Веб 3.0 маркетинг новая экосистема: логика базового уровня экономики внимания
Каждую среду вечером мы приглашаем глубоких специалистов отрасли, практиков первой линии и инициаторов инновационных проектов в нашу прямую трансляцию, чтобы поделиться практическим опытом, разобрать проблемы отрасли и обменяться инсайтами о тенденциях, поддерживая инновационное и нормативное развитие китайской Веб 3.0 индустрии.
В этом выпуске фокусируемся на новом экосистеме маркетинга Веб 3.0, глубоко анализируя базовую логику "экономики внимания": от роста "экономики рта" до практических стратегий холодного старта новых проектов, от AI-идентификации реальной стоимости трафика до того, как превратить внимание пользователей напрямую в доход. Основываясь на многолетнем опыте MCN и проектных команд, разбираем болевые точки и точки прорыва маркетинга Веб 3.0, помогая предпринимателям понять коммерческую ценность внимания, находить эффективные пути привлечения клиентов в эпоху распыленного трафика, позволяя маркетингу действительно стать катализатором роста проектов.
Ведущий: Добрый вечер, дорогие друзья, снова наступила наша еженедельная программа "Разговоры о стартапах" в среду. Сегодня у нас в гостях экосистемный партнер GiveRep, учитель Xuan. У нее богатый опыт в области маркетинга в Веб 3.0, особенно в вопросах "экономики внимания". Учитель Xuan, не могли бы вы сначала рассказать о вашем профессиональном опыте и основных направлениях вашей работы в области Веб 3.0?
Сюань: Я занимаюсь криптовалютами и Веб 3.0 примерно два-три года, за это время познакомился с особенностями цифровых коллекционных предметов в стране, также изучил экосистему публичных блокчейнов, затем работал в проекте Веб 3.0, сейчас я экосистемный партнер GiveRep и также являюсь амбассадором событий в одном из публичных блокчейнов.
В прошлом я работал как в MCN-организациях, так и с проектами, и, можно сказать, пережил процесс трансформации маркетинга от Web2.0 к Веб 3.0. На ранних стадиях в MCN я в основном помогал проектам с продвижением в социальных медиа; позже, когда я пришел к проекту, я понял болевые точки традиционной модели маркетинга - например, между проектами и пользователями всегда есть промежуточные звенья, информация не прозрачна. Этот опыт помог мне лучше понять, что нужно для маркетинга в Веб 3.0, и стал основой моей работы в GiveRep, где я сосредоточен на том, чтобы с помощью новой модели соединять проекты и пользователей.
Ведущий: Вы только что упомянули, что являетесь экосистемным партнером в GiveRep. Можете ли вы подробнее рассказать, чем занимается GiveRep? Каковы его основные бизнес-направления и особенности?
Сюань: Название GiveRep на самом деле отражает основную логику - "give" означает "давать", а "rep" происходит от слова "ответ" в социальных сетях. Мы хотим поощрять пользователей создавать и делиться контентом, связанным с проектами, на социальных платформах.
Проще говоря, мы являемся платформой, соединяющей "покупателей внимания" и "продавцов внимания": проектные команды (покупатели), которым нужно продвижение (например, холодный старт, реклама мероприятий), могут разместить на платформе информацию о проекте, информацию о мероприятиях и установить призовой фонд; пользователи (продавцы), публикуя на социальных медиа контент, связанный с проектом (например, отзывы, реклама мероприятий), могут не только узнать о проекте, но и привлечь внимание своих подписчиков или друзей к проекту, получая доход из призового фонда в зависимости от реальных результатов контента.
Например, после размещения проекта, пользователю достаточно написать статью или опубликовать контент на социальных платформах, и платформа будет распределять соответствующие вознаграждения в зависимости от объема распространения контента, его релевантности и других данных. Мы хотим, чтобы обычные пользователи могли зарабатывать, делясь вниманием, как KOL, а не только MCN или крупные блогеры могли участвовать в маркетинге.
Ведущий: Вы только что упомянули о своем опыте в MCN и с проектными командами. Не стали ли эти опыты для вас поводом обнаружить проблемы традиционных моделей маркетинга? Какова была основная цель создания GiveRep?
