Стратегии роста пользователей Web3: путь "выхода на рынок", основанный на сообществе
В области Web3 мы часто видим, как некоторые продукты получают неплохой рост в короткие сроки, но пользователи быстро покидают их, и в конечном итоге проект попадает в "цепную реакцию смерти" и терпит неудачу. По сравнению с традиционной сферой, Web3 проекты более подвержены влиянию рыночных колебаний: во время бычьего рынка цветут как грибы, а в медвежьем рынке большое количество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту, а именно, что на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов или даже ущемляет интересы пользователей, что в конечном итоге вызывает серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент сделан на построении экосистемы продукта и пользователей, путем непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. Данные за 2022 год показывают, что, кроме приложений социальных сетей, демонстрирующих быстрый рост, количество активных адресов других основных типов децентрализованных приложений снизилось в разной степени. Ниже приведены некоторые размышления о стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Главной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту, то есть "соответствия продукта рынку" (PMF) в (, где "M". Важно определить подходящий целевой рынок, исходя из характеристик продукта и ресурсов, а не пытаться удовлетворить весь широкий рынок. Для китайских команд неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и пользовательской базы, это равносильно отказу от третьей части потенциальной пользовательской базы всего мира.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта )MVP( является очень эффективной. Она подчеркивает важность первичного выпуска продукта с основными функциями, который может удовлетворить потребности в ключевых сценариях, а затем итеративного оптимизирования на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны избегать попыток с самого начала создать идеальный "целый" продукт и вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и создав MVP, соответствующий PMF.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выход на рынок")GTM( стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, и обычно она следует "модель воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс, при котором количество пользователей постепенно уменьшается.
Стратегия GTM для Web3 значительно более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" является уникальным элементом GTM для Web3 и важной основой для роста пользователей. Стратегия GTM для Web3 обычно сочетает механизмы токенов и программы рекомендаций, вознаграждая старых пользователей за привлечение новых, при этом новые пользователи также могут получить определенные вознаграждения.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
О рыночной совместимости продукта необходимо подумать над следующими ключевыми вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт или функцию?
Могут ли продукты или функции удовлетворить потребности рынка?
Почему выбрать сейчас, а не позже, чтобы разработать этот продукт или функцию?
Исследования показывают, что "недостаток рыночного спроса" является главной причиной неудачи стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди легко игнорируют необходимую работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей или увлечений.
Поиск PMF - это итерационный процесс. Путем постоянного сбора отзывов и их проверки продукт постепенно достигает уровня соответствия рынку, затем на основе полученной информации возвращается к конкретным этапам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, подчеркивание различий и основных конкурентных преимуществ.
Отобранный набор функций MVP и тестирование потребностей пользователей.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: быстрая итерация, избегание растрат ресурсов
Что касается минимально жизнеспособного продукта, необходимо учесть следующие вопросы:
Из каких основных элементов состоят продукт или функция?
Какие конкретные проблемы оно может решить?
Каковы планы по итерациям на будущее?
Какова основная ценность продукта или функции?
Концепция MVP заключается в разработке работоспособного продукта, который демонстрирует инновационные аспекты проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя этот продукт может быть крайне простым, он позволяет быстро проверить осуществимость идеи. Применение метода MVP не только помогает избежать значительных затрат времени на разработку второстепенных функций в первой версии, но и снижает вероятность ошибок в последующих обновлениях.
MVP не стремится к совершенству, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Через проверку рыночного спроса постоянно корректируется направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть основным сетевым продуктом, он может быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, который позволяет пользователям четко испытать основные функции.
Команда разработчиков должна передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать их отзывы о продукте и проверить, правильно ли определены сегмент рынка и целевая аудитория. Если первичная проверка успешна, можно быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти стартовые пользователи действительно начали использовать продукт.
При разработке MVP необходимо обладать способностью упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработать узлы на основном пути, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в понимании ритма бизнеса и развития пользователей, запуске подходящих функциональных возможностей продукта в нужный момент, не стремясь к полноте, а к точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ### GTM (: привлечение новых пользователей, удержание, управление сообществом
По поводу стратегии выхода на рынок необходимо подумать над следующими вопросами:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям изучить использование продукта?
Какова частота использования пользователем?
Где продукт будет представлен? На местном, национальном или международном рынке?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В области Web3 GTM включает не только привлечение пользователей через маркетинг, но и управление содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Отличные проекты Web3 обычно имеют мощное сообщество, некоторые проекты даже придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "сообщество в центре". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Награды в виде токенов предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не вкладывает средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует токеновые награды на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награды для ранних участников привлекают больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем специалисты по BD в традиционном Web2.
Стратегии привлечения новых пользователей включают:
Разработка интерактивной airdrop-кампании
Опубликовать задачи на платформе Web3, чтобы направить пользователей к участию во взаимодействии с продуктом
Способы повышения активности и удержания пользователей включают в себя:
Постоянно оптимизировать опыт использования продукта
Периодически проводить мероприятия для сообщества, такие как Twitter Space, Discord и Telegram AMA.
Рекомендуемые и самораспространяющиеся стратегии включают в себя:
Создание привлекательного механизма вознаграждений за рекомендации
Анализ данных о поведении пользователей в цепочке, оптимизация операционных стратегий
С помощью этих стратегий проекты могут достичь привлечения пользователей, их удержания и самораспространения, в конечном итоге добиваясь цели масштабной прибыли. Согласно рыночным данным, различные типы децентрализованных приложений показывают разные результаты в отношении доходов и расходов, разработчики должны разработать подходящие стратегии роста пользователей в зависимости от особенностей своих проектов.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
10 Лайков
Награда
10
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
ImpermanentTherapist
· 08-14 09:54
Медвежий рынок创业全寄咯~
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoCross-TalkClub
· 08-14 05:47
неудачники поют, команда проекта подбирает аккомпанемент, Медвежий рынок - это настоящее представление
Посмотреть ОригиналОтветить0
quietly_staking
· 08-12 08:21
背靠背 Рект, Бычий рынок большой памп опять что мешает...
