Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: el camino "hacia el mercado" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos productos que obtienen un buen crecimiento en el corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, y el proyecto finalmente cae en una "espiral de muerte" y fracasa. En comparación con los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 son más susceptibles a las fluctuaciones del mercado: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común, es decir, en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente causa una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, a través de iteraciones continuas para obtener cuota de mercado y lograr un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de 2022 muestran que, además de las aplicaciones de redes sociales que presentan una tendencia de aumento rápido, el número de direcciones activas de otros tipos principales de aplicaciones descentralizadas ha disminuido en distintos grados. A continuación, algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben verse limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante posicionar el mercado objetivo adecuado según las características y recursos del producto, en lugar de intentar satisfacer todo el amplio mercado. Para los equipos de habla china, renunciar a la comunidad y la base de usuarios de habla china no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto muy eficaz. Enfatiza lanzar primero un producto que tenga funciones básicas y que pueda satisfacer las necesidades del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar construir un "producto integral" perfecto desde el principio, y en su lugar, centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y creando un MVP que se ajuste al PMF.
Si entendemos PMF como el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es un medio efectivo para lograr PMF. Llevar un MVP que cumple con PMF al mercado se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la captación de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con los proyectos tradicionales de Web2. "Comunidad" es un elemento único del GTM de Web3, que es una base importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 a menudo combina mecanismos de incentivo de tokens y programas de referencia, recompensando a los usuarios antiguos por recomendar nuevos usuarios, mientras que los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto o función?
¿El producto o función puede satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar este producto o función ahora en lugar de después?
La investigación muestra que "la falta de demanda del mercado" es la principal razón por la cual los proyectos emprendedores fracasan, con una proporción del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente estos problemas en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. La gente a menudo ignora el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales o obsesiones.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y luego, según la información de retroalimentación, se vuelve a los pasos específicos para optimizar y perfeccionar, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Determinar el mercado objetivo, identificar el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades insatisfechas.
Definir la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas y prueba de necesidades de los usuarios.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar el desperdicio de recursos
Sobre el producto mínimo viable, se deben considerar las siguientes cuestiones:
¿De qué elementos clave se componen los productos o funciones?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto o función?
La idea del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Aunque este producto puede ser extremadamente simple, puede validar rápidamente la viabilidad de la idea. Adoptar el método MVP no solo evita gastar mucho tiempo desarrollando funciones secundarias en la primera versión, sino que también reduce la posibilidad de tomar caminos equivocados en actualizaciones posteriores.
El MVP no busca la perfección, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para probar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, el MVP ni siquiera tiene que ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que permita a los usuarios experimentar claramente las funcionalidades clave.
El equipo de desarrollo debería entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si se ha identificado correctamente el mercado nicho y el grupo de usuarios objetivo. Si la validación preliminar tiene éxito, se puede aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Al desarrollar el MVP, es necesario tener la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales. Primero, se deben hacer bien los nodos en la ruta principal, y luego considerar las ramas de detalle y las funciones auxiliares. Esta capacidad, en realidad, implica captar el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario, lanzando funciones de producto adecuadas en el momento oportuno, sin buscar la exhaustividad, sino la precisión.
Ir al mercado (GTM): subir retención, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de salida al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿En el mercado local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En el ámbito de Web3, el GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través del marketing, sino también de gestionar una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, quienes son todas partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una comunidad fuerte, y algunos proyectos incluso siguen principios de "comunidad primero" o "comunidad liderando". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambia el modelo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no invierten fondos en marketing tradicional para atraer a los primeros usuarios, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes. Las recompensas para los primeros contribuyentes atraerán a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, los primeros usuarios de Web3 son más importantes para la comunidad que el personal de BD del tradicional Web2.
Las estrategias para obtener nuevos usuarios incluyen:
Diseñar una actividad de airdrop interactiva
Publicar tareas en la plataforma de tareas Web3, guiando a los usuarios a participar en la interacción del producto
Métodos para aumentar la actividad y la tasa de retención incluyen:
Continuar optimizando la experiencia del producto
Realizar actividades comunitarias periódicas, como Twitter Space, Discord y Telegram AMA, etc.
Las estrategias de recomendación y auto-propagación incluyen:
Diseñar un mecanismo de recompensas de recomendación atractivo
Analizar los datos del comportamiento en cadena de los usuarios, optimizar las estrategias de operación
A través de estas estrategias, los proyectos pueden lograr la adquisición, retención y auto-propagación de usuarios, alcanzando finalmente el objetivo de rentabilidad a gran escala. Según los datos del mercado, diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas presentan variaciones en ingresos y gastos, por lo que los desarrolladores necesitan formular estrategias de crecimiento de usuarios adecuadas a las características de sus propios proyectos.
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quietly_staking
· 08-12 08:21
Arruinado de espaldas, ¿qué importa un Gran aumento en el bull run...
