Web3.0 pazarlama yeni ekosistemi: dikkat ekonomisinin temel mantığı

Her Çarşamba akşamı, sektörün derinlemesine çalışanlarını, ön saflarda uygulayıcıları ve yenilikçi projeleri destekleyenleri canlı yayınımıza davet ediyoruz. Uygulama deneyimleri paylaşımı, sektörün acı noktalarını çözme ve trend analizleri ile Çin'in Web3.0 sektörünün yenilikçi ve standart gelişimine katkı sağlıyoruz.

Bu sayıda Web3.0 pazarlama yeni ekosistemine odaklanıyoruz, "dikkat ekonomisi"nin temel mantığını derinlemesine analiz ediyoruz: "ağızla kazanç ekonomisi"nin yükselişinden, yeni projelerin soğuk başlangıçtaki uygulama stratejilerine, AI ile gerçek trafik değerinin tanımlanmasından, kullanıcı dikkatini doğrudan nasıl paraya dönüştüreceğimize kadar. Yılların MCN ve proje tarafı tecrübesini birleştirerek, Web3.0 pazarlamanın acı noktalarını ve kırılma noktalarını çözüyoruz, girişimcilerin dikkat ekonomisinin ticari değerini anlamalarına yardımcı oluyoruz, dağınık trafik çağında etkili müşteri kazanım yollarını bulmalarını sağlıyoruz, böylece pazarlama gerçekten projenin büyümesinin bir itici gücü haline geliyor.

Sunucu: Herkese iyi akşamlar, bu haftanın Çarşamba günü girişim sohbetleri programımıza tekrar hoş geldiniz. Bugün GiveRep ekosisteminin ortaklarından Xuan öğretmeni ağırlamaktan büyük bir mutluluk duyuyoruz. Kendisi Web3.0 pazarlama alanında zengin bir deneyime sahip, özellikle "dikkat ekonomisi" üzerine derinlemesine bir araştırma yapmıştır. Xuan öğretmen, önce kariyer deneyiminizi ve Web3.0 alanındaki ana derinleşme yönlerinizi tanıtır mısınız?

Xuan: Crypto ve Web3.0 ile yaklaşık iki üç yıldır ilgileniyorum. Bu süre zarfında, yerli dijital koleksiyonlar gibi özel NFT'lerle deneyim kazandım ve kamu blockchain ekosistemini de öğrendim. Sonrasında Web3.0 projelerinde çalıştım, şimdi GiveRep'in ekosistem ortağıyım ve aynı zamanda bir kamu blockchain'in etkinlik elçisi olarak görev yapıyorum.

Geçmişte hem MCN kuruluşlarında hem de proje tarafında bulundum, bu da beni Web2.0'dan Web3.0'a pazarlama dönüşüm sürecine tanık etti. MCN'deki erken dönemimde, esasen proje tarafına sosyal medya tanıtımı yapıyordum; daha sonra proje tarafına geçtiğimde, geleneksel pazarlama modelinin acı noktalarını keşfettim - örneğin, proje tarafı ile kullanıcı arasında her zaman bir ara katman var, bilgi şeffaf değil. Bu deneyimler, Web3.0 pazarlamanın neye ihtiyaç duyduğunu daha iyi anlamamı sağladı ve şu anda GiveRep'teki çalışmama zemin hazırladı, yeni bir modelle proje tarafını ve kullanıcıyı bağlamaya odaklanıyorum.

Sunucu: Az önce GiveRep'te ekosistem ortağı olarak görev yaptığınızı belirttiniz, GiveRep'in ne yaptığını daha ayrıntılı olarak anlatabilir misiniz? Temel işlevi ve özellikleri nelerdir?

Xuan: GiveRep'in adı aslında temel mantığı yansıtıyor - "give" "vermek" anlamına geliyor, "rep" ise sosyal medyadaki "cevap"tan geliyor, kullanıcıları sosyal platformlarda proje ile ilgili içerikler yaratmaya ve paylaşmaya teşvik etmek istiyoruz.