Посмотреть ОригиналОтветить0
SchrodingersPaper
· 08-12 08:12
Смертельная спираль, разве это не про меня? Каждый день режу позиции до изнеможения.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BlockchainTalker
· 08-12 07:53
на самом деле, медвежьи сезоны — это просто естественный отбор для web3... выживание сильнейших, если честно
Стратегия роста пользователей Web3: путь, движимый сообществом, от PMF до MVP и далее к GTM
Стратегии роста пользователей Web3: путь "выхода на рынок", основанный на сообществе
В области Web3 мы часто видим, как некоторые продукты получают неплохой рост в короткие сроки, но пользователи быстро покидают их, и в конечном итоге проект попадает в "цепную реакцию смерти" и терпит неудачу. По сравнению с традиционной сферой, Web3 проекты более подвержены влиянию рыночных колебаний: во время бычьего рынка цветут как грибы, а в медвежьем рынке большое количество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту, а именно, что на фоне медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к утрате стимулов или даже ущемляет интересы пользователей, что в конечном итоге вызывает серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент сделан на построении экосистемы продукта и пользователей, путем непрерывной итерации для получения доли рынка и достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. Данные за 2022 год показывают, что, кроме приложений социальных сетей, демонстрирующих быстрый рост, количество активных адресов других основных типов децентрализованных приложений снизилось в разной степени. Ниже приведены некоторые размышления о стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть скованы макроэкономическими факторами. Главной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту, то есть "соответствия продукта рынку" (PMF) в (, где "M". Важно определить подходящий целевой рынок, исходя из характеристик продукта и ресурсов, а не пытаться удовлетворить весь широкий рынок. Для китайских команд неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и пользовательской базы, это равносильно отказу от третьей части потенциальной пользовательской базы всего мира.
В разработке продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта )MVP( является очень эффективной. Она подчеркивает важность первичного выпуска продукта с основными функциями, который может удовлетворить потребности в ключевых сценариях, а затем итеративного оптимизирования на основе обратной связи от рынка. Разработчики должны избегать попыток с самого начала создать идеальный "целый" продукт и вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и создав MVP, соответствующий PMF.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется "выход на рынок")GTM( стратегией. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, и обычно она следует "модель воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне, это процесс, при котором количество пользователей постепенно уменьшается.
Стратегия GTM для Web3 значительно более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" является уникальным элементом GTM для Web3 и важной основой для роста пользователей. Стратегия GTM для Web3 обычно сочетает механизмы токенов и программы рекомендаций, вознаграждая старых пользователей за привлечение новых, при этом новые пользователи также могут получить определенные вознаграждения.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) Продуктовая рыночная соответствие ### PMF (: Найдите рынок, удовлетворите реальные потребности.
О рыночной совместимости продукта необходимо подумать над следующими ключевыми вопросами:
Исследования показывают, что "недостаток рыночного спроса" является главной причиной неудачи стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди легко игнорируют необходимую работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей или увлечений.
Поиск PMF - это итерационный процесс. Путем постоянного сбора отзывов и их проверки продукт постепенно достигает уровня соответствия рынку, затем на основе полученной информации возвращается к конкретным этапам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: быстрая итерация, избегание растрат ресурсов
Что касается минимально жизнеспособного продукта, необходимо учесть следующие вопросы:
Концепция MVP заключается в разработке работоспособного продукта, который демонстрирует инновационные аспекты проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя этот продукт может быть крайне простым, он позволяет быстро проверить осуществимость идеи. Применение метода MVP не только помогает избежать значительных затрат времени на разработку второстепенных функций в первой версии, но и снижает вероятность ошибок в последующих обновлениях.
MVP не стремится к совершенству, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Через проверку рыночного спроса постоянно корректируется направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть основным сетевым продуктом, он может быть тщательно спроектированным тестовым сетевым продуктом, который позволяет пользователям четко испытать основные функции.
Команда разработчиков должна передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать их отзывы о продукте и проверить, правильно ли определены сегмент рынка и целевая аудитория. Если первичная проверка успешна, можно быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти стартовые пользователи действительно начали использовать продукт.
При разработке MVP необходимо обладать способностью упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала хорошо проработать узлы на основном пути, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в понимании ритма бизнеса и развития пользователей, запуске подходящих функциональных возможностей продукта в нужный момент, не стремясь к полноте, а к точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ### GTM (: привлечение новых пользователей, удержание, управление сообществом
По поводу стратегии выхода на рынок необходимо подумать над следующими вопросами:
В области Web3 GTM включает не только привлечение пользователей через маркетинг, но и управление содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Отличные проекты Web3 обычно имеют мощное сообщество, некоторые проекты даже придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "сообщество в центре". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей Web2. Награды в виде токенов предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не вкладывает средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует токеновые награды на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награды для ранних участников привлекают больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем специалисты по BD в традиционном Web2.
Стратегии привлечения новых пользователей включают:
Способы повышения активности и удержания пользователей включают в себя:
Рекомендуемые и самораспространяющиеся стратегии включают в себя:
С помощью этих стратегий проекты могут достичь привлечения пользователей, их удержания и самораспространения, в конечном итоге добиваясь цели масштабной прибыли. Согласно рыночным данным, различные типы децентрализованных приложений показывают разные результаты в отношении доходов и расходов, разработчики должны разработать подходящие стратегии роста пользователей в зависимости от особенностей своих проектов.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(