Сюань: Действительно, это напрямую связано с прошлым опытом. Когда я работал в MCN, я заметил, что после того, как проектная сторона платит нам, всегда возникает вопрос: "Достигли ли эти деньги действительно эффективных пользователей?" "Вы действительно будете стараться продвигать это?"; а когда я был на стороне проекта, меня беспокоило, что список KOL, предоставленный MCN, "количество подписчиков не накручено ли?" "Могут ли они действительно понять мой проект?" Информационная асимметрия на промежуточном этапе слишком очевидна.
Наша команда подумала: почему бы не пропустить промежуточные этапы и не позволить проектам напрямую связываться с пользователями? Проектам нужно внимание, пользователи могут предоставить внимание, GiveRep выполняет эту роль связующего звена. Кроме того, сейчас индустрия Веб 3.0 стремительно развивается, масштаб пользователей становится все больше, но маркетинговые инструменты все еще находятся на ранней стадии - поиск KOL с помощью Excel-таблиц, данные трудно проверить на подлинность; проектам сложно достичь пользователей, так как они не знают, кто является истинной потенциальной аудиторией. Эти проблемы заставили нас задуматься о создании прозрачной "платформы для торговли вниманием".
Мы также внедрили технологии ИИ, такие как проверка пользовательского контента на наличие ложной информации и чувствительных тем, а также распознавание реальности исторического поведения аккаунта, чтобы гарантировать, что призовой фонд проекта достанется действительно ценным создателям. Это также отличает GiveRep от традиционных моделей.
Ведущий: Многие социальные медиа-операции и маркетинговые стратегии в экосистеме Web3.0 имеют свои особенности. Чем отличается GiveRep в этом плане? Как проект и пользователи могут формировать взаимовыгодное взаимодействие?
Сюань: Наши ранние совместные проекты во многом основаны на накопленном опыте команды в экосистеме публичных блокчейнов - в прошлом мы делали реальные вещи в этой экосистеме, и проектные команды оценили наш стиль работы, захотели попробовать GiveRep, а также провести второй и третий раунды сотрудничества.
Экосистема публичных цепей в настоящее время всё еще находится на ранней стадии, количество и качество проектов быстро растут, и пользователям на самом деле нужен "надежный вход", чтобы понять, какие проекты стоят участия. Позиционирование GiveRep состоит не только в том, чтобы "заработать пользователю деньги", но и в том, чтобы стать "фильтром проектов": мы сначала проводим базовое исследование представленных проектов, отсекаем явно ненадежные, чтобы пользователи могли увидеть относительно качественные проекты, а затем через дележ доходов.
Для проектной команды это означает, что они могут достичь настоящих пользователей, которые действительно хотят узнать о проекте, а не "трафика, пришедшего за халявой"; для пользователей это дает возможность зарабатывать доход и углублять свое понимание проекта через творчество. Эта модель "отбора + стимулов" постепенно формирует положительный трехсторонний цикл.
Ведущий: Сейчас маркетинговое содержание Web3.0, похоже, в основном сосредоточено на определённой платформе. Как вы думаете, почему она стала главной площадкой? Какие особенности произвели на вас впечатление?
Сюань: Я думаю, что есть две причины: активная и пассивная.
Активная причина заключается в "совпадении": определенная платформа является глобальной социальной сетью, пользователи приходят со всего мира; в то время как проекты Web3.0 по своей природе являются глобальными - независимо от того, являются ли разработчики из США или китайскими разработчиками, как только проект развернут на блокчейне, любой может получить доступ, что полностью соответствует характеристике блокчейна "без разрешений".
Пассивная причина заключается в ранней среде отрасли: в начале существовали некоторые беспорядки в криптоиндустрии, в некоторых регионах были ограничения на соответствующий контент, голос отрасли постепенно перемещался в Твиттер. Плюс ко всему, многие официальные аккаунты зарубежных проектов изначально находились в Твиттере, и пользователи, чтобы получить информацию из первых уст, естественно, собирались здесь.
Но сейчас есть изменения, некоторые платформы "площадки" начинают расти, в начале они могут заимствовать зарубежный контент, но постепенно появятся оригинальные создатели, которые будут развиваться, опираясь на свои преимущества. В будущем маркетинг Веб 3.0 может стать более разрозненным, но глобальная природа определенной платформы в краткосрочной перспективе будет трудно заменить.
Ведущий: С появлением всё большего количества платформ информация становится всё более раздробленной. Вы считаете, это сделает информацию в экосистеме более полезной или создаст больше шума?