Kısacası, biz "Dikkat Alıcıları" ve "Dikkat Satıcıları" bağlayan bir platformuz: Proje sahipleri (alıcılar) görünürlük (örneğin soğuk başlatma, etkinlik tanıtımı) ihtiyaç duyarlar, platformda proje tanıtımı ve etkinlik bilgilerini sergileyebilir, bir ödül havuzu belirleyebilirler; kullanıcılar (satıcılar) sosyal medyada projeye dair içerikler paylaşarak (örneğin deneyim paylaşımları, etkinlik tanıtımları) hem projeyi öğrenir hem de takipçileri veya arkadaşlarının projeye dikkat etmesini sağlarlar, böylece içeriklerin gerçek etkisine göre ödül havuzundan gelir elde edebilirler.

Örneğin, proje sahibi listeledikten sonra, kullanıcılar sadece sosyal medya platformlarında makale yazıp içerik paylaşarak tanıtım yapmalıdır. Platform, içeriğin yayılma miktarı, alaka düzeyi gibi verilere dayanarak kullanıcıya uygun ödüller dağıtacaktır. Amacımız, sıradan kullanıcıların da KOL'ler gibi dikkat paylaşarak gelir elde edebilmesini sağlamaktır; sadece MCN veya büyük V'lerin pazarlamaya katılabilmesi değil.

Sunucu: Az önce MCN ve proje tarafındaki deneyimlerinizi bahsettiniz, bu deneyimler size geleneksel pazarlama modelinin acı noktalarını fark ettirdi mi? GiveRep'i kurma amacınız neydi?

Xuan: Geçmiş deneyimlerle kesinlikle doğrudan bağlantılı. MCN'deyken, proje sahiplerinin bize ödeme yaptıktan sonra hep "Bu para gerçekten etkili kullanıcılara ulaştı mı?" "Gerçekten özenle mi tanıtacaksınız?" diye düşündüğünü fark ettim; proje sahibi olduğumda ise MCN'nin verdiği KOL listesinin "takipçi sayısı gerçekten sahte mi?" "Gerçekten projemi anlayabiliyorlar mı?" diye endişelendiğini görüyorum. Aradaki bilgi asimetrisi çok belirgin.

Takımımız düşündü ki: ara aşamaları atlayıp, proje sahiplerinin doğrudan kullanıcılara bağlanmasını sağlasak? Proje sahiplerinin dikkatine ihtiyaç var, kullanıcılar dikkat sağlayabilir, GiveRep bu bağlantıyı kuruyor. Ayrıca, şimdi Web3.0 sektörü hızla gelişiyor, kullanıcı sayısı giderek artıyor, ancak pazarlama araçları hala çok erken aşamada - KOL bulmak için Excel tabloları kullanmak, verilerin gerçekliği zor tespit ediliyor; proje sahipleri kullanıcılarla ulaşmak istiyor, ancak gerçek potansiyel kitlelerin kim olduğunu bilmiyorlar. Bu sorunlar bize, şeffaf bir "dikkat ticareti platformu" oluşturmanın çok gerekli olduğunu hissettirdi.

AI teknolojilerini de dahil ettik, örneğin kullanıcı içeriklerinin sahte bilgi veya hassas konular açısından taranması, hesapların geçmiş davranışlarının gerçek olup olmadığını tanımlamak, proje sahiplerinin ödül havuzunun gerçekten değerli yaratıcıları desteklemesini sağlamak. Bu, GiveRep ile geleneksel model arasındaki farktır.

Sunucu: Birçok Web3.0 ekosisteminin sosyal medya yönetimi ve pazarlama stratejilerinin kendine özgü özellikleri var, GiveRep bu konuda ne gibi farklılıklar sunuyor? Proje sahipleri ve kullanıcılar arasında nasıl olumlu etkileşim sağlıyor?

