Web3消費者應用三大範式及其機遇與挑戰

下一個牛市驅動器：綜述Web3 Consumer Application主流範式、機遇與挑戰

近期加密貨幣市場情緒低迷，潛在政策紅利兌現不及預期，加上一系列名人相關的Memecoin項目抽幹了市場流動性，這場由宏觀利好驅動的兩年多加密貨幣投機浪潮似乎已經走到盡頭。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值敘事，其中Web3消費者應用賽道成爲熱點話題。只有出現更多面向大衆的應用實現廣泛採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值和可持續商業模式。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。與企業級用戶不同,這類應用的目標用戶是廣大普通消費者。通常可以按照App Store的分類,將消費者應用大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會組合多個特徵以尋求差異化,但仍可根據核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主要範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題:

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭力或提供新服務。主要體現在兩個方面:

• 極致的隱私保護和數據主權: 機會:隱私保護一直是Web3基礎設施創新的重點,從最初的非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合,旨在創建不依賴第三方信任的網路環境,爲用戶提供數據主權。許多標榜"去中心化"的項目屬於此類。 挑戰:作爲核心賣點在市場競爭中並未顯示明顯優勢。一方面,消費者對隱私的重視程度有限;另一方面,過度強調隱私保護可能動搖主流商業模式,增加設計可持續盈利模式的難度。

• 低成本的全球全天候可信執行環境: 機會:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境,可以有效降低某些特定場景下的信任成本和使用成本。 挑戰:適用場景相對有限,主要集中在金融服務領域等特定領域。

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式:

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

• 通過Airdrop等基於代幣的市場營銷活動,降低獲客成本: 機會:利用零成本創造的代幣進行用戶捕獲,可以顯著降低早期項目風險。 挑戰:此類用戶轉化成本高,容易造成對產品市場匹配度的誤判。隨着模式普及,邊際效益遞減。

• 基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃: 機會:利用代幣的金融屬性,降低用戶留存和促活成本。 挑戰:過度依賴收益激勵可能導致用戶關注點偏離產品本身,對產品長期發展不利。

• 利用代幣的金融屬性直接變現: 機會:爲項目提供了一種新的快速變現渠道。 挑戰:這是一種不可持續的商業模式,長期將導致項目方與用戶利益對立。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點:

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體。可分爲兩類:

• 構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的未被挖掘價值元素進行貨幣化設計: 機會:在項目初期即可獲得某種資產的定價權,從而獲得壟斷利潤。 挑戰:較依賴團隊資源和市場洞察力,需要與具有"定價權"的關鍵人物或機構建立合作。

• 提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶的特定需求: 機會:隨着加密貨幣普及,該用戶羣體不斷擴大,爲用戶細分帶來可能。更容易實現產品市場匹配。 挑戰:產品發展週期較長,早期難以獲得大額融資,需要團隊保持耐心和初心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目會同時具備多種特徵。對於希望在Web3消費者應用領域創業的團隊而言,綜合評估自身優勢和訴求,選擇最適合的範式至關重要。