo prazo. Como o GiveRep ajuda os projetos a avaliar o valor de longo prazo do tráfego?
Xuan: Nós registramos principalmente os "méritos e esforços" dos usuários: "méritos" referem-se à quantidade de disseminação de conteúdo, como quantos novos usuários foram trazidos; "esforços" referem-se à frequência de participação, como se o usuário acompanha o projeto a longo prazo e continua a criar conteúdo.
Especificamente, iremos fornecer à equipe do projeto um painel que mostra quais usuários estão mais ativos em apoiar o projeto e qual é o perfil de seus seguidores. O projeto
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AltcoinOracle
· 19h atrás
hmm... economia da atenção? apenas mais um termo chique para cultivo de dopamina, para ser honesto... o verdadeiro alpha está nas métricas neurais
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gas_fee_therapist
· 08-12 06:54
A economia de "chupar a boca" deve se referir a mim.
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ChainWanderingPoet
· 08-12 06:52
Fazer malhações para trocar por álcool, um dia sem recarregar deixa o corpo desconfortável.
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GasDevourer
· 08-12 06:51
Ai, cada vez que um projeto ganha popularidade, é sempre à custa de queimar dinheiro e fazer as pessoas de parvas.
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RegenRestorer
· 08-12 06:49
Mais uma vez a tentar descobrir a senha de tráfego, estou cansado.
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BearMarketMonk
· 08-12 06:45
Outra onda de armadilhas para fazer as pessoas de parvas. O mercado não consegue escapar ao ciclo da natureza humana.
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MEVHunterBearish
· 08-12 06:43
Fazendo essas coisas superficiais, não pode ser mais prático?
Web3.0 marketing new ideas: decrypting attention economy and GiveRep model
Web3.0 marketing new ecosystem: a底层逻辑 da economia da atenção
Todas as quartas-feiras à noite, convidamos especialistas da indústria, praticantes de linha de frente e promotores de projetos inovadores a visitar o nosso estúdio de transmissão ao vivo, compartilhando experiências práticas, analisando os pontos críticos da indústria e trocando percepções sobre tendências, para apoiar a inovação e o desenvolvimento normativo da indústria Web3.0 na China.
Nesta edição, focamos no novo ecossistema de marketing Web3.0, analisando profundamente a lógica subjacente da "economia da atenção": desde o surgimento da "economia do boca a boca", até as estratégias práticas para o arranque frio de novos projetos, desde a identificação do valor real do tráfego pela IA, até como transformar a atenção dos usuários em monetização direta. Combinando anos de experiência em MCN e com as partes interessadas, desmantelamos os pontos críticos e as oportunidades do marketing Web3.0, ajudando os empreendedores a entender o valor comercial da atenção, encontrando caminhos eficientes para aquisição de clientes em uma era de tráfego disperso, fazendo com que o marketing se torne verdadeiramente um impulsionador do crescimento do projeto.
Moderador: Boa noite a todos, é mais uma vez o nosso programa de empreendedorismo às quartas-feiras. Hoje, temos a honra de convidar a professora Xuan, parceira ecológica da GiveRep. Ela tem vasta experiência na área de marketing em Web3.0, especialmente em "economia da atenção". Professora Xuan, poderia começar por nos contar sobre sua trajetória profissional e quais são suas principais áreas de atuação no campo do Web3.0?
Xuan: Eu estou envolvido com Crypto e Web3.0 há cerca de dois a três anos, durante os quais experimentei coleções digitais características como NFTs no mercado interno e também conheci ecossistemas de blockchains públicas. Depois, trabalhei em um projeto Web3.0 e agora sou parceiro ecológico da GiveRep, além de atuar como embaixador de eventos de uma determinada blockchain pública.
No passado, estive em instituições MCN e em projetos, o que me permitiu vivenciar o processo de transformação do marketing de Web2.0 para Web3.0. No início, enquanto estava na MCN, ajudava principalmente os projetos com a divulgação em redes sociais; mais tarde, ao chegar a um projeto, percebi as dificuldades do modelo de marketing tradicional - por exemplo, sempre há intermediários entre os projetos e os usuários, e a informação é pouco transparente. Essas experiências me tornaram mais consciente do que o marketing de Web3.0 necessita e contribuíram para o meu trabalho atual na GiveRep, focando em conectar projetos e usuários com novos modelos.