Сюань: ключевым является то, основан ли контент на "реальном опыте". Если пользователь является реальным пользователем проекта и делится своим опытом или новыми функциями проекта, даже если контент разрозненный и у него мало подписчиков, это не шум - эти "малые голоса" наоборот могут сложить настоящую картину проекта.
Но если KOL принимает коммерческие заказы, избегает серьезных тем и говорит только о достоинствах, даже если трафик огромен, это все равно шум. GiveRep хочет направить здоровую циркуляцию через механизмы: например, в будущем поддерживать размещение задач на многоплатформенных ресурсах, таких как "площадь", пользователи должны сначала испробовать проект, а затем поделиться контентом, чтобы получить вознаграждение. Таким образом, разрозненная информация может сделать реальную репутацию проекта более ясной.
Ведущий: В последнее время я часто слышу термин "嘴撸经济". Можете объяснить, что это значит? В чем отличие от традиционного "薅羊毛"?
Xuan: "Экономика "глотки" звучит немного "по-простому", но это действительно популярная модель в последнее время. Разберем по частям: "глотка" означает создание контента и выражение мнений; "глотать" означает зарабатывать, но в отличие от традиционного зарабатывания, здесь добавляется "вес контента".
Традиционное "стрижка овец" в основном зависит от "количества аккаунтов" и "базового поведения" - например, регистрации аккаунтов, выполнения простых задач, студия может получить вознаграждение, используя множество аккаунтов; но "гладить языком" больше зависит от "качества контента": пользователи не только должны выполнять базовые действия, но и публиковать контент на социальных платформах, частота, релевантность и эффективность распространения контента будут влиять на доход.
Например, в проекте призовой фонд раньше мог полностью идти "зарегистрированным пользователям", теперь часть будет выделена "пользователям, создающим контент", потому что этот контент может привести к вторичному распространению. На самом деле, это признание в отрасли "ценности внимания" - голос пользователя сам по себе является ресурсом.
Ведущий: Некоторые KOL имеют высокую популярность, но низкую конверсию, даже накручивают трафик. Как GiveRep с помощью технических методов определяет их реальную ценность?
Xuan: Традиционная модель полагается на таблицы Excel для подсчета числа подписчиков KOL и масштаба сообщества, но эти данные трудно проверить. Мы используем ИИ для решения этой проблемы, в основном рассматривая три измерения:
Первое это "Базовые данные": количество просмотров контента, диапазон распространения; второе это "Качество контента": AI анализирует связь контента и проекта, например, написано ли о ключевых функциях проекта, а не в общих чертах; третье это "Подлинность поведения": например, является ли объем взаимодействия (коэффициент лайков/просмотров) аномальным - если кто-то накручивает просмотры, но забывает поставить лайки, соотношение будет аномальным, мы отметим это как "Подозрительный аккаунт".
Для подозрительных аккаунтов, в легких случаях уменьшаются награды, в тяжелых случаях они признаются ботами и все награды аннулируются. В будущем мы также будем отслеживать исторические данные KOL, например, в какой области он силен, стабилен ли его трафик, помогая проектам находить "нишевых, но авторитетных" блогеров - даже если у них немного подписчиков, но они влиятельны в узкой области, такая ценность гораздо выше, чем "накрученный трафик".
Ведущий: Какие практические советы вы можете поделиться при запуске нового проекта Веб 3.0? Например, как быстро начать?
Xuan: Основное - это "выгодный пробный опыт", акцент на двух этапах:
Первое — "достичь": использовать около 20% бюджета для поиска KOL, чтобы достичь потенциальных пользователей. Не нужно искать крупных влиятельных лиц, а маленькие и средние влиятельные лица в узких областях могут быть более точными, например, для проектов DeFi лучше искать блогеров из сообщества DeFi, чем общих блогеров по криптовалютам.
Во-вторых, "конвертация": выделить около 50% бюджета на платформу задач (например, GiveRep), позволяя пользователям завершать конвертацию через обмен, взаимодействие. Процесс выполнения задач пользователями также является процессом знакомства с проектом, что более эффективно, чем простая реклама.
На ранних этапах не стоит стремиться к "массовой экспозиции", а лучше быстро проверять отзывы пользователей - например, что интересует пользователей в функциях, какие у них есть предложения по механизму вознаграждений, а затем на основе этих данных корректировать стратегию. На этапе холодного старта "точность" важнее, чем "объем".
