Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Topluluk odaklı "pazara açılma" yolu

Web3 alanında, bazı ürünlerin kısa süre içinde iyi bir yükseliş elde ettiğini sıkça görüyoruz, ancak kullanıcılar hızla kayboluyor ve nihayetinde projeler "ölüm sarmalına" girerek başarısız oluyor. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, Web3 projeleri piyasa dalgalanmalarından daha fazla etkileniyor: boğa piyasasında her şey güzelken, ay piyasasında birçok proje kayboluyor. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası koşullarında, proje token fiyatları sürekli düşer, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermesine yol açar ve nihayetinde ciddi kullanıcı kaybına neden olur.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde, ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak ve sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir yükselişini sağlamak yatmaktadır. 2022 verileri, sosyal medya uygulamaları dışında, diğer ana türdeki merkeziyetsiz uygulamaların aktif adres sayısında farklı derecelerde bir düşüş gösterdiğini ortaya koymaktadır. Aşağıda Web3 kullanıcı yükselişi stratejileri üzerine bazı düşünceler yer almaktadır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel fikir

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı yüklü büyüme üzerinde önemli etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerle sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır, yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynaklarına göre uygun hedef pazarı belirlemek önemlidir, tüm geniş pazarı tatmin etmeye çalışmak yerine. Çince ekipler için, Çin dili topluluğundan ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, dünya çapında potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) oldukça etkili bir kavramdır. Temel işlevselliğe sahip, ana senaryo ihtiyaçlarını karşılayabilen bir ürünün önce piyasaya sürülmesini vurgular, ardından pazar geri bildirimlerine göre iteratif iyileştirmeler yapılır. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün inşa etmeye çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini sadeleştirmeli ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmalıdır.

Eğer PMF'yi ürün ile pazarın eşleşme durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP, PMF'yi elde etmenin etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, "pazara çıkmak" olarak adlandırılır (GTM) stratejisi. GTM'nin amacı kullanıcı kazanmak ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: üstten müşteri kazanımına, alttan kullanıcı dönüşümüne ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının adım adım azaldığı bir süreçtir.

Web3'ün GTM stratejisi, geleneksel Web2 projelerine kıyasla daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir unsuru olup, kullanıcı büyümesinin önemli bir temelidir. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token teşvik mekanizması ve referans programını bir araya getirir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önererek ödüllendirildiği, aynı zamanda yeni kullanıcıların da belirli bir ödül kazanabileceği durumlar söz konusudur.

Ürün piyasa uyumu ( PMF ): Piyasayı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün pazar uyumu hakkında, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekir:

1. Bu ürünü veya özelliği neden geliştirmeliyiz?
2. Ürün veya işlev piyasa talebini karşılayabilir mi?
3. Neden bu ürünü veya özelliği şimdi geliştirip de daha sonra değil?

Araştırmalar, "pazar talebinin yetersizliği"nin girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları ciddiyetle ele almaları gerektiği, ürün piyasaya sürülmeden önce pazar araştırması yapmaya başlamaları gerektiği unutulmamalıdır. İnsanlar, kişisel önyargılar veya takıntılar nedeniyle gerekli pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF bulmak, döngüsel bir yineleme sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumlu hale gelmesi sağlanır, ardından geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönülerek optimize edilip mükemmelleştirilir, ürün ve pazar arasındaki uyumu artırmak için.

Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedef pazarı belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
2. Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini tanımlamak, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulamak.
3. Seçilen MVP işlev seti ve kullanıcı ihtiyaç testleri.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önlemek.

En az uygulanabilir ürün hakkında aşağıdaki konuların dikkate alınması gerekiyor:

1. Ürün veya işlev hangi temel unsurlardan oluşur?
2. Hangi somut sorunları çözebilir?
3. Gelecek iterasyon planları nelerdir?
4. Ürün veya işlevin temel değeri nedir?

MVP'nin felsefesi, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin yenilikçi noktalarını yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün son derece basit olabilir, ancak fikirlerin uygulanabilirliğini hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. MVP yönteminin benimsenmesi, ilk sürümde yan özellikleri geliştirmek için büyük miktarda zaman harcamaktan kaçınmayı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki güncellemelerde gereksiz yollara sapma olasılığını da azaltır.

MVP mükemmelliği hedeflemez, amacı pazarın hızlı bir şekilde test edilmesi ve uygulanabilirliğin doğrulanmasıdır. Pazar talebine göre doğrulama yapılarak, sürekli yön değişiklikleri ile sonunda pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip bir ürün iterasyon edilir. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; kullanıcıların temel işlevleri net bir şekilde deneyimlemesini sağlayacak şekilde tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir.

Geliştirme ekibi, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, ürünle ilgili geri bildirimlerini toplamalı ve niş pazar ile hedef kullanıcı grubunu doğru belirleyip belirlemediğini doğrulamalıdır. İlk doğrulama başarılı olursa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlıca artırabilir ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlayabilir.

MVP geliştirirken, karmaşayı basitleştirme yeteneğine sahip olmak gerekir. Temel gereksinimler etrafında ana işlevleri tanımlayın, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde oluşturun, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünün. Bu yetenek aslında işin ve kullanıcıların gelişim ritmini anlamakta yatmaktadır; uygun zamanlarda uygun ürün işlevlerini sunmak, kapsamlı olmaktan çok doğru olmayı hedeflemek.

Pazar Yönelimi ( GTM ): Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Topluluk Yönetimi

Pazar stratejisi hakkında düşünülmesi gereken aşağıdaki sorular var:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
2. Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerinde yardım gerekli mi?
3. Kullanıcının kullanım sıklığı nedir?
4. Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazar mı?
5. Hangi kanallarla işbirliği yapılacak?
6. İşbirliği kanallarında ne tür kısıtlamalar var?

Web3 alanında, GTM sadece pazarlama yoluyla kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir, bazı projeler hatta "topluluk öncelikli" veya "topluluk odaklı" ilkelerini benimsemektedir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılım ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel Web2 kullanıcı kazanım modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları kazanmak için geleneksel pazarlamaya yatırım yapmak yerine, ağ etkilerinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri kullanarak kullanıcı çekiyorlar. Erken katkıda bulunanlara yapılan ödüller, katkıda bulunarak ödül kazanmak isteyen daha fazla yeni kullanıcıyı çekiyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, geleneksel Web2'nin BD personeline kıyasla topluma daha fazla katkıda bulunuyor.

Yeni kullanıcı kazanma stratejileri şunları içerir:

1. Görev tasarımı etkileşimli airdrop etkinliği
2. Web3 görev platformunda görev yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin.

Aktiflik ve tutma oranını artırmanın yolları şunlardır:

1. Ürün deneyimini sürekli optimize et
2. Düzenli olarak topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin Twitter Space, Discord ve Telegram AMA gibi.

Öneri ve kendiliğinden yayılma stratejileri şunlardır:

1. Çekici bir öneri ödül mekanizması tasarlayın
2. Kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz et, operasyon stratejilerini optimize et

Bu stratejiler sayesinde projeler, kullanıcı kazanımı, tutma ve kendiliğinden yayılma sağlayabilir ve nihayetinde ölçeklenebilir kârlılık hedeflerine ulaşabilir. Pazar verilerine göre, farklı türdeki merkeziyetsiz uygulamalar gelir ve masraflar açısından farklı performans sergilemektedir; geliştiricilerin kendi projelerinin özelliklerine göre uygun kullanıcı büyüme stratejileri belirlemesi gerekmektedir.