剖析加密博彩模型:从GGR到NGR的收益策略

在加密货币游戏领域,仅仅关注游戏性已不足以确保项目成功。要想在这个竞争激烈的市场中胜出,开发团队必须深入理解加密用户的博弈本质,并掌握博彩业的核心运营模式。在开始新项目或投资之前,建议先学习博彩业的GGR模型。

GGR(博彩毛利)是博彩业最常用的业绩指标,指玩家在一定时期内的总损失额,即赌场的毛利。计算方法为:总下注额减去玩家赢得的总额。

NGR(博彩净利)则进一步考虑了额外因素,计算方法为:总下注额减去玩家赢得的总额、奖励筹码和博彩税。

GGR还有另一种计算方式:总下注额乘以杀率。杀率指总下注额中最终会输掉的百分比。即使是相对公平的游戏,也存在0.5%-20%不等的庄家优势。

博彩运营商希望玩家持续下注,并增加下注金额以提高流水。因此,他们会控制实际的庄家优势,尤其是在网络博彩中操作空间更大。杀率过低则无法盈利,过高则会导致玩家流失。关键是在保持玩家活跃度的同时,确保赔率的稳定性和透明度。

加密游戏与传统博彩的主要区别在于赔率的可变性。博彩游戏通常有固定的赔率框架,而加密交易平台上每个代币的赔率都可能不同,甚至随时间变化。这解释了为什么GambleFi产品如Rollbit和Stake的游戏种类如此相似 - 它们都追求机制共识和稳定的赔率框架。

博彩业通常采用代理制,游戏供应商与现金网分享GGR。过多的游戏种类会增加成本,这也是NGR通常维持在3%左右的原因。

控制杀率是博彩运营的核心。根据流动性的不同,可以将产品分为三类:

1. 博彩:赔率固定,无流动性,杀率完全可控。
2. 合约交易:赔率相对固定(主流币种),有限流动性,杀率相对可控。
3. 小众代币交易:赔率不固定,高度流动,杀率难以控制。

赔率越不稳定,筹码流动性越高,杀率就越难以控制。这也解释了为什么大多数游戏,即使不是博彩类,也很少采用完全随机的机制。

杀率直接影响玩家的单位生命周期GGR。从博彩到小众代币交易,用户粘性逐渐降低,这反过来影响了用户增长和转化策略。

传统博彩业的贵宾厅通常贡献了赌场80%以上的利润。赌场通过"迭码仔"(赌场中介)来实现增长和转化。赌场如何与迭码仔分润,以及如何追踪客户下注情况,这就涉及到了筹码管理系统。

筹码分为两类:现金码(可双向兑换)和泥码(仅用于下注)。每次下注就是一次"洗码",迭码仔可获得佣金,甚至赌客也能获得返水。这种模式与加密货币合约交易所的返佣体系类似。

泥码的优势在于锁定流动性,直接推动下注(交易)行为。洗码和返水机制则在关键增长节点形成利益一致性,流水越大获利越多,这进一步确保了杀率的可控性,提高了单位生命周期GGR。

以最近获得融资的0xMJM为例,这是一个经典麻将游戏的区块链改版。该游戏采用MJU(一种10美分等值稳定币)作为现金码。游戏提供三种收费模式:天梯、灵战和私局。天梯是PVP模式,最多抽取6%台费。灵战类似自动化打牌,用户需要下注参与。这两种模式下,项目方可以通过安排"运营"和直接调控来扮演庄家角色,控制杀率。

雀馆模式是该游戏的赌厅逻辑:

• 用户可租用雀馆NFT开设私局,等级越高成本越大。
• 私局下注规则可自定义。
• 私局抽水根据雀馆等级,从台费中抽取30-70%。

这种模式与传统洗码有所不同:

• 雀馆所有者(厅主)有前期沉没成本。
• 厅主需要自己做对手盘。
• 厅主利益与官方一致,都希望增加流水和单位生命周期GGR。

然而,这种模式也存在一些问题:

• 厅主在麻将游戏中不是庄家,无法控制杀率。
• 有前期沉没成本(开厅费用)。
• 无法控制杀率可能导致亏损。
• 没有泥码意味着玩家可随时离开。

相比之下,Rollbit等平台采用的是经典洗码模型,推广人无风险、无前期成本,也无需做对手盘。这种模式的竞争力更强。

值得注意的是,所有链上博彩或棋牌游戏,本质上可能是利用增长数据来制造热度,加速资本化,而非像传统网络博彩那样专注于赚取流水。

对加密游戏团队的启示:

1. 理解加密玩家的本质是"好赌"而非单纯追求娱乐。
2. 灵活运用博彩模型,考虑GGR是否适合你的项目,明确收益模型和控杀策略。
3. 向传统博彩业学习客户获取和维系策略。

澳门博彩业已经积累了丰富的经验,加密游戏开发者应该充分借鉴这些成熟模式,而不是盲目摸索。