Apresentador: Você mencionou recentemente que é parceiro ecológico na GiveRep, pode nos contar especificamente o que a GiveRep faz? Quais são seu core business e características?
Xuan: O nome GiveRep reflete na verdade a lógica central - "give" significa "dar", e "rep" vem do "resposta" das redes sociais, nós queremos incentivar os usuários a criarem e partilharem mais conteúdos relacionados ao projeto nas plataformas sociais.
De forma simples, somos uma plataforma que conecta os "compradores de atenção" e os "vendedores de atenção": os projetos (compradores) precisam de exposição (como arranque a frio, promoção de eventos) e podem listar informações sobre o projeto e eventos na plataforma, definindo um prémio; os utilizadores (vendedores) publicam conteúdos relacionados com o projeto nas redes sociais (como partilhas de experiências, promoção de eventos), assim, ao mesmo tempo que conhecem o projeto, fazem com que os seus fãs ou amigos prestem atenção ao projeto, podendo obter ganhos do prémio com base nos resultados reais do conteúdo.
Por exemplo, após o lançamento do projeto, os usuários só precisam escrever artigos e publicar conteúdos nas plataformas sociais para promover, e a plataforma distribuirá recompensas correspondentes com base na quantidade de disseminação do conteúdo, relevância e outros dados. Queremos que os usuários comuns também possam ganhar receita através da atenção compartilhada, assim como os KOLs, em vez de apenas MCNs ou influenciadores grandes poderem participar do marketing.
Apresentador: Você mencionou anteriormente suas experiências com MCN e projetos. Essas experiências o levaram a descobrir os pontos problemáticos dos modelos de marketing tradicionais? Qual foi a motivação para fundar o GiveRep?
Xuan: Está realmente diretamente relacionado com experiências passadas. Quando estava na MCN, percebi que, após o pagamento por parte do projeto, sempre havia a dúvida "este dinheiro realmente alcançou usuários eficazes?" "Vocês realmente vão se esforçar para promover?"; e, como parte do projeto, eu me preocupava com a lista de KOLs fornecida pela MCN "o número de fãs é falso?" "Eles conseguem realmente entender o meu projeto?" A assimetria de informação entre as partes é muito evidente.
A nossa equipe pensou: por que não pular as etapas intermediárias e permitir que os projetos se conectem diretamente com os usuários? Os projetos precisam de atenção, e os usuários podem fornecer essa atenção, e o GiveRep faz essa conexão. Além disso, agora a indústria Web3.0 está em rápido desenvolvimento, com um número crescente de usuários, mas as ferramentas de marketing ainda estão em uma fase inicial - encontrar KOLs depende de planilhas Excel, e é difícil discernir a veracidade dos dados; os projetos querem alcançar os usuários, mas não sabem quem é o verdadeiro público-alvo. Essas dores nos levaram a acreditar que é muito necessário criar uma "plataforma de negociação de atenção" transparente.
Nós também introduzimos a tecnologia de IA, como a triagem do conteúdo dos usuários para verificar se há informações falsas, tópicos sensíveis, e a identificação do histórico de comportamento das contas para garantir que o prêmio do projeto seja dado a criadores que realmente têm valor. Esta é também a diferença entre GiveRep e o modelo tradicional.
Apresentador: Muitas das operações e estratégias de marketing nas redes sociais do ecossistema Web3.0 têm suas próprias características. O que diferencia o GiveRep nessa área? Como ele promove uma interação saudável entre os projetos e os usuários?
Xuan: Os nossos primeiros projetos de colaboração, muitos vieram do acúmulo da equipe no ecossistema de blockchain pública - no passado, ao fazermos trabalho prático no ecossistema, as partes interessadas reconheceram o nosso estilo de trabalho e estavam dispostas a experimentar o GiveRep, até mesmo para uma segunda e terceira rodada de colaboração.
O ecossistema de blockchain pública ainda está em uma fase inicial, com o número e a qualidade dos projetos a crescer rapidamente. Os usuários realmente precisam de uma "entrada confiável" para entender quais projetos valem a pena participar. O posicionamento da GiveRep não é apenas "fazer os usuários ganharem dinheiro", mas sim tornar-se um "filtro de projetos": nós faremos uma pesquisa básica sobre os projetos listados, filtrando os que são claramente duvidosos, para que os usuários possam ver projetos relativamente de qualidade aqui, e depois obter ganhos através do compartilhamento.