Ведущий: Некоторые проекты хорошо продвигаются, но фактическое качество среднее, как вы считаете, какова связь между маркетингом и качеством проекта? Как следует распределять вес обоих?
Сюань: Я считаю, что оба аспекта одинаково важны (50:50). Технологические инновации являются основой, речь идет о "0 до 1" - без надежной технологии даже лучший маркетинг не приведет к успеху; но маркетинг это "добавить 0 к 1" - даже самая лучшая технология, если пользователи не знают или не понимают ее, также будет трудно внедрить.
Ранний Crypto был голубым океаном, проектов было мало, пользователи больше обращали внимание на технологические инновации; сейчас проектов становится все больше, такие направления, как ZK и высокопроизводительные публичные блокчейны, уже переполнены и превратились в красный океан. В это время маркетинг и технологии становятся одинаково важными - пользователи, сталкиваясь с кучей "якобы инновационных" проектов, сначала смотрят "могу ли я понять этот проект" и "обсуждают ли его кто-то", и в этот момент маркетинг может помочь проекту выделиться.
Ведущий: Некоторые потоки приходят быстро и уходят также быстро, их ценность ограничена; некоторые потоки представляют собой долгосрочные активы, которые можно накапливать. Как GiveRep может помочь проектам определить долгосрочную ценность потока?
Xuan: Мы в основном фиксируем "достижения и усилия" пользователей: "достижения" - это объем распространения контента, например, сколько новых пользователей было привлечено; "усилия" - это частота участия, например, следят ли они за проектом в долгосрочной перспективе и продолжают ли публиковать контент.
Конкретно, мы предоставим проектным командам бэкэнд, который покажет, какие пользователи больше всего поддерживают проект и какая у них фан-база.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
7
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
AltcoinOracle
· 08-12 21:28
хмм... экономика внимания? просто еще один модный термин для фермерства дофамина, если честно... настоящий альфа находится в нейронных метриках
Посмотреть ОригиналОтветить0
gas_fee_therapist
· 08-12 06:54
Экономика сосания губ — это про меня, верно?
Посмотреть ОригиналОтветить0
ChainWanderingPoet
· 08-12 06:52
Заработок на бонусах, чтобы купить алкоголь. Один день без вклада — и чувствую себя плохо.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasDevourer
· 08-12 06:51
唉 Каждый раз, когда популярность проекта поднимается, это связано с тратой денег и разыгрыванием людей как лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
RegenRestorer
· 08-12 06:49
Снова пытаются украсть пароль трафика, устал.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketMonk
· 08-12 06:45
Еще одна ловушка для неудачников. Рынок не может убежать от круговорота человеческой природы.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MEVHunterBearish
· 08-12 06:43
Опять эти пустые разговоры, можно ли сделать что-то более полезное?
Веб 3.0 маркетинг: расшифровка экономики внимания и модель GiveRep
Веб 3.0 маркетинг новая экосистема: логика базового уровня экономики внимания
Каждую среду вечером мы приглашаем глубоких специалистов отрасли, практиков первой линии и инициаторов инновационных проектов в нашу прямую трансляцию, чтобы поделиться практическим опытом, разобрать проблемы отрасли и обменяться инсайтами о тенденциях, поддерживая инновационное и нормативное развитие китайской Веб 3.0 индустрии.
В этом выпуске фокусируемся на новом экосистеме маркетинга Веб 3.0, глубоко анализируя базовую логику "экономики внимания": от роста "экономики рта" до практических стратегий холодного старта новых проектов, от AI-идентификации реальной стоимости трафика до того, как превратить внимание пользователей напрямую в доход. Основываясь на многолетнем опыте MCN и проектных команд, разбираем болевые точки и точки прорыва маркетинга Веб 3.0, помогая предпринимателям понять коммерческую ценность внимания, находить эффективные пути привлечения клиентов в эпоху распыленного трафика, позволяя маркетингу действительно стать катализатором роста проектов.
Ведущий: Добрый вечер, дорогие друзья, снова наступила наша еженедельная программа "Разговоры о стартапах" в среду. Сегодня у нас в гостях экосистемный партнер GiveRep, учитель Xuan. У нее богатый опыт в области маркетинга в Веб 3.0, особенно в вопросах "экономики внимания". Учитель Xuan, не могли бы вы сначала рассказать о вашем профессиональном опыте и основных направлениях вашей работы в области Веб 3.0?