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SchrodingersPaper
· 08-12 08:12
¿No se trata de mí la espiral de la muerte? Todos los días liquidando posiciones hasta estar aturdido.
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BlockchainTalker
· 08-12 07:53
en realidad, las temporadas bajistas son solo una selección natural para web3... la supervivencia del más apto, para ser honestos
Estrategia de crecimiento de usuarios de Web3: del PMF al MVP y luego al camino impulsado por la comunidad hacia el GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: el camino "hacia el mercado" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, a menudo vemos algunos productos que obtienen un buen crecimiento en el corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, y el proyecto finalmente cae en una "espiral de muerte" y fracasa. En comparación con los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 son más susceptibles a las fluctuaciones del mercado: en un mercado alcista florecen, mientras que en un mercado bajista muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos suelen tener una característica común, es decir, en el contexto de un mercado bajista, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, lo que finalmente causa una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, a través de iteraciones continuas para obtener cuota de mercado y lograr un crecimiento constante en la escala y el valor de los usuarios. Los datos de 2022 muestran que, además de las aplicaciones de redes sociales que presentan una tendencia de aumento rápido, el número de direcciones activas de otros tipos principales de aplicaciones descentralizadas ha disminuido en distintos grados. A continuación, algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben verse limitados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un "mercado" que coincida con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante posicionar el mercado objetivo adecuado según las características y recursos del producto, en lugar de intentar satisfacer todo el amplio mercado. Para los equipos de habla china, renunciar a la comunidad y la base de usuarios de habla china no es prudente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto muy eficaz. Enfatiza lanzar primero un producto que tenga funciones básicas y que pueda satisfacer las necesidades del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar construir un "producto integral" perfecto desde el principio, y en su lugar, centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y creando un MVP que se ajuste al PMF.
Si entendemos PMF como el estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es un medio efectivo para lograr PMF. Llevar un MVP que cumple con PMF al mercado se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la captación de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
La estrategia GTM de Web3 es más rica en comparación con los proyectos tradicionales de Web2. "Comunidad" es un elemento único del GTM de Web3, que es una base importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 a menudo combina mecanismos de incentivo de tokens y programas de referencia, recompensando a los usuarios antiguos por recomendar nuevos usuarios, mientras que los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
La investigación muestra que "la falta de demanda del mercado" es la principal razón por la cual los proyectos emprendedores fracasan, con una proporción del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente estos problemas en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. La gente a menudo ignora el trabajo necesario de investigación de mercado debido a prejuicios personales o obsesiones.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y luego, según la información de retroalimentación, se vuelve a los pasos específicos para optimizar y perfeccionar, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar el desperdicio de recursos
Sobre el producto mínimo viable, se deben considerar las siguientes cuestiones:
La idea del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los puntos innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Aunque este producto puede ser extremadamente simple, puede validar rápidamente la viabilidad de la idea. Adoptar el método MVP no solo evita gastar mucho tiempo desarrollando funciones secundarias en la primera versión, sino que también reduce la posibilidad de tomar caminos equivocados en actualizaciones posteriores.
El MVP no busca la perfección, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para probar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera un producto que tiene espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, el MVP ni siquiera tiene que ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que permita a los usuarios experimentar claramente las funcionalidades clave.
El equipo de desarrollo debería entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si se ha identificado correctamente el mercado nicho y el grupo de usuarios objetivo. Si la validación preliminar tiene éxito, se puede aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Al desarrollar el MVP, es necesario tener la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales. Primero, se deben hacer bien los nodos en la ruta principal, y luego considerar las ramas de detalle y las funciones auxiliares. Esta capacidad, en realidad, implica captar el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario, lanzando funciones de producto adecuadas en el momento oportuno, sin buscar la exhaustividad, sino la precisión.
Ir al mercado (GTM): subir retención, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de salida al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas:
En el ámbito de Web3, el GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través del marketing, sino también de gestionar una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, quienes son todas partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una comunidad fuerte, y algunos proyectos incluso siguen principios de "comunidad primero" o "comunidad liderando". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 cambia el modelo de adquisición de usuarios del tradicional Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no invierten fondos en marketing tradicional para atraer a los primeros usuarios, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los usuarios en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes. Las recompensas para los primeros contribuyentes atraerán a más nuevos usuarios, quienes también esperan recibir recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, los primeros usuarios de Web3 son más importantes para la comunidad que el personal de BD del tradicional Web2.
Las estrategias para obtener nuevos usuarios incluyen:
Métodos para aumentar la actividad y la tasa de retención incluyen:
Las estrategias de recomendación y auto-propagación incluyen:
A través de estas estrategias, los proyectos pueden lograr la adquisición, retención y auto-propagación de usuarios, alcanzando finalmente el objetivo de rentabilidad a gran escala. Según los datos del mercado, diferentes tipos de aplicaciones descentralizadas presentan variaciones en ingresos y gastos, por lo que los desarrolladores necesitan formular estrategias de crecimiento de usuarios adecuadas a las características de sus propios proyectos.