Para os projetos, eles conseguem alcançar usuários que realmente desejam conhecer o projeto, e não "tráfego que vem apenas para aproveitar as oportunidades"; para os usuários, eles podem ganhar rendimentos e, ao mesmo tempo, aprofundar sua compreensão do projeto através da criação. Este modelo de "filtragem + incentivo" vai, lentamente, formando um ciclo positivo entre as três partes.
Apresentador: Agora, o conteúdo de marketing do Web3.0 parece estar maioritariamente concentrado no Twitter. O que você acha que é a razão para isso se tornar o principal campo de batalha? Quais características impressionantes você notou?
Xuan: Eu acho que há duas razões, ativas e passivas.
A razão ativa é a "compatibilidade": uma certa plataforma de socialização é global, com usuários de várias partes do mundo; enquanto os projetos Web3.0 são por natureza globais - não importa se são desenvolvedores americanos ou desenvolvedores chineses, desde que o projeto esteja implantado na blockchain, qualquer pessoa pode acessá-lo, o que se encaixa perfeitamente com a característica da blockchain de "sem permissão".
A razão passiva é o ambiente da indústria no início: No início do Crypto, houve algumas anomalias, e certas regiões impuseram restrições ao conteúdo relacionado, fazendo com que a voz da indústria lentamente se deslocasse para o Twitter. Além disso, muitas contas oficiais de projetos estrangeiros já estavam no Twitter, e os usuários, para obter informações de primeira mão, naturalmente também se reuniram aqui.
Mas agora também há mudanças, algumas plataformas do tipo "praça" estão surgindo, inicialmente podem coletar conteúdo do exterior, mas lentamente terão criadores nativos se estabelecendo, crescendo com base em suas próprias vantagens. O campo de marketing do futuro Web3.0 pode se tornar mais disperso, mas a propriedade global da certa rede é difícil de substituir a curto prazo.
Moderador: Com o surgimento de mais plataformas, a informação está cada vez mais dispersa. Você acha que isso tornará a informação no ecossistema mais saudável ou haverá mais ruído?
Xuan: O mais importante é saber se o conteúdo é baseado em "experiência real". Se os usuários forem utilizadores reais do projeto e compartilharem suas experiências ou novas funcionalidades do projeto, mesmo que o conteúdo seja disperso e tenha poucos fãs, não é ruído - essas "vozes pequenas" podem, na verdade, compor o verdadeiro retrato do projeto.
Mas se for um KOL a aceitar um contrato, evitando aspectos negativos e apenas mencionando as vantagens, mesmo que o tráfego seja grande, será apenas ruído. O GiveRep pretende guiar um ciclo positivo através de mecanismos: por exemplo, no futuro, apoiar a publicação de tarefas em várias plataformas como "praça", onde os usuários devem primeiro experimentar o projeto antes de compartilhar conteúdo para receber recompensas. Assim, as informações dispersas podem, na verdade, tornar a reputação real do projeto mais clara.
Apresentador: Recentemente, temos ouvido muito o termo "economia de boca". Você pode explicar isso para todos? Qual é a diferença em relação ao tradicional "aproveitar as oportunidades"?
Xuan: "Economia de boca" soa um pouco "rústica", mas é realmente um modelo que está na moda recentemente. Vamos analisar: "boca" refere-se a criar conteúdo e expressar opiniões; "ler" refere-se a colher benefícios, mas, em comparação com a colheita tradicional, adiciona um "peso de conteúdo".
A tradicional prática de "farming" depende principalmente da "quantidade de contas" e "comportamento básico" - por exemplo, registrar contas e completar tarefas simples, os estúdios podem obter recompensas usando várias contas; mas "farming de boca" valoriza mais a "qualidade do conteúdo": os usuários não apenas precisam completar comportamentos básicos, mas também devem publicar conteúdo nas plataformas sociais, a frequência, relevância e efeito de disseminação do conteúdo afetarão os ganhos.
Por exemplo, um pool de prêmios de um projeto, no passado, poderia ser todo dado a "usuários registrados", agora uma parte será dada a "usuários que geram conteúdo", pois esse conteúdo pode trazer uma segunda onda de disseminação. Isso, na verdade, é a indústria reconhecendo "o valor da atenção" - a voz do usuário é, em si, um recurso.
Moderador: Alguns KOLs têm muita popularidade, mas baixa conversão, chegando até a inflar o tráfego. Como o GiveRep determina o verdadeiro valor deles através de meios técnicos?
