Web3用户增长策略：社区驱动的"走向市场"之道

在Web3领域，我们经常看到一些产品在短期内获得不错的增长，但用户很快流失，最终项目陷入"死亡螺旋"而失败。与传统领域相比，Web3项目更容易受到市场波动的影响：牛市时百花齐放，熊市则大量项目消失。这些失败的项目往往有一个共同特点，即在熊市背景下，项目代币价格持续下跌，导致激励措施失效甚至损害用户利益，最终造成严重的用户流失。

用户增长是产品的长期目标，核心在于构建产品与用户的生态系统，通过持续迭代来获得市场份额，实现用户规模和价值的稳步增长。2022年数据显示，除了社交媒体类应用呈现快速上涨趋势外，其他主要类型的去中心化应用活跃地址数均出现不同程度的下降。以下是对Web3用户增长策略的一些思考。

Web3用户增长的基本思路

虽然加密货币市场周期对用户增长有重大影响，但创业者不应被宏观因素所束缚。用户增长的首要任务是找到与产品相匹配的"市场"，即产品市场契合度(PMF)中的"M"。重要的是要根据自身产品特性和资源定位合适的目标市场，而不是试图满足整个广阔市场。对于中文团队来说，放弃华语社区和用户群体是不明智的，这等同于放弃了全球三分之一的潜在用户base。

在产品开发方面，最小可行产品(MVP)是一个非常有效的理念。它强调先推出具备基本功能、能满足核心场景需求的产品，然后根据市场反馈进行迭代优化。开发者应该避免一开始就试图构建完美的"整体"产品，而是专注于解决用户最紧迫的"一个"问题，简化使用流程，打造符合PMF的MVP。

如果将PMF理解为产品与市场匹配的状态，那么MVP就是实现PMF的有效途径。将符合PMF的MVP推向市场就是所谓的"走向市场"(GTM)策略。GTM的目标是获取并留住用户，通常遵循"漏斗模型"：从顶部的获客拉新，到底部的用户转化和留存，是一个用户数量逐步减少的过程。

Web3的GTM策略相比传统Web2项目更为丰富。"社区"是Web3 GTM的独特元素，是用户增长的重要基础。Web3的GTM策略通常会结合代币激励机制和推荐计划，通过奖励老用户推荐新用户，同时新用户也可能获得一定奖励。

产品市场契合度(PMF)：找准市场，满足真实需求

关于产品市场契合度，需要思考以下关键问题：

1. 为什么要开发这个产品或功能？
2. 产品或功能能否满足市场需求？
3. 为什么选择现在而不是之后开发这个产品或功能？

研究表明，"缺乏市场需求"是创业项目失败的首要原因，占比高达42%。因此，开发者应该在产品规划阶段就认真考虑这些问题，而不是等到产品即将上线时才开始寻找市场。人们很容易因为个人偏见或执着而忽视了必要的市场调研工作。

寻找PMF是一个循环迭代的过程。通过不断收集反馈并验证，使产品逐步达到与市场相匹配的程度，然后根据反馈信息返回特定步骤优化完善，以提高产品和市场的契合度。

具体步骤包括：

1. 确定细分市场，锁定目标用户群体，发现未被满足的需求。
2. 制定产品战略，定义价值主张，突出差异性和核心竞争力。
3. 精选MVP功能集，并进行用户需求测试。

最小可行产品(MVP)：快速迭代，避免资源浪费

关于最小可行产品，需要考虑以下问题：

1. 产品或功能由哪些核心要素组成？
2. 它能解决什么具体问题？
3. 未来的迭代计划是什么？
4. 产品或功能的核心价值是什么？

MVP的理念是用最小的开发成本和最短的时间开发出一款可用的、能体现项目创新点的产品。虽然这款产品可能极其简单，但它能快速验证想法的可行性。采用MVP方法不仅能避免在首个版本中花费大量时间开发次要功能，还能在后续更新中减少走弯路的可能性。

MVP并不追求完美，其目的是快速投放市场以检验可行性。通过市场需求验证，不断调整方向，最终迭代出一个有市场空间和收入潜力的产品。事实上，MVP甚至不必是一个主网产品，只需要是一个精心设计的测试网产品，能让用户清晰体验核心功能即可。

开发团队应该将MVP交给目标用户群测试，收集他们对产品的反馈，验证是否找准了细分市场和目标用户群。如果初步验证成功，就可以快速提升产品在市场上的曝光度，让这些种子用户真正开始使用产品。

在开发MVP时，需要具备化繁为简的能力，围绕核心需求定义关键功能，先把主要路径上的节点做好，再考虑细节分支和辅助功能。这种能力实际上是在把握业务和用户发展的节奏，在恰当的时机推出合适的产品功能，不求全面，但求准确。

走向市场(GTM)：拉新留存，经营社区

关于走向市场策略，需要思考以下问题：

1. 产品如何与用户互动？
2. 是否需要帮助用户学习使用产品？
3. 用户的使用频率如何？
4. 产品在哪里发布？本地、国内还是国际市场？
5. 选择哪些渠道合作？
6. 合作渠道有什么限制？

在Web3领域，GTM不仅仅是通过市场营销获取用户，还包括经营一个内涵丰富的"社区"。社区成员不仅包括用户，还包括开发者、投资者和合作伙伴，他们都是Web3项目的利益相关者。优秀的Web3项目通常都拥有一个强大的社区，有些项目甚至奉行"社区优先"或"社区主导"的原则。只有持续满足用户需求，最大化用户的主观效用，才能建立一个高参与度、高质量的社区。

Web3改变了传统Web2的用户获取模式。代币奖励提供了一种解决冷启动问题的新方案。开发团队不是将资金投入传统营销来获取早期用户，而是在网络效应尚未明显的阶段使用代币奖励来吸引用户。对早期贡献者的奖励会吸引更多新用户，这些人同样希望通过贡献获得奖励。从用户忠诚度来看，Web3的早期用户对社区的贡献比传统Web2的BD人员更为重要。

获取新用户的策略包括：

1. 设计任务交互式的空投活动
2. 在Web3任务平台上发布任务，引导用户参与产品交互

提高活跃度和留存率的方法包括：

1. 持续优化产品体验
2. 定期举办社区活动，如Twitter Space、Discord和Telegram AMA等

推荐和自传播策略包括：

1. 设计有吸引力的推荐奖励机制
2. 分析用户链上行为数据，优化运营策略

通过这些策略，项目可以实现用户的获取、留存和自传播，最终达到规模化盈利的目标。根据市场数据，不同类型的去中心化应用在收入和费用方面表现各异，开发者需要根据自身项目特点制定合适的用户增长策略。