剖析加密博彩模型:從GGR到NGR的收益策略

在加密貨幣遊戲領域,僅僅關注遊戲性已不足以確保項目成功。要想在這個競爭激烈的市場中勝出,開發團隊必須深入理解加密用戶的博弈本質,並掌握博彩業的核心運營模式。在開始新項目或投資之前,建議先學習博彩業的GGR模型。

GGR(博彩毛利)是博彩業最常用的業績指標,指玩家在一定時期內的總損失額,即賭場的毛利。計算方法爲:總下注額減去玩家贏得的總額。

NGR(博彩淨利)則進一步考慮了額外因素,計算方法爲:總下注額減去玩家贏得的總額、獎勵籌碼和博彩稅。

GGR還有另一種計算方式:總下注額乘以殺率。殺率指總下注額中最終會輸掉的百分比。即使是相對公平的遊戲,也存在0.5%-20%不等的莊家優勢。

博彩運營商希望玩家持續下注,並增加下注金額以提高流水。因此,他們會控制實際的莊家優勢,尤其是在網路博彩中操作空間更大。殺率過低則無法盈利,過高則會導致玩家流失。關鍵是在保持玩家活躍度的同時,確保賠率的穩定性和透明度。

加密遊戲與傳統博彩的主要區別在於賠率的可變性。博彩遊戲通常有固定的賠率框架,而加密交易平台上每個代幣的賠率都可能不同,甚至隨時間變化。這解釋了爲什麼GambleFi產品如Rollbit和Stake的遊戲種類如此相似 - 它們都追求機制共識和穩定的賠率框架。

博彩業通常採用代理制,遊戲供應商與現金網分享GGR。過多的遊戲種類會增加成本,這也是NGR通常維持在3%左右的原因。

控制殺率是博彩運營的核心。根據流動性的不同,可以將產品分爲三類:

1. 博彩:賠率固定,無流動性,殺率完全可控。
2. 合約交易:賠率相對固定(主流幣種),有限流動性,殺率相對可控。
3. 小衆代幣交易:賠率不固定,高度流動,殺率難以控制。

賠率越不穩定,籌碼流動性越高,殺率就越難以控制。這也解釋了爲什麼大多數遊戲,即使不是博彩類,也很少採用完全隨機的機制。

殺率直接影響玩家的單位生命週期GGR。從博彩到小衆代幣交易,用戶粘性逐漸降低,這反過來影響了用戶增長和轉化策略。

傳統博彩業的貴賓廳通常貢獻了賭場80%以上的利潤。賭場通過"迭碼仔"(賭場中介)來實現增長和轉化。賭場如何與迭碼仔分潤,以及如何追蹤客戶下注情況,這就涉及到了籌碼管理系統。

籌碼分爲兩類:現金碼(可雙向兌換)和泥碼(僅用於下注)。每次下注就是一次"洗碼",迭碼仔可獲得佣金,甚至賭客也能獲得返水。這種模式與加密貨幣合約交易所的返佣體系類似。

泥碼的優勢在於鎖定流動性,直接推動下注(交易)行爲。洗碼和返水機制則在關鍵增長節點形成利益一致性,流水越大獲利越多,這進一步確保了殺率的可控性,提高了單位生命週期GGR。

以最近獲得融資的0xMJM爲例,這是一個經典麻將遊戲的區塊鏈改版。該遊戲採用MJU(一種10美分等值穩定幣)作爲現金碼。遊戲提供三種收費模式:天梯、靈戰和私局。天梯是PVP模式,最多抽取6%臺費。靈戰類似自動化打牌,用戶需要下注參與。這兩種模式下,項目方可以通過安排"運營"和直接調控來扮演莊家角色,控制殺率。

雀館模式是該遊戲的賭廳邏輯:

• 用戶可租用雀館NFT開設私局,等級越高成本越大。
• 私局下注規則可自定義。
• 私局抽水根據雀館等級,從臺費中抽取30-70%。

這種模式與傳統洗碼有所不同:

• 雀館所有者(廳主)有前期沉沒成本。
• 廳主需要自己做對手盤。
• 廳主利益與官方一致,都希望增加流水和單位生命週期GGR。

然而,這種模式也存在一些問題:

• 廳主在麻將遊戲中不是莊家,無法控制殺率。
• 有前期沉沒成本(開廳費用)。
• 無法控制殺率可能導致虧損。
• 沒有泥碼意味着玩家可隨時離開。

相比之下,Rollbit等平台採用的是經典洗碼模型,推廣人無風險、無前期成本,也無需做對手盤。這種模式的競爭力更強。

值得注意的是,所有鏈上博彩或棋牌遊戲,本質上可能是利用增長數據來制造熱度,加速資本化,而非像傳統網路博彩那樣專注於賺取流水。

對加密遊戲團隊的啓示:

1. 理解加密玩家的本質是"好賭"而非單純追求娛樂。
2. 靈活運用博彩模型,考慮GGR是否適合你的項目,明確收益模型和控殺策略。
3. 向傳統博彩業學習客戶獲取和維系策略。

澳門博彩業已經積累了豐富的經驗,加密遊戲開發者應該充分借鑑這些成熟模式,而不是盲目摸索。