Сюань: Я занимаюсь криптовалютами и Веб 3.0 примерно два-три года, за это время познакомился с особенностями цифровых коллекционных предметов в стране, также изучил экосистему публичных блокчейнов, затем работал в проекте Веб 3.0, сейчас я экосистемный партнер GiveRep и также являюсь амбассадором событий в одном из публичных блокчейнов.
В прошлом я работал как в MCN-организациях, так и с проектами, и, можно сказать, пережил процесс трансформации маркетинга от Web2.0 к Веб 3.0. На ранних стадиях в MCN я в основном помогал проектам с продвижением в социальных медиа; позже, когда я пришел к проекту, я понял болевые точки традиционной модели маркетинга - например, между проектами и пользователями всегда есть промежуточные звенья, информация не прозрачна. Этот опыт помог мне лучше понять, что нужно для маркетинга в Веб 3.0, и стал основой моей работы в GiveRep, где я сосредоточен на том, чтобы с помощью новой модели соединять проекты и пользователей.
Ведущий: Вы только что упомянули, что являетесь экосистемным партнером в GiveRep. Можете ли вы подробнее рассказать, чем занимается GiveRep? Каковы его основные бизнес-направления и особенности?
Сюань: Название GiveRep на самом деле отражает основную логику - "give" означает "давать", а "rep" происходит от слова "ответ" в социальных сетях. Мы хотим поощрять пользователей создавать и делиться контентом, связанным с проектами, на социальных платформах.
Проще говоря, мы являемся платформой, соединяющей "покупателей внимания" и "продавцов внимания": проектные команды (покупатели), которым нужно продвижение (например, холодный старт, реклама мероприятий), могут разместить на платформе информацию о проекте, информацию о мероприятиях и установить призовой фонд; пользователи (продавцы), публикуя на социальных медиа контент, связанный с проектом (например, отзывы, реклама мероприятий), могут не только узнать о проекте, но и привлечь внимание своих подписчиков или друзей к проекту, получая доход из призового фонда в зависимости от реальных результатов контента.
Например, после размещения проекта, пользователю достаточно написать статью или опубликовать контент на социальных платформах, и платформа будет распределять соответствующие вознаграждения в зависимости от объема распространения контента, его релевантности и других данных. Мы хотим, чтобы обычные пользователи могли зарабатывать, делясь вниманием, как KOL, а не только MCN или крупные блогеры могли участвовать в маркетинге.
Ведущий: Вы только что упомянули о своем опыте в MCN и с проектными командами. Не стали ли эти опыты для вас поводом обнаружить проблемы традиционных моделей маркетинга? Какова была основная цель создания GiveRep?
Сюань: Действительно, это напрямую связано с прошлым опытом. Когда я работал в MCN, я заметил, что после того, как проектная сторона платит нам, всегда возникает вопрос: "Достигли ли эти деньги действительно эффективных пользователей?" "Вы действительно будете стараться продвигать это?"; а когда я был на стороне проекта, меня беспокоило, что список KOL, предоставленный MCN, "количество подписчиков не накручено ли?" "Могут ли они действительно понять мой проект?" Информационная асимметрия на промежуточном этапе слишком очевидна.
Наша команда подумала: почему бы не пропустить промежуточные этапы и не позволить проектам напрямую связываться с пользователями? Проектам нужно внимание, пользователи могут предоставить внимание, GiveRep выполняет эту роль связующего звена. Кроме того, сейчас индустрия Веб 3.0 стремительно развивается, масштаб пользователей становится все больше, но маркетинговые инструменты все еще находятся на ранней стадии - поиск KOL с помощью Excel-таблиц, данные трудно проверить на подлинность; проектам сложно достичь пользователей, так как они не знают, кто является истинной потенциальной аудиторией. Эти проблемы заставили нас задуматься о создании прозрачной "платформы для торговли вниманием".
Мы также внедрили технологии ИИ, такие как проверка пользовательского контента на наличие ложной информации и чувствительных тем, а также распознавание реальности исторического поведения аккаунта, чтобы гарантировать, что призовой фонд проекта достанется действительно ценным создателям. Это также отличает GiveRep от традиционных моделей.
Ведущий: Многие социальные медиа-операции и маркетинговые стратегии в экосистеме Web3.0 имеют свои особенности. Чем отличается GiveRep в этом плане? Как проект и пользователи могут формировать взаимовыгодное взаимодействие?