Xuan: Erken dönem işbirliği projelerimiz, ekibin halka açık blok zinciri ekosisteminde birikimlerinden geliyor - geçmişte ekosistem içinde gerçek işler yaparak, proje sahipleri bizim çalışma tarzımızı takdir etti ve GiveRep'te denemek istediler, hatta ikinci ve üçüncü işbirlikleri yapmak istediler.

Açık zincir ekosistemi şu anda hala erken aşamalarda, proje sayısı ve kalitesi hızla artıyor, kullanıcıların aslında katılmaya değer projeleri öğrenebileceği "güvenilir bir giriş"e ihtiyacı var. GiveRep'in konumu sadece "kullanıcıların para kazanmasını sağlamak" değil, aynı zamanda bir "proje filtreleyici" olmak: Öncelikle listelenen projeler üzerinde temel araştırma yapacağız, açıkça güvenilir olmayanları filtreleyeceğiz, böylece kullanıcılar burada nispeten kaliteli projeleri görebilecekler ve paylaşım yoluyla gelir elde edebilecekler.

Proje sahipleri için, gerçekten projeyi anlamak isteyen kullanıcılara ulaşabilirler, "sadece kazanç elde etmek için gelen trafiği" değil; kullanıcılar için hem kazanç elde edebilirler hem de yaratıcılıkları sayesinde projeyi daha iyi anlayabilirler. Bu tür bir "seçim + teşvik" modeli, yavaş yavaş üç taraflı pozitif bir döngü oluşturmuştur.

Sunucu: Şu anda Web3.0 pazarlama içeriklerinin çoğu sanki belirli bir platformda toplanmış durumda, sizce bunun ana nedenleri neler? Sizi etkileyen belirgin özellikler neler?

Xuan: Bence iki neden var, aktif ve pasif.

Aktif neden "uyumluluk": Bir sosyal medya platformu olan belirli bir uygulama, kullanıcıları dünyanın dört bir yanından gelmektedir; oysa Web3.0 projeleri doğası gereği küreseldir - ister Amerikalı geliştiriciler isterse Çinli geliştiriciler olsun, proje blok zincirine dağıtıldığı sürece herkes erişebilir, bu da blok zincirinin "izin gerektirmeyen" özelliği ile tamamen örtüşmektedir.

Pasif neden, erken dönem endüstri ortamıdır: Kripto'nun erken döneminde bazı düzensizlikler vardı, bazı bölgelerde ilgili içeriklere sınırlamalar getirildi, endüstri sesi yavaş yavaş belirli bir platforma kaydı. Üstelik birçok yurtdışı projenin resmi hesapları zaten o platformdaydı, kullanıcılar birinci el bilgileri almak için doğal olarak burada toplandı.

Ancak şimdi değişiklikler de var, bazı "meydan" tarzı platformlar yükseliyor, başlangıçta yurtdışı içeriklerini toplayabilirler, ancak yavaş yavaş yerel yaratıcılar katılacak ve kendi avantajlarına dayanarak büyüyecekler. Gelecekte Web3.0 pazarlama alanı daha da dağılmış olabilir, ancak belirli bir platformun küresel özelliği kısa vadede zor değiştirilecek.

Sunucu: Daha fazla platformun ortaya çıkmasıyla birlikte, bilgiler giderek daha da dağınık hale geliyor. Bunun ekosistemdeki bilgilerin daha sağlıklı olmasına mı yoksa daha fazla gürültüye mi yol açacağını düşünüyorsunuz?

Xuan: Anahtar, içeriğin "gerçek deneyim"e dayanıp dayanmadığıdır. Eğer kullanıcı, projenin gerçek bir kullanıcısıysa ve kendi deneyimini veya projenin yeni özelliklerini paylaşıyorsa, içerik dağınık olsa veya az sayıda takipçisi olsa bile gürültü değildir - bu "küçük sesler" aslında projenin gerçek yüzünü bir araya getirebilir.