Xuan: O modelo tradicional depende das tabelas Excel para listar o número de fãs dos KOLs e o tamanho das comunidades, mas esses dados são difíceis de verificar. Usamos IA para resolver esse problema, focando principalmente em três dimensões:
Primeiro é "dados básicos": número de visualizações do conteúdo, alcance da disseminação; segundo é "qualidade do conteúdo": análise de IA sobre a relevância do conteúdo e do projeto, como se está a escrever sobre a funcionalidade central do projeto e não de forma genérica; terceiro é "autenticidade do comportamento": por exemplo, se a quantidade de interações (proporção de gostos/visualizações) é anômala - se alguém aumentar as visualizações mas esquecer de aumentar os gostos, a proporção ficará anômala, e marcaremos como "conta suspeita".
Para contas suspeitas, a punição leve será a redução das recompensas, enquanto a punição severa será a determinação como robô, cancelando todas as recompensas. No futuro, também iremos acompanhar os dados históricos dos KOLs, como em qual nicho eles são especialistas e se o tráfego é estável, ajudando os projetistas a encontrar blogueiros "nichados, mas autoritários" - mesmo que tenham poucos seguidores, mas tenham influência em áreas específicas, esse valor é muito mais alto do que o "tráfego comprado".
Apresentador: Quais experiências práticas você pode compartilhar ao iniciar um novo projeto Web3.0? Por exemplo, como abrir rapidamente o espaço?
Xuan: O núcleo é "teste de erro com bom custo-benefício", focando em dois aspectos principais:
Primeiro é "alcance": usar cerca de 20% do orçamento para encontrar KOLs e alcançar usuários potenciais. Não é necessário procurar grandes influenciadores; influenciadores menores em nichos específicos são mais precisos. Por exemplo, para projetos de DeFi, é melhor procurar bloggers da comunidade DeFi do que influenciadores gerais de Crypto.
Em segundo lugar, "transformação": colocar cerca de 50% do orçamento na plataforma de tarefas (como GiveRep), permitindo que os usuários completem a transformação através de compartilhamento e interação. O processo de completar tarefas pelos usuários também é um processo de conhecer o projeto, sendo mais eficaz do que apenas enviar anúncios.
No início, não é necessário buscar "grande exposição", mas sim validar rapidamente o feedback dos usuários - por exemplo, quais funcionalidades interessam aos usuários, quais sugestões têm para o mecanismo de recompensas, e então ajustar a estratégia com base nesses dados. Na fase de arranque, "precisão" é mais importante do que "grande quantidade".
Apresentador: Há projetos cujo marketing é bem feito, mas a qualidade real é média. Qual é a sua opinião sobre a relação entre marketing e qualidade do projeto? Como deve ser a distribuição de peso entre os dois?
Xuan: Eu acho que ambos são igualmente importantes (50:50). A inovação tecnológica é a base, é o que faz o trabalho de "0 a 1" - sem uma tecnologia sólida, não importa quão boa seja a marketing, não irá longe; mas o marketing é "adicionar 0 após o 1" - mesmo a melhor tecnologia, se os usuários não souberem ou não entenderem, também será difícil de implementar.
O Crypto inicial era um mar azul, com poucos projetos, e os usuários estavam mais focados na inovação tecnológica; agora, com um número crescente de projetos, áreas como ZK e blockchains de alto desempenho tornaram-se saturadas, transformando-se em um mar vermelho. Neste momento, marketing e tecnologia tornaram-se igualmente importantes - os usuários, diante de uma série de projetos "que se dizem inovadores", primeiro vão se perguntar "consigo entender este projeto?" e "está sendo discutido por alguém?", e é aí que o marketing pode ajudar o projeto a se destacar.
Apresentador: Há tráfego que chega rápido e vai rápido, com valor limitado; há tráfego que é um ativo acumulável a longo prazo. Como o GiveRep ajuda os projetos a avaliar o valor de longo prazo do tráfego?
Xuan: Nós registramos principalmente os "méritos e esforços" dos usuários: "méritos" referem-se à quantidade de disseminação de conteúdo, como quantos novos usuários foram trazidos; "esforços" referem-se à frequência de participação, como se o usuário acompanha o projeto a longo prazo e continua a criar conteúdo.
Especificamente, iremos fornecer à equipe do projeto um painel que mostra quais usuários estão mais ativos em apoiar o projeto e qual é o perfil de seus seguidores. O projeto