Сюань: Наши ранние совместные проекты во многом основаны на накопленном опыте команды в экосистеме публичных блокчейнов - в прошлом мы делали реальные вещи в этой экосистеме, и проектные команды оценили наш стиль работы, захотели попробовать GiveRep, а также провести второй и третий раунды сотрудничества.
Экосистема публичных цепей в настоящее время всё еще находится на ранней стадии, количество и качество проектов быстро растут, и пользователям на самом деле нужен "надежный вход", чтобы понять, какие проекты стоят участия. Позиционирование GiveRep состоит не только в том, чтобы "заработать пользователю деньги", но и в том, чтобы стать "фильтром проектов": мы сначала проводим базовое исследование представленных проектов, отсекаем явно ненадежные, чтобы пользователи могли увидеть относительно качественные проекты, а затем через дележ доходов.
Для проектной команды это означает, что они могут достичь настоящих пользователей, которые действительно хотят узнать о проекте, а не "трафика, пришедшего за халявой"; для пользователей это дает возможность зарабатывать доход и углублять свое понимание проекта через творчество. Эта модель "отбора + стимулов" постепенно формирует положительный трехсторонний цикл.
Ведущий: Сейчас маркетинговое содержание Web3.0, похоже, в основном сосредоточено на определённой платформе. Как вы думаете, почему она стала главной площадкой? Какие особенности произвели на вас впечатление?
Сюань: Я думаю, что есть две причины: активная и пассивная.
Активная причина заключается в "совпадении": определенная платформа является глобальной социальной сетью, пользователи приходят со всего мира; в то время как проекты Web3.0 по своей природе являются глобальными - независимо от того, являются ли разработчики из США или китайскими разработчиками, как только проект развернут на блокчейне, любой может получить доступ, что полностью соответствует характеристике блокчейна "без разрешений".
Пассивная причина заключается в ранней среде отрасли: в начале существовали некоторые беспорядки в криптоиндустрии, в некоторых регионах были ограничения на соответствующий контент, голос отрасли постепенно перемещался в Твиттер. Плюс ко всему, многие официальные аккаунты зарубежных проектов изначально находились в Твиттере, и пользователи, чтобы получить информацию из первых уст, естественно, собирались здесь.
Но сейчас есть изменения, некоторые платформы "площадки" начинают расти, в начале они могут заимствовать зарубежный контент, но постепенно появятся оригинальные создатели, которые будут развиваться, опираясь на свои преимущества. В будущем маркетинг Веб 3.0 может стать более разрозненным, но глобальная природа определенной платформы в краткосрочной перспективе будет трудно заменить.
Ведущий: С появлением всё большего количества платформ информация становится всё более раздробленной. Вы считаете, это сделает информацию в экосистеме более полезной или создаст больше шума?
Сюань: ключевым является то, основан ли контент на "реальном опыте". Если пользователь является реальным пользователем проекта и делится своим опытом или новыми функциями проекта, даже если контент разрозненный и у него мало подписчиков, это не шум - эти "малые голоса" наоборот могут сложить настоящую картину проекта.
Но если KOL принимает коммерческие заказы, избегает серьезных тем и говорит только о достоинствах, даже если трафик огромен, это все равно шум. GiveRep хочет направить здоровую циркуляцию через механизмы: например, в будущем поддерживать размещение задач на многоплатформенных ресурсах, таких как "площадь", пользователи должны сначала испробовать проект, а затем поделиться контентом, чтобы получить вознаграждение. Таким образом, разрозненная информация может сделать реальную репутацию проекта более ясной.
Ведущий: В последнее время я часто слышу термин "嘴撸经济". Можете объяснить, что это значит? В чем отличие от традиционного "薅羊毛"?
Xuan: "Экономика "глотки" звучит немного "по-простому", но это действительно популярная модель в последнее время. Разберем по частям: "глотка" означает создание контента и выражение мнений; "глотать" означает зарабатывать, но в отличие от традиционного зарабатывания, здесь добавляется "вес контента".
Традиционное "стрижка овец" в основном зависит от "количества аккаунтов" и "базового поведения" - например, регистрации аккаунтов, выполнения простых задач, студия может получить вознаграждение, используя множество аккаунтов; но "гладить языком" больше зависит от "качества контента": пользователи не только должны выполнять базовые действия, но и публиковать контент на социальных платформах, частота, релевантность и эффективность распространения контента будут влиять на доход.