Ama eğer KOL ticari bir sipariş alıyorsa, içerik önemli noktalardan kaçınıyor ve sadece avantajlardan bahsediyorsa, ne kadar büyük bir trafiği olursa olsun, bu sadece gürültüdür. GiveRep, mekanizma aracılığıyla olumlu bir döngüyü yönlendirmek istiyor: Örneğin, gelecekte "meydan" gibi çoklu platformlarda görevler desteklenecek, kullanıcıların önce projeyi deneyimlemesi ve ardından içerik paylaşması gerekecek, böylece ödül alabilecekler. Bu durumda, dağınık bilgiler projenin gerçek itibarını daha net hale getirebilir.

Sunucu: Son zamanlarda "ağız yalama ekonomisi" terimini sıkça duyuyorum, bunu herkes için açıklayabilir misiniz? Bu, geleneksel "koyun yünü yolma" ile ne gibi bir fark var?

Xuan: "Ağız ekonomisi" biraz "kaba" geliyor ama gerçekten son zamanlarda popüler bir model. Açıklamak gerekirse: "ağız" içerik üretmek, görüş bildirmek; "lü" ise fırsatları değerlendirmek ama geleneksel fırsat değerlendirmeye göre "içerik ağırlığı" ekliyor.

Geleneksel kazanç sağlama genellikle "hesap sayısı" ve "temel davranışlar"a dayanır - örneğin hesap kaydı, basit görevleri tamamlama, stüdyolar büyük miktarda hesap kullanarak ödülleri kazanabilir; ancak "ağızdan kazanma" daha çok "içerik kalitesi"ne bağlıdır: kullanıcılar sadece temel davranışları tamamlamakla kalmaz, aynı zamanda sosyal platformlarda içerik paylaşmalıdır, içeriğin sıklığı, ilgili olması ve yayılma etkisi kazancı etkiler.

Örneğin bir projenin ödül havuzu, geçmişte tamamen "kayıtlı kullanıcılara" verilebilirken, şimdi bir kısmı "içerik üreten kullanıcılara" ayrılacak; çünkü bu içerikler ikincil yayılım sağlayabilir. Bu aslında sektörün "dikkatin değerini" kabul ettiğini gösteriyor - kullanıcının sesi kendisi bir kaynaktır.

Sunucu: Bazı KOL'lerin popülaritesi yüksek ama dönüşüm oranları düşük, hatta trafik satın alıyorlar. GiveRep, bu kişilerin gerçek değerini teknik yöntemlerle nasıl belirliyor?

Xuan: Geleneksel model, KOL'ların fan sayısını ve topluluk büyüklüğünü Excel tablolarıyla listelemeye dayanıyordu, ancak bu verileri doğrulamak zordu. Bu sorunu AI ile çözüyoruz, temel olarak üç boyuta bakıyoruz:

İlki "temel veriler": İçeriğin izlenme sayısı, yayılma alanı; ikincisi "içerik kalitesi": AI'nın içeriği ve projeyle ilgili olanı analiz etmesi, örneğin yazının projenin ana fonksiyonu olup olmadığı, genel bir konu olup olmadığı; üçüncüsü "hareketin gerçekliği": Örneğin etkileşim sayısı (beğeni/izlenme oranı) anormal mi - Eğer birisi izlenme sayısını artırırsa ama beğeni yapmayı unutursa, oran anormal olur, biz bunu "şüpheli hesap" olarak işaretleyeceğiz.

Şüpheli hesaplar için, hafif durumlarda ödüller azaltılacak, ağır durumlarda ise bot olarak değerlendirilecek ve tüm ödüller iptal edilecektir. Gelecekte KOL'ların geçmiş verilerini takip edeceğiz, örneğin hangi alanda uzmanlaştıkları, trafiğin ne kadar stabil olduğu gibi, projeye "nadir ama otoriter" blog yazarlarını bulmalarına yardımcı olacağız - fan sayısı az olsa bile, niş alanda etkili olan bu tür bir değer, "şişirilmiş trafik" ile karşılaştırıldığında çok daha yüksektir.

Sunucu: Tamamen yeni bir Web3.0 projesi soğuk başlamada, paylaşabileceğiniz pratik deneyimler nelerdir? Örneğin, durumu nasıl hızlı bir şekilde açabilirsiniz?

Xuan: Temel, "maliyet etkin denemeler"dir, iki aşamaya odaklanır:

Birincisi "ulaşmak": Yaklaşık %20'lik bir bütçeyle KOL bulmak ve potansiyel kullanıcılara ulaşmak. Büyük influencer'lar aramaya gerek yok, dikey alanlardaki orta ve küçük influencer'lar daha hassas sonuçlar verir, örneğin DeFi projeleri için DeFi topluluğundaki blog yazarlarını bulmak, genel Crypto blog yazarlarını bulmaktan daha etkili.

İkincisi "dönüşüm": Bütçenin yaklaşık %50'sini görev platformuna (örneğin GiveRep) koymak, kullanıcıların paylaşım ve etkileşim yoluyla dönüşüm sağlamasını sağlamak. Kullanıcıların görevleri tamamlama süreci, projeyi anlama sürecidir ve sadece reklam yayınlamaktan daha etkilidir.

Erken dönemde "büyük ölçekli görünürlük" peşinde koşmak yerine, kullanıcı geri bildirimlerini hızlı bir şekilde doğrulamak önemlidir - örneğin, kullanıcıların hangi özelliklere ilgi duyduğunu, ödül mekanizması hakkında ne tür önerilerde bulunduklarını belirlemek ve ardından bu verilere göre stratejiyi ayarlamak. Soğuk başlangıç aşamasında, "doğruluk" "büyüklükten" daha önemlidir.

Sunucu: Bazı projelerin pazarlaması iyi yapılırken, gerçek kalitesi ortalama. Sizce pazarlama ile proje kalitesi arasındaki ilişki nedir? İkisi arasındaki ağırlık nasıl dağıtılmalı?

Xuan: İkisi de eşit derecede önemli (50:50). Teknolojik yenilik temelidir, "0'dan 1'e" bir şey yapar - sağlam bir teknoloji olmadan, pazarlama ne kadar iyi olursa olsun, ileri gidebilir; ancak pazarlama "1'in arkasına 0 eklemek" - ne kadar iyi bir teknoloji olursa olsun, kullanıcı bilmiyorsa, anlamıyorsa, uygulanması da zordur.

Erken dönemde Crypto mavi okyanusdu, projeler azdı, kullanıcılar daha çok teknik yeniliklere odaklanıyordu; şimdi projeler giderek artıyor, ZK, yüksek performanslı kamu blok zincirleri gibi alanlar artık kalabalıklaştı, kırmızı okyanusa dönüştü. Bu noktada pazarlama ve teknoloji eşit derecede önemli hale geldi - kullanıcılar "bu projeyi anlayabilir miyim" ve "bu projeyi kimler tartışıyor" gibi sorularla karşı karşıya kaldıklarında, pazarlama projelerin öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Sunucu: Bazı trafik hızlı gelir ve hızlı gider, değeri sınırlıdır; bazı trafik ise uzun vadede birikim yapılabilir varlıklardır. GiveRep, proje sahiplerine trafiğin uzun vadeli değerini nasıl değerlendirmelerine yardımcı olur?

Xuan: Kullanıcıların "başarıları ve çabaları"nı esas olarak kaydediyoruz: "başarılar" içeriğin yayılma miktarıdır, örneğin ne kadar yeni kullanıcı getirdi; "çabalar" ise katılım sıklığıdır, örneğin projeye uzun süreli ilgi gösterip göstermediği, sürekli içerik paylaşımında bulunup bulunmadığı.

Özellikle, proje sahiplerine en çok hangi kullanıcıların projeye ses verdiğini ve bu kullanıcıların hayran gruplarının nasıl olduğunu gösteren bir arka plan sağlayacağız. Proje