Например, в проекте призовой фонд раньше мог полностью идти "зарегистрированным пользователям", теперь часть будет выделена "пользователям, создающим контент", потому что этот контент может привести к вторичному распространению. На самом деле, это признание в отрасли "ценности внимания" - голос пользователя сам по себе является ресурсом.
Ведущий: Некоторые KOL имеют высокую популярность, но низкую конверсию, даже накручивают трафик. Как GiveRep с помощью технических методов определяет их реальную ценность?
Xuan: Традиционная модель полагается на таблицы Excel для подсчета числа подписчиков KOL и масштаба сообщества, но эти данные трудно проверить. Мы используем ИИ для решения этой проблемы, в основном рассматривая три измерения:
Первое это "Базовые данные": количество просмотров контента, диапазон распространения; второе это "Качество контента": AI анализирует связь контента и проекта, например, написано ли о ключевых функциях проекта, а не в общих чертах; третье это "Подлинность поведения": например, является ли объем взаимодействия (коэффициент лайков/просмотров) аномальным - если кто-то накручивает просмотры, но забывает поставить лайки, соотношение будет аномальным, мы отметим это как "Подозрительный аккаунт".
Для подозрительных аккаунтов, в легких случаях уменьшаются награды, в тяжелых случаях они признаются ботами и все награды аннулируются. В будущем мы также будем отслеживать исторические данные KOL, например, в какой области он силен, стабилен ли его трафик, помогая проектам находить "нишевых, но авторитетных" блогеров - даже если у них немного подписчиков, но они влиятельны в узкой области, такая ценность гораздо выше, чем "накрученный трафик".
Ведущий: Какие практические советы вы можете поделиться при запуске нового проекта Веб 3.0? Например, как быстро начать?
Xuan: Основное - это "выгодный пробный опыт", акцент на двух этапах:
Первое — "достичь": использовать около 20% бюджета для поиска KOL, чтобы достичь потенциальных пользователей. Не нужно искать крупных влиятельных лиц, а маленькие и средние влиятельные лица в узких областях могут быть более точными, например, для проектов DeFi лучше искать блогеров из сообщества DeFi, чем общих блогеров по криптовалютам.
Во-вторых, "конвертация": выделить около 50% бюджета на платформу задач (например, GiveRep), позволяя пользователям завершать конвертацию через обмен, взаимодействие. Процесс выполнения задач пользователями также является процессом знакомства с проектом, что более эффективно, чем простая реклама.
На ранних этапах не стоит стремиться к "массовой экспозиции", а лучше быстро проверять отзывы пользователей - например, что интересует пользователей в функциях, какие у них есть предложения по механизму вознаграждений, а затем на основе этих данных корректировать стратегию. На этапе холодного старта "точность" важнее, чем "объем".
Ведущий: Некоторые проекты хорошо продвигаются, но фактическое качество среднее, как вы считаете, какова связь между маркетингом и качеством проекта? Как следует распределять вес обоих?
Сюань: Я считаю, что оба аспекта одинаково важны (50:50). Технологические инновации являются основой, речь идет о "0 до 1" - без надежной технологии даже лучший маркетинг не приведет к успеху; но маркетинг это "добавить 0 к 1" - даже самая лучшая технология, если пользователи не знают или не понимают ее, также будет трудно внедрить.
Ранний Crypto был голубым океаном, проектов было мало, пользователи больше обращали внимание на технологические инновации; сейчас проектов становится все больше, такие направления, как ZK и высокопроизводительные публичные блокчейны, уже переполнены и превратились в красный океан. В это время маркетинг и технологии становятся одинаково важными - пользователи, сталкиваясь с кучей "якобы инновационных" проектов, сначала смотрят "могу ли я понять этот проект" и "обсуждают ли его кто-то", и в этот момент маркетинг может помочь проекту выделиться.
Ведущий: Некоторые потоки приходят быстро и уходят также быстро, их ценность ограничена; некоторые потоки представляют собой долгосрочные активы, которые можно накапливать. Как GiveRep может помочь проектам определить долгосрочную ценность потока?
Xuan: Мы в основном фиксируем "достижения и усилия" пользователей: "достижения" - это объем распространения контента, например, сколько новых пользователей было привлечено; "усилия" - это частота участия, например, следят ли они за проектом в долгосрочной перспективе и продолжают ли публиковать контент.
Конкретно, мы предоставим проектным командам бэкэнд, который покажет, какие пользователи больше всего поддерживают проект и какая у них фан-база.